企業(yè)推銷與談判技巧培訓

  培訓講師：平梵

講師背景：
中國管理資源網簽約講師著名營銷策劃人著名國學企管導師全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學特邀培訓師百余家報紙雜志、門戶網站專欄作者平梵老師經過多年的培訓經歷，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，培訓課程針對企業(yè)實際問題而設計，重視與學員的 詳細>>

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企業(yè)推銷與談判技巧培訓詳細內容

企業(yè)推銷與談判技巧培訓
**部分 推銷概述

**講 推銷的內涵

第二講 推銷的一般過程

第三講 21世紀的推銷


討論：流程管理經典案例討論!

分組：流程管理培訓案例學習指南

分析：流程管理學習中的八大陷阱！


第二部分 推銷準備

**講 推銷人員的自我準備

第二講 產品準備

第三講 熟悉企業(yè)情況

第四講 分析客戶狀況


分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？

分析：流程管理培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團流程管理咨詢方案案例研究


第三部分 尋找客戶

**講 尋找客戶工作的要點及方法

第二講 客戶資格審查


分享：流程管理培訓四部曲！

分享：流程管理內訓五步驟！

分享：企業(yè)流程管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題！


第四部分 約見客戶

**講 約見客戶的準備

第二講 約見的內容

第三講 約見的方法


流程管理：勇敢者的游戲！

流程管理培訓經典案例榜單TOP1


分享：流程管理的3c標準與4d理論


第五部分 接近客戶

**講 接近客戶前的準備

第二講 接近客戶的技巧


流程管理培訓的葵花寶典

流程管理:技能案例訓練手冊

中外電影名作的流程管理案例集


第六部分 推銷洽談

**講 推銷洽談的任務、種類及原則

第二講 推銷洽談的方法

第三講 推銷洽談中的策略



案例：麥當勞的流程管理UP計劃

分享：流程管理培訓師一句話說清楚流程管理

流程管理七宗“”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。


第七部分 處理異議

**講 顧客異議的根源和類型

第二講 處理顧客異議和步驟

第三講 處理顧客異議的方法



分享：企業(yè)流程管理培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的流程管理培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好流程管理？

第八部分 促成交易

**講 成交的信號

第二講 促成交易的策略

第三講 促成交易的方法



案例：麥當勞的流程管理UP計劃

分享：流程管理培訓師一句話說清楚流程管理

流程管理七宗“”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。


第九部分 收回貨款

**講 客戶信用限度和風險控制

第二講 討債方法和手段

第三講 討債策略與技巧



分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？

分析：流程管理培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團流程管理咨詢方案案例研究


企業(yè)推銷與談判技巧培訓總結

 

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運營管理培訓   01.01

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