客戶經(jīng)營   02.01

-1170305-948055?-1110615920115提升大客戶收入占比，保證長期收入穩(wěn)定提升大客戶收入占比，保證長期收入穩(wěn)定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398

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投標方法論   02.01

-3021965-813435?-114300017792702222585020152022年6月2022年6月34766251588135-1031875534670天眼看訂單，廟算定輸贏天眼看訂單，廟算定輸贏49758601188085434340218313020015202223135-1143000218630543815011855452005

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銷售業(yè)績管理路徑圖   02.01

-1016635771525設計增長杠桿、管理銷售活動設計增長杠桿、管理銷售活動-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--將銷售業(yè)績轉化為可控的行為--將銷售業(yè)績轉化為可控的行為-706120331660

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策略銷售（升級版）    02.01

-1141095-13398501899285447040-12153904470404951095447040189738014751053695704464053448050147510534480504464053695701475105-11563351475105策略銷售-647708443595講師：崔建中PAGE\MERGEFORMAT3講師：

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指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理   03.02

指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：連鎖、電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等面向人員：銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、售前部門經(jīng)理、、后備銷售干部、其他與銷售相關的管理人員【培訓形式】講師面授+課堂練習【針對問題】n作為一個銷售團

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作戰(zhàn)圖：客戶導向的解決方案銷售   03.02

作戰(zhàn)圖：客戶導向的解決方案銷售【培訓時間】授課時間：三天（21小時）情景模擬：一天（7小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療器械、工程銷售等銷售特點：產(chǎn)品比較復雜、客戶有多種選擇、競爭激烈、銷售周期較長、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復雜。一般金額也比較大面向人

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參謀部：面向采購決策者的攻心之道   03.02

參謀部：面向采購決策者的攻心之道【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療器械、工程銷售等項目型銷售。銷售特點：銷售金額大、客戶有多種選擇、競爭激烈、銷售周期較長、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復雜。面向人員：營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶

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尖兵連：超級客戶拜訪的天龍八步   03.02

尖兵連：超級客戶拜訪的天龍八步【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等銷售特點：需要與客戶進行面對面溝通的銷售模式面向人員：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術支持【培訓形式】講師面授+課堂練習【針對問題】n太多的單子有開頭，

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軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練   03.02

軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、培訓與教育、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車、工程銷售等銷售特點：面對面銷售、需要對產(chǎn)品或方案做專業(yè)介紹、客戶往往會重復購買面向人員：客戶經(jīng)理、銷售人員、大客戶經(jīng)理、售前技術人員、新員工【培訓形式】講

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策略銷售   01.01

篇：課程導入：大項目銷售的特點剖析：w為什么要策略銷售制定銷售策略w復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策w策略銷售的制定步驟w策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖第二篇：位置定位w單一銷售目標：找到項目前進的羅盤w用SSO判斷項目當前的各種問題w確定你的SSOw什么是項目位置判斷w項目位置判斷的標尺w項目判斷的依據(jù)w用位置判斷找到項目中的問題第三篇：銷售

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