如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？

  培訓(xùn)講師：崔自三

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崔自三【個(gè)人簡介】崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？詳細(xì)內(nèi)容

如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？


 

模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？

1、能賺錢產(chǎn)品的特征

√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢

√符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長遠(yuǎn)需求

√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光

√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出

2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品

√好產(chǎn)品代表好利潤

√好產(chǎn)品需要好策劃

√不要光賣便宜的產(chǎn)品

模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？

1、學(xué)會(huì)賣價(jià)值而不是賣價(jià)格

√不要無謂去打價(jià)格戰(zhàn)

√客戶只買“值”的產(chǎn)品

2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格

√滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)

√尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)

√學(xué)會(huì)高價(jià)位、高促銷

模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？

1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？

√動(dòng)態(tài)地開發(fā)客戶

√全覆蓋開發(fā)客戶

√ARS區(qū)域滾動(dòng)銷售

2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道？

√建立“伙伴 朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系

√顧問式銷售

√做好客情關(guān)系

模塊四、促銷篇：經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)向市場要促銷資源

1、經(jīng)銷商對于促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

√當(dāng)成利潤

√等靠要

√缺乏計(jì)劃效果差

2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動(dòng)？

√促銷的5W2H設(shè)計(jì)法則

√學(xué)會(huì)向市場要促銷費(fèi)用的方法

√促銷的目標(biāo)性要強(qiáng)

模塊五、戰(zhàn)略計(jì)劃篇：經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃？

1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略？

2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略？

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保障——制定有效的營銷計(jì)劃

4、經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計(jì)劃？

5、經(jīng)銷商營銷計(jì)劃的內(nèi)容及制作方法

模塊六、團(tuán)隊(duì)篇：經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？

1、適合經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成

2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道

3、人才使用原則

4、創(chuàng)新留人方式

模塊七、管理篇：經(jīng)銷商如何實(shí)施公司化管理？ 

1、組織架構(gòu)設(shè)置

1）根據(jù)市場定架構(gòu)

2、部門職責(zé)描述

1）根據(jù)業(yè)務(wù)定部門

3、崗位職責(zé)描述

1）能夠能力定職責(zé)）

4、規(guī)范管理制度

1）建立關(guān)鍵流程

2）日常管理制度

3）制度量化細(xì)化

某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例

5、嚴(yán)格考核制度

1）“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外

2）讓工作制度化，制度工作化 

3）管理制度要與薪酬考核掛鉤 

6、經(jīng)銷商公司化管理關(guān)鍵點(diǎn)

1）規(guī)范化管理，要規(guī)范到位

2）規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭

3）輕承諾，重兌現(xiàn)


 


 


 

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