高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——提升職業(yè)精英溝通表達(dá)能力的權(quán)衡工具

  培訓(xùn)講師:劉有林

講師背景:
劉有林老師-中國(guó)著名銷售訓(xùn)練專家-曾任王氏華高科技集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)-香港位元堂藥業(yè)控股有限公司營(yíng)銷部經(jīng)理-香港金至尊實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷培訓(xùn)中心總監(jiān)-PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專家-一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):-1 詳細(xì)>>

劉有林
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高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——提升職業(yè)精英溝通表達(dá)能力的權(quán)衡工具
 **章:與客戶溝通談判的“八字真經(jīng)”

大綱:1、墊子

肯定對(duì)方提的問(wèn)題

肯定對(duì)方提的問(wèn)題有代表性

說(shuō)出自己的處境

2、迎合

對(duì)方給出一個(gè)結(jié)論 你補(bǔ)充一個(gè)實(shí)事

對(duì)方給出一個(gè)實(shí)事 你補(bǔ)充一個(gè)結(jié)論

對(duì)方既有實(shí)事,又有結(jié)論

你補(bǔ)充一個(gè)自己的體會(huì)

3、制約

說(shuō)出對(duì)方可能說(shuō)出的結(jié)論

表現(xiàn)比對(duì)方更加期望

4、主導(dǎo)

引用知名資料

說(shuō)服性演說(shuō)的結(jié)構(gòu)

凡事用都用三個(gè)方式來(lái)說(shuō)

目的:1、在談判中,讓對(duì)方感覺(jué)很舒服,逐步降低防備心理

2、迎合客戶,在于無(wú)聲處見(jiàn)贏得客戶的信任

2、主導(dǎo)溝通談判思路,在不知覺(jué)中走向成交


第二章:與內(nèi)部同事溝通能力提升的五步階梯

大綱:1、講述:對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情按照事實(shí)線

索進(jìn)行描述,清晰、簡(jiǎn)潔、要點(diǎn)明確。

2、敘述:構(gòu)建一個(gè)完整的故事。故事要求

包括時(shí)間、地點(diǎn)、事件,以及啟發(fā)性結(jié)

論。

3、表達(dá):運(yùn)用道具、發(fā)揮語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)及肢體

語(yǔ)言的魅力提升溝通表達(dá)能力。

4、討論:**展示相關(guān)的信息,對(duì)一個(gè)主題的觀點(diǎn)和看法與他人交流和交換。

5、匯報(bào):提供確實(shí)的事實(shí)依據(jù),并有效界定事件的性質(zhì),進(jìn)一步描述相關(guān)的

目的:1、在充分有效地表達(dá)了自己的看法后仍然可以贏得同事的認(rèn)可、信任、支持。

2、可以**匯報(bào)贏得上司的認(rèn)同,獲得資源,給予精神,或者物質(zhì)的實(shí)際支持。

3、掌握系統(tǒng)的溝通思維框架


第三章:性格特質(zhì)與高效溝通

大綱:1、力量型:與力量型一起行動(dòng)

2、和平型:與和平型一起輕松

3、完美型:與完美型一起統(tǒng)籌

4、活潑型:與活潑型一起快樂(lè)

5、與下屬溝通:激勵(lì)的六種方法

目的:1、掌握不同性格的人格特質(zhì)

2、學(xué)會(huì)與不同性格的人做高效溝通

3、掌握激勵(lì)下屬的六種方法

 

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擦亮您的職場(chǎng)品牌——提升職業(yè)個(gè)人職業(yè)品牌的權(quán)衡工具章、角色與心態(tài)篇:態(tài)度決定一切一、職業(yè)化三部曲1.“職業(yè)化三部曲”之一:自我粉碎2.“職業(yè)化三部曲”之二:角色扮演3.“職業(yè)化三部曲”之二:心理契約二、小我融入大我1.端正態(tài)度;2.培養(yǎng)積極心態(tài)(PMA);3.人的改變循環(huán)和腦啡效應(yīng)三、自我批判1.為什么要自我批評(píng)?2.如何自我批判?3.自我批判什么?(案例:

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課程大綱:?jiǎn)卧褐袑庸芾碚叩亩ㄎ缓屯ú?、企業(yè)的漢堡結(jié)構(gòu)2、中層的三大難關(guān)(上司認(rèn)可、同僚支持、下屬推崇)3、中層的兩大罪過(guò)(群眾領(lǐng)袖、小國(guó)之君)4、中層的一大軟肋(推卸責(zé)任)5、中層不同階段的定位(做經(jīng)理、坐經(jīng)理、作經(jīng)理)6、案例討論:中層的“夾板氣”是怎么造成的第二單元:中層管理者如何帶團(tuán)隊(duì)1、中層管理者帶好團(tuán)隊(duì)的六種管理策略:1.1知名式:讓部下心甘情

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