鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃拓展與屬地高效支撐
鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃拓展與屬地高效支撐詳細(xì)內(nèi)容
鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃拓展與屬地高效支撐
一、 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1. 運(yùn)營(yíng)商渠道問(wèn)題現(xiàn)狀
2. 四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突
3. 外國(guó)標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商的渠道狀況
4. 3G發(fā)展的新趨勢(shì)和新格局
5. 三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比
6. 三大運(yùn)營(yíng)商渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比
二、 3G時(shí)代的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道渠道競(jìng)爭(zhēng)策略
1. 渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R
2. “全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求
3. “全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略
4. 新型通信行業(yè)渠道價(jià)值鏈整合
5. 以渠道為核心的“1 4”營(yíng)銷協(xié)同模式
6. 渠道經(jīng)理的綜合營(yíng)銷能力要求
三、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道規(guī)劃與渠道拓展技巧
1、 渠道規(guī)劃
渠道規(guī)劃方法和步驟
渠道信息發(fā)布的幾種方法
渠道代理商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
協(xié)議簽定注意事項(xiàng)
2、 渠道建設(shè)
渠道高效建設(shè)的八技法：
經(jīng)營(yíng)法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、優(yōu)勢(shì)法、對(duì)比法、發(fā)展法、銷售行動(dòng)法
3、 渠道培訓(xùn)
渠道教練技術(shù)詳解
渠道培訓(xùn)的核心：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
五種培訓(xùn)后業(yè)績(jī)提升的方法
渠道OJT演練
4、 渠道溝通
渠道代理商的溝通類型
渠道雙贏溝通模式
溝通的讓渡價(jià)值：動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利
5、 渠道掌控
渠道掌控的三種模式
渠道掌控的具體方法
四、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道問(wèn)題解決思維與思維工具
1、什么是“解決問(wèn)題”？
什么是“問(wèn)題得到了解決？”
“問(wèn)題得到解決”的含義
問(wèn)題已經(jīng)得到解決的假象
案例：救火式管理
2、為什么要解決“問(wèn)題”？
發(fā)展的需要
問(wèn)題不斷產(chǎn)生
問(wèn)題不會(huì)消失
及時(shí)解決回報(bào)高
拖延問(wèn)題代價(jià)更高
3、分析與解決問(wèn)題的步驟
意識(shí)到問(wèn)題的存在
確定與定義問(wèn)題
尋找可能解決問(wèn)題的各種方案
選擇佳方案
擬訂行動(dòng)計(jì)劃
執(zhí)行與評(píng)估決策方案
4、解決問(wèn)題過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)
不能由問(wèn)題直接到答案
評(píng)估與反饋對(duì)解決問(wèn)題的效率十分重要
解決問(wèn)題的步驟影響終效果
五、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道難題解決工具與方法
1、優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)（市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷人員素質(zhì)、渠道支撐體系、有效激勵(lì)、服務(wù)質(zhì)量等）
2、深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研（相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)地特點(diǎn)）
3、明確目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)客戶（有無(wú)盲區(qū)、交叉覆蓋等）
4、針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（個(gè)性化與共性結(jié)合，區(qū)域性與普遍性結(jié)合，產(chǎn)品的命名、包裝等）
5、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)（服務(wù)理念、體系、策略）
6、集體、家庭客戶、個(gè)人客戶市場(chǎng)需求的挖掘及方案
集體、家庭客戶、個(gè)人客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)、工具
集體、家庭客戶、個(gè)人客戶關(guān)注點(diǎn)：確定關(guān)鍵人物與對(duì)策
集體、家庭客戶需求的探尋流程
針對(duì)不同需求的營(yíng)銷模式
需求錯(cuò)位時(shí)的應(yīng)急解決方案
六、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)技巧店
1、市場(chǎng)-面的管理
區(qū)域優(yōu)勢(shì)條件運(yùn)用
設(shè)計(jì)區(qū)域分銷策略
區(qū)域管理的具體操作-橫向分銷
區(qū)域管理的具體操作-縱向分銷
2、市場(chǎng)-線的管理
路線銷售的設(shè)計(jì)和管理
路線的規(guī)劃原則及大效益的獲得
銷售拜訪的效率及輻射距離
3、市場(chǎng)-點(diǎn)的管理
發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)（渠道管理及優(yōu)化）
分銷商的效用
終端輻射能力的大化
4、終極攻略
分銷商攻略
促銷和價(jià)格攻略
零售攻略
掌控終端的措施
提升終端的方法
5、保障措施
跟進(jìn)實(shí)體建設(shè)
強(qiáng)化人員培訓(xùn)
優(yōu)化宣傳手段
及時(shí)靈活的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及調(diào)整
七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道管理人員綜合能力提升
1、一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——親和力塑造
2、一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的嘴皮子——語(yǔ)言表達(dá)能力及溝通技巧
3、一個(gè)靈活思考的腦瓜子——營(yíng)銷及服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)
4、一雙能進(jìn)能退的泥腿子——執(zhí)行力以及綜合能力修煉
5、一個(gè)能屈能伸的腰桿子——心態(tài)、情商以及問(wèn)題處理能力提升
李鋒老師的其它課程
