傳統(tǒng)文化與服務(wù)意識(shí)管理

**章：服務(wù)與服務(wù)意識(shí)理論分析

**節(jié)：服務(wù)是什么？

工作人員借助一定的設(shè)施設(shè)備為滿足客人需要而提供的行為和過(guò)程的總和。

第二節(jié)：服務(wù)意識(shí)是什么？

1、 服務(wù)人員為客戶提供的一種熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)欲望和意識(shí)

2、 它是自服務(wù)人員內(nèi)心的，是服務(wù)人員主動(dòng)做好服務(wù)工作的一種觀念和習(xí)慣

3、 是過(guò)培養(yǎng)和教育訓(xùn)練而形成的。

第三節(jié)：服務(wù)意識(shí)與企業(yè)效益

1、 經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，越來(lái)越多的企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)觀念，以“客戶為中心”的服務(wù)理念開始在世界范圍內(nèi)廣泛傳播。

2、 新技術(shù)的廣泛應(yīng)用以及人才的頻繁流動(dòng)，催生了產(chǎn)品的“同質(zhì)化”，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅僅靠生產(chǎn)和銷售質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)贏得客戶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，服務(wù)因素在競(jìng)爭(zhēng)中已逐漸取代了產(chǎn)品價(jià)格而成為競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。企業(yè)正在經(jīng)歷從“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變。優(yōu)秀的企業(yè)**建立自己的客戶服務(wù)管理來(lái)拉近與客戶的關(guān)系，更好地滿足客戶的需求，借此來(lái)確立和增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)效益，企業(yè)需要做的就是樹立正確的客戶服務(wù)理念和提升員工服務(wù)意識(shí)。

第四節(jié)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)利潤(rùn)的源泉

案例分析：臺(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)始人王永慶

這位是臺(tái)灣富商王永慶，起家時(shí)開了一家米鋪，由于周圍開米鋪的非常多，而且實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)，為了生存下去，他就想了有別于其它米鋪的服務(wù)才能挽留住顧客。 當(dāng)時(shí)買米的多是家庭主婦，買的少了吃不了多久，買的太多又很難提回家，于是王永慶就提供了送貨上門的服務(wù)，并且在送貨上門時(shí)提供裝米服務(wù)，并為每一個(gè)顧客建立一個(gè)檔案，記錄每家的人口，大約多久可以吃完一袋米，就定時(shí)送貨．．．．．．

第五節(jié)：工作熱情、速度，準(zhǔn)確、高效

案例分析：海爾為能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，三個(gè)月生產(chǎn)25款樣機(jī)的速度

第六節(jié)：失去客戶的原因

第七節(jié)：優(yōu)秀企業(yè)對(duì)服務(wù)的定位

要想稱霸市場(chǎng)，就得讓顧客跟著你走，然后讓他的腰包跟著你走 —— 聯(lián)邦總裁 

不想關(guān)門就要改變，要用顧客的眼光來(lái)審視自己 —— 麥當(dāng)勞

1、 麥當(dāng)勞服務(wù)討論分析

2、 麥當(dāng)勞產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝討論分析

3、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)源

4、 顧客反饋系統(tǒng)能告訴我們什么？

第八節(jié)：服務(wù)及服務(wù)意識(shí)的實(shí)質(zhì)是什么？

1、 案例討論：海底撈成功的秘密

2、 為什么消費(fèi)者會(huì)選擇我們？

3、 現(xiàn)場(chǎng)挖掘收集本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 

第九節(jié)：服務(wù)及服務(wù)意識(shí)的實(shí)質(zhì)是

1、 服務(wù)與服務(wù)意識(shí)的本質(zhì)分析

以物質(zhì)為基礎(chǔ)的精神消費(fèi) 

2、 服務(wù)意識(shí)的本質(zhì)分析

精神消費(fèi)     感覺(jué)經(jīng)濟(jì)      感覺(jué)消費(fèi)     服務(wù)消費(fèi)

