《精控庫(kù)存 突破壓力》

  培訓(xùn)講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績(jī)提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績(jī)推廣者（好不好，看看實(shí)際銷售多少）歷任過(guò)鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國(guó)第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操 詳細(xì)>>

柳葉雄
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《精控庫(kù)存 突破壓力》詳細(xì)內(nèi)容

《精控庫(kù)存 突破壓力》

**部分：前言

  1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求

  2、課程約定

  3、世界上有哪兩件事情難？

  4、做營(yíng)銷難的是什么？ 

  5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示

      6、學(xué)員思考         (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)

         1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？

         2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？

         3）欠款逐年增加，您有用過(guò)哪些方式來(lái)催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)？

         4）您對(duì)您的市場(chǎng)有做準(zhǔn)確定位嗎？您有做過(guò)哪些營(yíng)銷策劃活動(dòng)呢？

         5）面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，您的差異化政策是哪些？

         6）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，價(jià)格直逼我們，同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？

         7）您對(duì)差異化營(yíng)銷是如何理解的？您有做過(guò)哪些差異化營(yíng)銷？

第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思   （讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營(yíng)銷）

          1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營(yíng)銷

           2、未曾營(yíng)銷先造勢(shì)

                 案例1：電影院

                 案例2：亞馬遜

           3、“LV”營(yíng)銷模式

           4、 體驗(yàn)式營(yíng)銷

           5、塑造文化，培養(yǎng)粉絲

           6、口碑營(yíng)銷

           7、人性營(yíng)銷

                 自我反思：  我們的差異化焦點(diǎn)在哪里？ 

  第三部分：庫(kù)存反思

1、假設(shè)你現(xiàn)在庫(kù)存很多，首先你會(huì)做什么？ 

2、我的方式正確嗎？

3、訂貨、上貨、賣貨哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題了

4、庫(kù)存產(chǎn)生的原因分析

5、庫(kù)存是資金的致命 

第四部分：正視庫(kù)存

         1、對(duì)待庫(kù)存的錯(cuò)誤觀念

         2、庫(kù)存的直接危害

         3、銷售業(yè)績(jī)與庫(kù)存的瓶頸點(diǎn)在哪里

4、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移

1）鋪貨并不代表產(chǎn)品已銷售

2）產(chǎn)品上架并不代表已銷售

          5、透視案例看庫(kù)存

          6、庫(kù)存的五大殺手

 第五部分：降低庫(kù)存 突破壓力 （引導(dǎo)學(xué)員分析庫(kù)存的真正原因以及解決的方法）

         1、減少庫(kù)存的三個(gè)階段

              訂貨階段   上貨階段   銷售階段

         2、訂貨階段

               2．1數(shù)據(jù)分析

               2．2 由拍腦袋階段到科學(xué)數(shù)據(jù)分析訂貨階段

         3、上貨階段

               3.1 上貨階段的注意事項(xiàng)

               3.2 掌握各波段上貨的數(shù)據(jù)

         3、銷售階段

               3.1 人員的培訓(xùn)

               3.2 強(qiáng)化銷售技巧

               3.3 及時(shí)處理滯銷款

第六部分：處理庫(kù)存的一些方法

1、案例：關(guān)注焦點(diǎn)

        2、活著就能稱雄  (案例：我多賣一雙意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一雙)

        3、降低庫(kù)存的方法

              3.1 疏通渠道法

              3.2 專場(chǎng)福利消化法

              3.3 員工激勵(lì)銷售法

              3.4 VIP回饋法

              3.5 聯(lián)合促銷法

              3.6 團(tuán)購(gòu)處理法

              3.7 禮盒宣傳法

              3.8 創(chuàng)意促銷法

              （教導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)意促銷，以點(diǎn)帶面，打開學(xué)員的思維，學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，實(shí)戰(zhàn)解讀）

第七部分：與廠商合作共贏

    一、信心        二、忠誠(chéng)      三、價(jià)值觀統(tǒng)一        四、合力

 

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