市場經典營銷培訓

  培訓講師：平梵

講師背景：
中國管理資源網簽約講師著名營銷策劃人著名國學企管導師全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學特邀培訓師百余家報紙雜志、門戶網站專欄作者平梵老師經過多年的培訓經歷，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，培訓課程針對企業(yè)實際問題而設計，重視與學員的 詳細>>

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市場經典營銷培訓詳細內容

市場經典營銷培訓
一、現代銷售經典核心概念 
1.營銷理論演變
2.十一大類營銷
3.現代營銷趨勢
4.經典4Ps、4Rs 
二、消費者購買心理與行為
1.影響購買行為因素
2.購買過程的五階段
3.決定購買角色分析
4.消費者購買后活動 
三、銷售流程的８步驟
1.潛在顧客兩個條件
2.極其重要的３０秒
3.新銷售環(huán)境6變化
4.銷售人員狀態(tài)分析
四、提升銷售績效重要措施
1.衡量優(yōu)秀銷售部門標準
2.內在品質重要六項內容
3.焙煉佳銷售重要方法
4.顧問式演示與發(fā)展顧客
五、銷售必須知道的四問題
1.背景問題
2.難點問題
3. 暗示問題
4. 需求問題
六、客戶類型與銷售技巧
1.分析型
2.知名型
3.合群型
4. 表現型 
七、達成銷售重要四階段
1.初步接觸的開場白 
2.發(fā)現開發(fā)客戶需求
3.使客戶滿足的對策
4.促使成交行動準則



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解析：市場經典營銷內訓案例!
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