3、 感覺(jué)什么？

Ø 感覺(jué)是視覺(jué)、聽覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)

Ø 是一種簡(jiǎn)單的心理現(xiàn)象，是人腦對(duì)客觀事物外部特征和外部聯(lián)系的直接反映

Ø 又是認(rèn)識(shí)過(guò)程乃至全部心理活動(dòng)的基礎(chǔ)和起點(diǎn)，是顧客在認(rèn)識(shí)商品的過(guò)程中產(chǎn)生各種情感變化，確認(rèn)購(gòu)買目標(biāo)，做出購(gòu)買動(dòng)機(jī)與決策基本元素

4、 服務(wù)意識(shí)就是服務(wù)感覺(jué)

服務(wù)（外） ：產(chǎn)品、行為；  服務(wù)（內(nèi)）：心態(tài)、意識(shí)

第二章：用傳統(tǒng)文化經(jīng)典《弟子規(guī)》煉就員工服務(wù)意

**節(jié)：對(duì)禮儀的理解

1、 什么是禮儀

Ø 禮儀=禮 儀

Ø 禮者，勿不敬！——孔子

2、 禮的理解

3、 至圣先師孔子曰：

教民親愛(ài)，莫善于孝；

教民禮順，莫善于悌；     

移風(fēng)易俗，莫善于樂(lè)；

安上治民，莫善于禮。

4、 溫總理的三鞠躬和胡主席眼淚

5、 禮儀是一種方式

禮不是形式,不是表現(xiàn)在外的禮儀, 而是讓你能被別人接受的方式。

用別人能接受方式去幫助別人！

6、 日本經(jīng)營(yíng)之神：松下-幸之助對(duì)服務(wù)定位

無(wú)論工作角色是什么，你首要的身份都是服務(wù)者。

——日本經(jīng)營(yíng)之神   松下-幸之助                        

7、 學(xué)習(xí)禮儀的目的

禮之用，和之貴?！抖Y經(jīng)》

禮儀大的作用，在于促進(jìn)一切關(guān)系的和諧。

8、 荀子·非相 與禮

人有三必窮：為上則不能愛(ài)下，為下則好非其上；鄉(xiāng)則不若，偝則謾之；

人有三不祥：幼而不肯事長(zhǎng)  賤而不肯事貴，不肖而不肯事賢，

第二節(jié)：用傳統(tǒng)文化經(jīng)典《弟子規(guī)》提升服務(wù)人員服務(wù)禮儀

1、 容貌管理【視覺(jué)】，容貌管理的基本要求：

1) 細(xì)節(jié)管理——晨必盥 兼漱口 便溺回 輒凈手 

2) 要妝容得當(dāng)

3) 發(fā)型與妝容——女士篇

4) 發(fā)型與妝容——男士篇

2、 服飾管理——衣貴潔 不貴華 上循分 下稱家 

1) 制服的寓意

2) 女士服務(wù)形象塑造

Ø 制服穿著禮儀

Ø 帽的正確佩戴——冠必正 紐必結(jié)

3) 男士服務(wù)形象塑造

Ø 制服穿著禮儀

Ø 制服用品搭配

3、 眼神管理——問(wèn)起對(duì) 視勿移

4、 表情管理——怡吾色 柔吾聲

1) 微笑技巧

2) 微笑現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

5、 肢體語(yǔ)言管理

1) 坐姿要領(lǐng)：穩(wěn)健——勿踐閾 勿跛倚 勿箕踞 勿搖髀 

2) 站姿要領(lǐng)——步從容 立端正 

3) 蹲姿要領(lǐng)

4) 鞠躬禮儀——揖深圓 拜恭敬 

5) 持物遞物的禮儀——執(zhí)虛器 如執(zhí)盈  

6) 指引手勢(shì)

