經銷商贏利模式創(chuàng)新

  培訓講師：李治江

講師背景：
李治江老師美國格理集團資深行業(yè)顧問門店零售推廣高級策劃師市場營銷與銷售管理講師故事溝通中國項目發(fā)起人課程適用：建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙家居行業(yè):整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品其它行 詳細>>

李治江
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經銷商贏利模式創(chuàng)新詳細內容

經銷商贏利模式創(chuàng)新

**章 營銷環(huán)境與經銷商生存狀態(tài)分析
1、業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、當前市場營銷存在的問題
   -競爭手段的同質化

   -營銷模式的同質化

案例分享：中小經銷商的四種死法

第二章 經銷商五種創(chuàng)新贏利模式

創(chuàng)新贏利模式之一：細分客戶開拓新市場

1、細分目標客戶

2、客戶需求細化

案例分析：潘老板開發(fā)新行業(yè)實現(xiàn)銷售200%增長

創(chuàng)新贏利模式之二：產品組合創(chuàng)造高利潤

-產品組合策略設計

-產品生命周期管理

案例分析：經銷商老板如何推廣新品

創(chuàng)新贏利模式之三：渠道建設打出組合拳

1、創(chuàng)造客戶體驗：零售生意管理

-復制銷售尖兵：四種方法建立培訓系統(tǒng)

-優(yōu)化銷售流程：八步分解門店銷售動作

-激勵銷售團隊：十種不花錢激勵人的方法

-門店氛圍營造：五種感官刺激把顧客留下

-促銷活動創(chuàng)新：門店的五種實用促銷技巧

案例分享：某品牌的人性化促銷策略分析

執(zhí)行工具：《門店產品銷售預算表》
2、品牌價值傳播：工程客戶開發(fā)

-中小工程的分類與操作意義

-中小工程開發(fā)的基本步驟

-中小工程開發(fā)的七條真經

案例分享：高端床墊如何做酒店工程

3、完善市場布局：分銷網絡管理

-加強下游分銷商管理

-為分銷商提供周到的營銷服務

-加強渠道關系管理
案例分析：某電工公司客戶關系管理策略

4、整合行業(yè)資源，隱性渠道拓展

-家裝渠道開發(fā)策略與操作要點

-針對設計師的兩種推廣形式

案例分享：與家裝公司合作，宣老板兩年銷售增長200%

5、自媒體時代網絡營銷

創(chuàng)新贏利模式四：服務創(chuàng)新鑄就競爭力

售前服務：顧客知識教育、免費家裝設計、設計師沙龍、網絡推廣
售中服務：一站式購物、行業(yè)聯(lián)盟、上門拜訪、產品試用

售后服務：精準的配送安裝服務、電話回訪、會員獎勵計劃、延長保修

案例分享：家電賣場的延保服務是怎么賺錢的？

創(chuàng)新贏利模式五：規(guī)范管理公司化運營

財務指標：從關注利潤率到關注投資回報率ROI

庫存管理：從關注庫存數量到關注庫存效益指標

人員管理：激發(fā)潛能，發(fā)揮他的大腦而不是雙手

日常管理：強化公司化運營管理，降低運營成本

信息技術：使用先進的終端銷售管理系統(tǒng)

案例分享：經銷商如何打造自己的區(qū)域品牌影響力







讓走進店里的顧客買得更多，買得更貴，這就需要經銷商學會打造一個具有留人賣貨的超級賣場，選好貨、找對人、做對事是打造一個賣場競爭力的三大關鍵因素。

 

李治江老師的其它課程

《雙贏商務談判》課程大綱課程目標通過本課程的學習，使學員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應付局面的謀略及處理隨時發(fā)生的談判的能力，能夠體會談判的內在規(guī)律，進而使自己處于主動地位，以取得良好的社會和經濟效益課程收益←充分認識加強優(yōu)勢談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學原理與談判

