營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理黃

  培訓(xùn)講師：黃裕昌

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黃裕昌老師簡(jiǎn)介vMBAv中興通訊領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理課程經(jīng)理v資深講師、高級(jí)顧問(wèn)、六西格瑪黑帶v美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）PMPv英國(guó)OGC項(xiàng)目管理PRINCE2RegisteredPractitionerv美國(guó)國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)協(xié) 詳細(xì)>>

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營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理黃詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理黃


一、 項(xiàng)目與營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理

1.什么是項(xiàng)目、項(xiàng)目管理管理

案例：營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目與項(xiàng)目管理管理

2.項(xiàng)目管理的難點(diǎn)和關(guān)鍵

3.營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目項(xiàng)目管理過(guò)程

4. 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及其責(zé)權(quán)利

本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：

ü 理解項(xiàng)目與運(yùn)營(yíng)區(qū)別，明確項(xiàng)目的定義和特征；

ü 明確項(xiàng)目管理架構(gòu)，了解項(xiàng)目管理過(guò)程；

ü 項(xiàng)目中角色定義及其職責(zé)分工；

ü 理解項(xiàng)目經(jīng)理的角色，以及他具有責(zé)權(quán)利；

ü 明白營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法


二、 項(xiàng)目立項(xiàng)與項(xiàng)目策劃

1.項(xiàng)目立項(xiàng)與可行性分析

2.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建

3.客戶需求分析與引導(dǎo)

4.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

實(shí)戰(zhàn)演練：營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)的編寫(xiě)

1. 項(xiàng)目策劃

實(shí)戰(zhàn)演練：項(xiàng)目章程制定

本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：

ü 如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目立項(xiàng)和項(xiàng)目可行性分析，將公司的資源投入有價(jià)值的項(xiàng)目中；

ü 針對(duì)項(xiàng)目情況針對(duì)性組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到方案營(yíng)銷(xiāo)；

ü 利用工具模板分析客戶需求，抓住營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的關(guān)鍵；

ü 編制營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)，做好標(biāo)前引導(dǎo)和項(xiàng)目策劃；

ü 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目立項(xiàng)及制定項(xiàng)目章程。


三、 項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)與項(xiàng)目方案制作

1.干系人識(shí)別與管理

案例及實(shí)戰(zhàn)演練：干系人分析及管理策略

2.投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建與方案制作過(guò)程管理

實(shí)戰(zhàn)演練：標(biāo)書(shū)制作

3.商務(wù)決策與技術(shù)方案選擇

4.方案應(yīng)答與澄清

5.應(yīng)標(biāo)及過(guò)程管理

本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：

ü 抓住營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的關(guān)鍵決策鏈，有針對(duì)性制定應(yīng)對(duì)策略；

ü 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建及管理，調(diào)動(dòng)各方積極性完成應(yīng)標(biāo)；

ü 進(jìn)行有效的商務(wù)決策和管控，進(jìn)行技術(shù)方案選擇；

ü 進(jìn)行應(yīng)標(biāo)過(guò)程管理。


四、 合同談判與簽訂

1. 合同談判流程

2. 談判團(tuán)隊(duì)與過(guò)程管理

實(shí)戰(zhàn)演練：合同談判

3. 合同資料傳遞與審批

4.方案澄清與技術(shù)交底

5.工程項(xiàng)目啟動(dòng)與交接

本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：

ü 組織合同談判和談判團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確談判的角色分工；

ü 掌握基本的談判技巧；

ü 進(jìn)行方案澄清和需求引導(dǎo)；

ü 談判和合同審批過(guò)程管理。


五、 工程實(shí)施及合同管理

1.工程溝通與協(xié)調(diào)

案例：溝通協(xié)調(diào)案例

2. 工程監(jiān)控與變更管理

案例：合同變更管理

3. 進(jìn)度、成本及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

4. 合同管理

5. 收款管理

6.項(xiàng)目總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)

本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：

ü 掌握營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的溝通協(xié)調(diào)技巧；

ü 掌握項(xiàng)目合同變更管理及控制技巧；

ü 進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度、成本及風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)控；

ü 進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。



 

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