7) 行姿要領(lǐng)——步從容 立端正 寬轉(zhuǎn)彎 勿觸棱

8) 行走避讓禮儀——或飲食 或坐走 長(zhǎng)者先 幼者后 

9) 平地引導(dǎo)陪同的禮儀

10) 上下扶梯的禮儀 

11) 乘坐電梯的禮儀 

12) 出入房門的禮儀——緩揭簾  勿有聲  入虛室  如有人

人問(wèn)誰(shuí)  對(duì)以名  吾與我  不分明 

13) 不雅舉止提示

14) 接待七聲 

15) 文明七句

16) 接待禮儀

17) 恰當(dāng)?shù)姆Q呼——稱尊長(zhǎng) 勿呼名 對(duì)尊長(zhǎng) 勿見能

18) 真誠(chéng)的問(wèn)候

19) 親切的詢問(wèn)

20) 得體的介紹

21) 正確的握手【觸覺(jué)】

22) 熱情的請(qǐng)坐

23) 禮貌的奉茶

24) 日常護(hù)理語(yǔ)言禮儀

25) 客人需等候時(shí)

26) 客人辦理手續(xù)時(shí)

27) 應(yīng)答呼叫鈴

28) 操作不成功時(shí)

29) 不小心冒犯了客戶——無(wú)心非  名為錯(cuò)  有心非  名為惡 

過(guò)能改  歸于無(wú)  倘掩飾  增一辜 

30) 受到客戶表?yè)P(yáng)——聞譽(yù)恐  聞過(guò)欣  直諒士  漸相親 

31) 幾個(gè)客戶同時(shí)詢問(wèn)——事勿忙 忙多錯(cuò) 勿畏難 勿輕略 

32) 常用文明用語(yǔ)——奸巧語(yǔ) 穢污詞 市井氣 切戒之 

6、 處理投訴的意義——行有不得反求諸己

1) 處理抱怨的原則

2) 處理患者抱怨的七步驟 

**步：迅速隔離客戶

第二步：安撫情緒——善相勸 德皆建 過(guò)不規(guī) 道兩虧 

第三步：真誠(chéng)道歉——過(guò)能改  歸于無(wú) 

第四步：了解真相

第五步：立刻回應(yīng)——父母呼 應(yīng)勿緩 父母命 行勿懶

第六步：確認(rèn)滿意度——心有疑 就人問(wèn) 求確義

第七步：服務(wù)追蹤——隨札記

第三節(jié)：用中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化經(jīng)典《弟子規(guī)》提升服務(wù)人員的服務(wù)——意識(shí)

1、 孝道就是道德

2、 一切問(wèn)題的根源？

3、 孝道為本

4、 對(duì)順的理解

父母教 須敬聽 父母責(zé) 須承順

5、 如何照顧父母

冬則溫   夏則凊   晨則省   昏則定  親有疾    藥先嘗  

晝夜侍   不離床   親所好   力為具   親所惡   謹(jǐn)為去

6、 養(yǎng)成匯報(bào)好習(xí)慣

出必告   反必面    居有常   業(yè)無(wú)變

7、 如果親人不理解我們?cè)趺崔k？

親愛(ài)我    孝何難    親憎我    孝方賢

8、 孝感動(dòng)天

親有過(guò)   諫使更   怡吾色   柔吾聲    諫不入   悅復(fù)諫   號(hào)泣隨   撻無(wú)怨

9、 兄弟如何相處才是孝？

兄道友　弟道恭　兄弟睦　孝在中

財(cái)物輕　怨何生　言語(yǔ)忍　忿自泯

事諸父　如事父　事諸兄　如事兄

10、 感恩實(shí)驗(yàn)：水知道答案

11、 兄弟姐妹之道

12、 丈夫之道

13、 妻子之道平靜，謙虛 ，柔順，旺家

14、 婆媳之道

15、 丈夫道

16、 君臣道

真實(shí)視頻分享：驢子孝

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