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體驗式營銷【課程背景】隨著移動互聯(lián)網的普及，數字化、物聯(lián)網、移動支付、AI智能等技術的不斷升級，傳統(tǒng)營銷正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，怎樣更好地定位目標客戶細分市場，怎樣為客戶提供價值并且實現(xiàn)客戶裂變，企業(yè)營銷實踐需要新的營銷理論指導?！扼w驗式營銷》正是基于這樣的市場背景，引導企業(yè)營銷管理者從經營產品向經營用戶轉型，從而抓住時代風口，用體驗式營銷實現(xiàn)公司品牌

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銷售目標管理落地方案班課程背景“沒有目標就沒有管理”，對于任何一名管理者來說，目標管理是管理團隊的基礎。對于銷售型組織來說，銷售目標管理不僅僅關注銷售目標的科學制定與拆解，更要關注關鍵成果的達成?！朵N售目標管理落地方案班》從銷售目標的設定，過程的監(jiān)管和結果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實戰(zhàn)落地的銷售計劃，從而保證銷售目標的有效達成。如何你正面臨以下問

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銷售團隊建設與管理課程背景銷售任務需要銷售人員達成，客戶關系需要銷售人員維護，銷售隊伍管理的好壞直接影響銷售業(yè)績的達成情況?！叭穗y招”、“人難管”、“人難留”，是很多銷售經理面對的共同難題，《銷售團隊建設與管理》課程從銷售經理需要具備的基本素質、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團隊文化打造等多個角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經理的上述問題。課程收益?全面了解銷售

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銷售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負著銷售業(yè)績指標的壓力之外，還承擔著公司品牌宣傳和提供客戶服務的職責，很多銷售人員常常會出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)?！朵N售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷售人員心態(tài)點燃銷售激情，從而讓銷售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績?！菊n程收益】改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；轉變銷售人員面對困難時的

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零售門店運營管理課程背景從渠道為王到終端為王，零售門店對于銷售業(yè)績的達成發(fā)揮著越來越重要的作用，那么零售運營系統(tǒng)該如何搭建，大店業(yè)績該如何提升？《零售門店運營管理》課程從零售的變革、門店運營管理、線上運營邏輯和營銷思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數字化時代零售門店運營管理的思路與方法，是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學員理解新零售時代營銷環(huán)境變化；

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超級店長訓練營——成為數智化時代經營者學習背景大海航行靠舵手，門店業(yè)績靠店長。從零售1.0到零售4.0，零售行業(yè)在數字化、新技術的推動下已經發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)店長如何具備數字化時代的運營管理思維和能力，從經營產品向經營客戶轉型？《超級店長訓練營——成為數字化時代經營者》從店長的思維、心態(tài)和技能出發(fā)，對店長進行全面系統(tǒng)的提升，從而讓門店有了自動自發(fā)的人

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巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營【課程背景】《巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營》從銷售人員的心態(tài)、客戶的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決銷售中的難點和痛點問題，讓每一名受訓學員既掌握工具方法，更樹立思維突破，挑戰(zhàn)自我的責任意識與成功信念，是每一名市場銷售人員必上的經典必修課?！菊n程收益】強化銷售意識，引爆銷售人員的激情夢想；洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則；提升銷售技能，從關系

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教練式經銷商管理課程背景廠商關系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經銷商不服管理，小經銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經銷商呢？《教練式經銷商管理》課程從管理經銷商的五大內容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅實的基礎。課程

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客戶開發(fā)動作分解【課程背景】產品同質化嚴重，競爭對手報價太低，客戶的要求太多，客戶的回款周期太長，客戶的忠誠度太低......銷售人員總是面對著各種各樣的銷售變數?！犊蛻糸_發(fā)動作分解》課程聚焦這些典型問題和挑戰(zhàn)，施以最實戰(zhàn)和落地的銷售行動指南——從產品推銷行為轉變?yōu)閮r值創(chuàng)造行為，幫助客戶成功，從而快速有效地發(fā)現(xiàn)商機并最終贏得訂單。大客戶銷售的復雜性、專業(yè)性、

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