新晉管理者(儲備干部)

  培訓講師:胡斌

講師背景:
胡斌先生:職業(yè)背景:l資深管理實戰(zhàn)培訓專家,實戰(zhàn)營銷培訓專家;l清華大學、北京大學、廈門大學、武漢大學、華中科大等多所大學高管班(EDP,總裁班,高管班,營銷總監(jiān)班)特聘專家;l目前任碧生源,蒙牛等多家知名企業(yè)常年管理顧問。職場經歷:l曾在 詳細>>

胡斌
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新晉管理者(儲備干部)詳細內容

新晉管理者(儲備干部)

**課:我在哪里?——自我認知 角色轉換

u 自我認知的4個維度

n “出身”決定信任

n “動機”決定態(tài)度

n “圈子”決定效率

n “角度”決定效果

u 管理者的4大角色

n 管好分管

n 帶好隊伍

n 拾遺補缺

n 風控制衡

u 管理者的3個“明白”

n 聽明白

n 做明白

n 說明白


第二課:從哪里切入?——尋找支點 構建威信

u 3種切入的策略

n 撥亂反正

n 尋找機會空間

n 沉淀梳理

u 2個建立信任的公式

n “軌跡重疊”公式

n “專業(yè)人品”公式


第三課:如何管理?——管事理人 夯實基礎

u “管事”的3項基本功

n “以終為始 客戶思維”

n “輕重緩急 專注重點”

n “規(guī)范標準 回饋總結”

u “理人”的3項基本功

n “明確要求 取得認同”

n “過程輔導 有效激勵”

n “揚長避短 有效互補”


第四課:如何建設陽光文化?——六步漸進 自度利他


u 懲罰服從取向階段

u 相對功利取向階段

u 尋求認可取向階段

u 遵守法規(guī)取向階段

u 社會契約取向階段

u 普遍倫理取向階段

 

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執(zhí)行力   10.30

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銷售目標的達成與績效、薪酬的設定時間:2天課程大綱:1.建立“銷售管理邏輯”1.什么是“邏輯”---銷售管理者的首要任務是建立“銷售管理邏輯”←說明:邏輯錯了,一切都錯了2.銷售管理邏輯---“心→志→才→財”[pic]←說明:建立銷售管理者整體的“管理”邏輯思維,并搞清“目標”、“績效”與“薪酬”的管理關系,導出管理的四句管理邏輯語言二、“心”與“志”--

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