門店銷售與管理

  培訓講師：王毅

講師背景：
矛盾顧問首席培訓師，M6營銷團隊六項能力提升咨詢體系創(chuàng)辦人，前中興通訊學院中英雙語專職培訓師，浙江大學、清華大學、合肥工業(yè)大學總裁班特聘講師，項目管理專家（PMP），實戰(zhàn)銷售專家，孫子營銷兵法推廣人，澳門科技大學MBA，國際職業(yè)管理顧問(E 詳細>>

王毅
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門店銷售與管理詳細內(nèi)容

門店銷售與管理
**步: 心智模式
第二步: 工作態(tài)度

一. 心態(tài)決定一切
二. 態(tài)度改變命運故事分享
三.心態(tài)創(chuàng)造效益
1. 哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益
2. 哪些消極心態(tài)會制約我們成功
五. ************定律
一. 主人翁精神的定義
二. 如何做個好員工?
三. 老板會提拔什么人?
四. 用老板的心態(tài)來工作
五. 責任感

第三步: 迎賓
第四步: 尋機

一. 迎接客人進店之前應該做什么？
二. 正確的迎賓語言和動作是什么？
三. 品牌的定位和迎賓語言及動作要求
一. 什么是尋機？為什么要尋機？
二. 如何保持和客人親密、安全接觸的距離？
三. 如何去觀察客人的一舉一動？尋找接觸時機？
四. 目前門店店長“錯誤的大多數(shù)”
五. 主動積極的服務客人的動作有哪些？

第五步: 開場
第六步: 體驗

一. 開場介紹的原則和目的是什么？
二. 錯誤的開場是什么樣的？
后果是什么？
三. 新品新款如何開場介紹？
四. 促銷開場的注意事項有哪些？
五. 怎么樣贊美客人開場？
六. 如何制造商品熱銷的開場？
七. 如何讓客人感受“物以稀為貴”“機會難得”的開場語言？
八. 功能賣點的開場語言技巧和搭配運用
一. 如何去鼓勵和有效的引導客人？
二. 如何探詢客人的需求，推薦合適的款式？
三. 如何向客人發(fā)問？原則和秘訣有哪些？
四. 如何有效地去激發(fā)客人購買（占有）的欲望？
五. 如何向客人續(xù)銷達成一單多件？
六. “嫌貨的才是買貨人”
七. 客人一般都會有哪些異議？如何處理？
八. 認識和處理價格問題：客人說：“太貴了”、“便宜點吧”等等，應該怎么應對？

第七步: 開單
第八步: 送客

一.一定要由顧客說開單的時候，才開單嗎？
二.顧客購買的信號有哪些？如何提出成交？
三.成交的語言和注意事項有哪些？
一.錯誤的送客語和動作
二.正確送客的語言和動作
三.送客是下次迎客的開始

 

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