《由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變》
《由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變》詳細(xì)內(nèi)容
《由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變》
**部分：前言
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)
1）自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心）
2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
3）情商（不抱怨不放棄）
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 。。。。。。。。。。。。。 4）面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，您采取了哪些應(yīng)對(duì)措施，其效果如何？
5）過(guò)去的等待客戶(hù)上門(mén)，今天還行嗎？您做了哪些調(diào)整和改變？ 。。。。。。。。。。。。。。。
10）您是如何構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的？團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)比個(gè)人賺錢(qián)哪個(gè)輕松那塊快？
第二部分：革除改變“坐商”的觀念 （直擊經(jīng)銷(xiāo)商的心坎）
1、我現(xiàn)在還好 （堂而皇之）
1）缺乏居安思危的思想
2）看不到未來(lái)的壓力
3）自我滿(mǎn)足
4）自我安慰
5）逃避現(xiàn)實(shí)。。。。。。。。。
2、整個(gè)大環(huán)境都比較低落狀態(tài) （找借口）
1）整體供過(guò)于求
2）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑
3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈
。。。。。。。。。。
3、我試過(guò)，但效果不大 （一棒子打死自己）
1）曾嘗試改變過(guò)，主動(dòng)拓展過(guò)，但沒(méi)有效果
2）同行有人試過(guò)，結(jié)果賠了夫人又折兵
。。。。。。。。。。。。。。
4、我沒(méi)錢(qián) （實(shí)話實(shí)說(shuō)）
1）經(jīng)營(yíng)這么多年，為什么沒(méi)有錢(qián)？
2）沒(méi)有錢(qián)為什么不嘗試改變？
3）改天的方式正確嗎？如何去改變的？
5、我不敢 （恐懼）
1）曾經(jīng)嘗試主動(dòng)拓展渠道，結(jié)果投入下去全部“打水漂”
2）現(xiàn)在庫(kù)存壓力很大，再投下去等于“白送死”
3）想投資擴(kuò)張，但是信心不足，不知河水有多深 。。。。。。。。。。。。。。
6、我不會(huì) （找理由）
1）傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)習(xí)慣了，新的模式需要一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程，我不習(xí)慣 。。。。。。。。。。。。。
4）要我做生意還可以，要我做營(yíng)銷(xiāo)，還策劃，我不懂
。。。。。。。。。。。。。。
7、抱怨 （推卸責(zé)任）
1）公司支持力度不大
2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)欠缺、質(zhì)量不穩(wěn)定
3）庫(kù)存大，下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商回款慢
。。。。。。。。
8、迷茫 1）理解“忙 盲 ?！钡母拍?
。。。。。。。。。。
4）不懂計(jì)劃和目標(biāo)管理，不懂如何行動(dòng)
。。。。。。。。。。。。
第三部分：SWORT分析 （引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商自我改變）
1、機(jī)會(huì)分析
2、威脅分析
3、優(yōu)勢(shì)分析
4、劣勢(shì)分析
第四部分： 在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì) （引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商看到“錢(qián)”途）
1、正確看到自己的選擇
1）“孩子生下來(lái)了”，就要好好養(yǎng)大，不能中途放棄
2）行行出狀元，自己如何做“狀元”。。。。。。。。。。。。。
2、找準(zhǔn)趨勢(shì)
1）趨勢(shì)性行業(yè)的特點(diǎn)
2）如何把握趨勢(shì)
3、在趨勢(shì)中用“速度”贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1）市場(chǎng)贏利看營(yíng)銷(xiāo)
2）市場(chǎng)贏利在速度
3）市場(chǎng)贏利靠思維
4、趨勢(shì)性行業(yè)的特點(diǎn)
第五部分：如何邁出**步
1、思維的改變，觀念的突破
2、跟隨公司一同發(fā)展 （跟著成功者的腳步）
1)執(zhí)行公司的政策與方向
3、緊盯行業(yè)**名
。。。。。。。。。。。。。
第六部分：由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變方法
1、走出當(dāng)鋪，開(kāi)發(fā)渠道
1）案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
2）互動(dòng)：合力突破
2、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商”
案例1:工廠招工
案例2：
案例3：
3、渠道拓展的方式
1）陸地拓展
2）空中拓展 （網(wǎng)絡(luò)）
3）渠道開(kāi)發(fā)的模式以市場(chǎng)調(diào)研、布點(diǎn)規(guī)劃和方案執(zhí)行為核心的工作要點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)劃：
**步——調(diào)研信息匯總
。。。。。。。。。。。。。。。。
第四步——擬定網(wǎng)點(diǎn)拓展策略 廣度、梯度、密度的策略重心
4）招商技巧及作業(yè)方法 規(guī)劃執(zhí)行：拓展人員作業(yè)管理 作業(yè)模式-拓展作業(yè)的基本過(guò)程 招商技巧——招商六步曲 說(shuō)對(duì)話 找對(duì)人 助開(kāi)店 定政策 解疑惑 選對(duì)址
4、渠道維護(hù)的方式
1）做下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)
2）協(xié)助下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
3）如何做活動(dòng)策劃？
5、組建團(tuán)隊(duì)
1）什么階段找什么人？
2）如何找到適合自己的人？人才在哪里？案例：尋找合適的拓展人員
A：夫妻分工
B：尋找專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)拓展人員
C：尋找合作制的拓展人員
3）組建團(tuán)隊(duì)用人觀的改變？ 人才的工資不是你出的，是他自己創(chuàng)造的
4）如何提升自我的管理能力
5）如何管理人才為自己創(chuàng)造財(cái)富
A:了解人才的個(gè)性 B:了解市場(chǎng)的狀態(tài)
。。。。。。。。。。
5、做好渠道服務(wù) 互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)模擬演練 互動(dòng)：小組探討 案例：如何做好增值服務(wù)
6、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破
第七部分：與廠商合作共贏
一、信心
二、忠誠(chéng)
三、價(jià)值觀統(tǒng)一
四、合力
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷(xiāo)售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過(guò)管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷(xiāo)售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門(mén)店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“客戶(hù)開(kāi)發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開(kāi)發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶(hù)開(kāi)發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開(kāi)發(fā)客戶(hù)的原理，從而提升成交客戶(hù)量2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶(hù)需求、畫(huà)像、利益鏈，掌握開(kāi)發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
講師：柳葉雄詳情
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
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本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來(lái)提升實(shí)體門(mén)店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、
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本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
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本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間：3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理：提高店長(zhǎng)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而提高門(mén)店業(yè)績(jī)，同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)與門(mén)店現(xiàn)狀問(wèn)題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問(wèn)題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握
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《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評(píng)估？如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢？門(mén)店24個(gè)指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升？如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力？柳葉雄老師說(shuō)管理1、企業(yè)能否賺錢(qián)靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢(qián)靠的是管理；開(kāi)不開(kāi)店看的
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本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念、銷(xiāo)售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間：2天1、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷(xiāo)到感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，清晰感動(dòng)顧客是銷(xiāo)售的寶典之一2、銷(xiāo)售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷(xiāo)售的基本原理，從而掌握銷(xiāo)售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過(guò)培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門(mén)店會(huì)員量，提高會(huì)
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