一、【工作坊背景】問(wèn)題與困惑：◆整村授信中的“空心村“問(wèn)題如何解決？◆授信多、用信少根本原因解析，如何解決？◆整村授信已經(jīng)開(kāi)展幾次了，耗時(shí)費(fèi)力無(wú)業(yè)績(jī)，員工抵觸不愿意干怎么辦？◆客群不同、產(chǎn)品不同、營(yíng)銷方式不同，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？◆城區(qū)小微企業(yè)如何營(yíng)銷、存量客戶如何挖掘？◆如何實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變？◆如何發(fā)展外出務(wù)工客群、年輕客群，有什么好
講師：李鋒詳情
“黨建+金融”背景下信貸業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略——農(nóng)商行用信激活實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧【課程背景】問(wèn)題與困惑：◆整村授信中的“空心村“問(wèn)題如何解決？◆授信多、用信少根本原因解析？◆“掃樓”“掃街”“掃村”人累，效果也不好，有沒(méi)有更好的獲客活客方式？◆客群不同、產(chǎn)品不同、營(yíng)銷方式不同，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？◆如何實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變？◆如何發(fā)展外出務(wù)工客群、年
講師：李鋒詳情
增戶擴(kuò)面提質(zhì)增效——多渠道獲客與精準(zhǔn)營(yíng)銷一、【課程背景】你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：◆整村授信，空心村如何解決，如何用時(shí)間換空間？◆整村授信中如何提高用信率，實(shí)現(xiàn)“授用一體”？◆走千訪萬(wàn)，如何實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變？◆我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他行的更好，怎么有效留存及策反？◆如何發(fā)展外出務(wù)工客群、年輕客群，有什么好的
講師：李鋒詳情
社保卡提質(zhì)增效實(shí)戰(zhàn)策略與打法【課程背景】客戶為立行之本，社?？ㄊ强焖佟矮@客、活客”的重要工具；社保卡如何實(shí)現(xiàn)“發(fā)卡（策反他行）、動(dòng)卡、價(jià)值卡”三步走，有效幫助銀行降低負(fù)債成本，提高活期存款、實(shí)現(xiàn)客戶維護(hù)和綜合營(yíng)銷，已是當(dāng)務(wù)之急?。?！目前社?？ǔＲ?jiàn)問(wèn)題：認(rèn)知不足、宣傳不夠：對(duì)社?？ê锰幖肮δ芤恢虢?，或因宣傳不夠，很多老百姓只知道社保功能、忽略金融屬性；休眠卡
講師：李鋒詳情
-4762528575網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷與分群定策實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】571501877060實(shí)施網(wǎng)格化管理，一是貫徹落實(shí)普惠金融要求，助力鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新的金融工作方式；二是推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高服務(wù)“三農(nóng)”和小微企業(yè)水平的有力抓手；三是構(gòu)建以客戶為中心的營(yíng)銷管理機(jī)制，向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變的重要舉措；四是提升“兩個(gè)市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固市場(chǎng)地位的重要手段。通過(guò)實(shí)施網(wǎng)格化管理
講師：李鋒詳情
擴(kuò)面強(qiáng)基提質(zhì)增效——鄉(xiāng)村振興背景下區(qū)域信貸市場(chǎng)深耕策略實(shí)戰(zhàn)班【課程背景】信貸營(yíng)銷中，您是否經(jīng)常有這樣的難點(diǎn)與困惑：?客戶經(jīng)理在城區(qū)的主要營(yíng)銷模式是“熟人營(yíng)銷”“掃街營(yíng)銷”，“熟人營(yíng)銷”資源有限，“掃街營(yíng)銷”效果不佳！如何破局？?面對(duì)四大行普惠金融3.85低利率競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)對(duì)？?整村授信，空心村如何解決，如何用時(shí)間換空間？?整村授信中如何提高用信率，實(shí)現(xiàn)“授信
講師：李鋒詳情
一、【項(xiàng)目背景】存款是立行之本，低成本存款更是本中之本！當(dāng)前，銀行存款營(yíng)銷面臨的五大痛點(diǎn)：?環(huán)境惡劣：監(jiān)管趨嚴(yán)、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、抓手較少、整合無(wú)力—難！?費(fèi)用有限：禮品送送送，成本漲漲漲,“燒錢”換市場(chǎng)—苦！?任務(wù)繁重：時(shí)間緊、任務(wù)重、指標(biāo)多、人手缺—累！?技能不足：少方法、缺技巧、沒(méi)套路、效果差—煩！?紅而不爆：大會(huì)隆重、人心不動(dòng)、搞形式、走過(guò)場(chǎng)！—痛！用費(fèi)用換
講師：李鋒詳情
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征與解剖1、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)2、務(wù)實(shí)——我們眼里的團(tuán)隊(duì)#61618;問(wèn)題團(tuán)隊(duì)——我們不認(rèn)同、難以接受的團(tuán)隊(duì)是怎樣的？#61618;優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)——我們期望、自豪的團(tuán)隊(duì)是怎樣的？#61618;發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)——重新認(rèn)識(shí)我們所處團(tuán)隊(duì)（務(wù)實(shí)）
講師：李鋒詳情
大客戶營(yíng)銷技巧 01.01
課程大綱： 章：營(yíng)銷人員基本素質(zhì) 1、營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 2、營(yíng)銷人員必備知識(shí) 3、營(yíng)銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德 第二章：大客戶銷售中的溝通技巧 1、各就各位－銷售溝通前的準(zhǔn)備 2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴) 3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽(tīng)與提問(wèn)的技巧 4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化） 5、異議處理－排除隱憂 6、
講師：李鋒詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開(kāi)門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政專員崗位職責(zé) 19086
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16279
- 5員工守則 15490
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15427
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15153
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14588
- 9文件簽收單 14250