品牌策劃 成功營銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維
品牌策劃 成功營銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維詳細(xì)內(nèi)容
品牌策劃 成功營銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維
**項(xiàng)思維：營銷的計(jì)劃管理思維——培育戰(zhàn)略計(jì)劃管理能力
探討問題：
?、?、 你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？
?、?、 是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)還價(jià)？
?、邸?是不是計(jì)劃與實(shí)際銷售工作反差巨大？
?、堋?是不是無法確實(shí)一項(xiàng)100萬的推廣費(fèi)用是否值得？
? **步：認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性
? 第二步：學(xué)會(huì)分析市場環(huán)境
? 第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
? 第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測(cè)
? 第五步：制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃
? 第六步：銷售目標(biāo)與計(jì)劃
? 第七步：營銷資料的配置與預(yù)算
第二項(xiàng)思維：營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
探討問題：
?、佟?面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？
?、?、 面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四伏？
③、 自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？
④、 如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢(shì)？
? **步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系
? 第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢(shì)
? 第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理
? 第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理
? 第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商
第三項(xiàng)思維：營銷的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
探討問題：
?、?、 你是不是對(duì)品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長？
?、?、 是不是總是認(rèn)為品牌定位會(huì)有礙于市場的機(jī)會(huì)？
?、?、 是不是總想改變消費(fèi)者對(duì)自己品牌和競爭對(duì)手的認(rèn)知？
?、?、 是不是在銷售困難時(shí)總想以廣告來拉動(dòng)銷售？
?、荨?是不是總想找個(gè)天才的策劃來力挽狂瀾？
? **步：樹立品牌投資性思維方式
? 第二步：認(rèn)識(shí)品牌定位與營銷策略
? 第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架
? 第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
? 第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑
? 第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新
? 第七步：如何對(duì)品牌進(jìn)行有效的管理
第四項(xiàng)思維：營銷的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道
探討問題：
?、?、 銷售隊(duì)伍總是流動(dòng)性大？企業(yè)員工總是個(gè)體責(zé)任不強(qiáng)？員工總是缺乏獨(dú)立工作能力？
?、?、 員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？
? **步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維
? 第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）
? 第三步：建立虎狼之師而非和合之師
? 第四步：建立攻擊性營銷團(tuán)隊(duì)的智慧
? 第五步：掌握卓越的銷售激勵(lì)思維與方法
? 第六步：進(jìn)行有效的授權(quán)
? 第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力
第五項(xiàng)思維：營銷的價(jià)值管理思維——培育財(cái)務(wù)思維分析的框架
探討問題：
①、 你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？
?、?、 是否在臨銷售額與利潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？
? **步：認(rèn)識(shí)現(xiàn)金在銷售中的作用
? 第二步：**經(jīng)營杠桿認(rèn)識(shí)銷售與利潤的關(guān)系
? 第三步：銷售增長與資金需求
? 第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）
? 第五步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行渠道決策
? 第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行定價(jià)決策
? 第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行品牌決策
? 第八步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策
第六項(xiàng)思維：營銷的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系
探討問題：
?、?、 你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？
?、?、 是否覺得越是哥們生意越不好做了？
?、?、 是否覺得客戶越來越理性了？
? **步：了解客戶需求的變遷
? 第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系
? 第三步：客戶開發(fā)的四步法
? 第四步：客戶維護(hù)與管理
王彬老師的其它課程
《短視頻創(chuàng)作工作坊》2天 09.22
《短視頻創(chuàng)作工作坊》2天（12小時(shí)）【項(xiàng)目背景】伴隨著近年來新媒體推廣及短視頻技術(shù)與應(yīng)用的日益火爆和成熟，在很多中大型企業(yè)當(dāng)中面臨著企業(yè)文化宣貫、會(huì)議與活動(dòng)內(nèi)部宣傳與推廣、品牌與產(chǎn)品的爆光與宣傳等訴求，尤其是對(duì)于企業(yè)運(yùn)營管理及綜合行政部門的工作人員來說，更是需要構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外部各類管理及業(yè)務(wù)發(fā)展、干部及員工活動(dòng)的多媒體資料的記錄并進(jìn)行線上多媒體信息的制作與發(fā)布
講師：汪斌詳情
采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
講師：王彬詳情
數(shù)字時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式：1.全案例引導(dǎo)：課程設(shè)計(jì)以充實(shí)案例做引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例，將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析，并對(duì)供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對(duì)應(yīng)案例進(jìn)行講解，立
講師：王彬詳情
數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)
講師：王彬詳情
數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物
講師：王彬詳情
數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益：1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)勢(shì)3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營過程中的計(jì)劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長：兩天培訓(xùn)大綱：第一部分：數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈
講師：王彬詳情
數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級(jí)管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo)：什么是供應(yīng)商分級(jí)管理？是指通過對(duì)供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項(xiàng)目，建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評(píng)估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級(jí)機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)
講師：王彬詳情
招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)目標(biāo)：1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱：第一部分：認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
講師：王彬詳情
供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓(xùn)目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱：第一部分：互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？?供應(yīng)鏈的類型
講師：王彬詳情
互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱：第一部分：供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？4.供應(yīng)鏈成本包
講師：王彬詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21160
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政專員崗位職責(zé) 19048
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15397
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14556
- 9文件簽收單 14195
