國(guó)際市場(chǎng)拓展與客戶(hù)管理實(shí)戰(zhàn)技巧

  培訓(xùn)講師:陳安之

講師背景:
美籍華人陳安之先生是當(dāng)今國(guó)際上繼戴爾·卡耐基、拿破侖-希爾、安東·尼羅賓等成功學(xué)大師之后的又一位成功學(xué)大師,華人成功學(xué)第一人。他也是世界華人中唯一一位國(guó)際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師,被尊稱(chēng)為:“信心和潛能的激發(fā)大師。”陳安之在美國(guó)和臺(tái)灣被視為傳奇人物 詳細(xì)>>

陳安之
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國(guó)際市場(chǎng)拓展與客戶(hù)管理實(shí)戰(zhàn)技巧

  **部分 海外市場(chǎng)開(kāi)拓

  如何把握海外市場(chǎng)識(shí)環(huán)境

  **章 研究東道國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技現(xiàn)狀

  一.牢牢把握東道國(guó)宗教習(xí)俗、**勢(shì)

  二.深入研究東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的外商投資政策,優(yōu)惠政策,尤其是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的稅收政策

  三.了解跨文化特征,尤其是商務(wù)禮儀、價(jià)值觀、時(shí)間觀、財(cái)富觀

  四.掌握東道國(guó)科技發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、和重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)

  五.熟悉與東道國(guó)有關(guān)的國(guó)際組織對(duì)該國(guó)和周邊國(guó)家的影響

  案例:麥當(dāng)勞在俄羅斯

  形形色色的爐子

  人在國(guó)外須警覺(jué)

  海外市場(chǎng)拓展的模式選擇

  第二章 國(guó)際市場(chǎng)拓展的幾種選擇模式

  一.合作——合資——獨(dú)資——合作發(fā)展路徑

  二.以合資方式切入市場(chǎng)

  三.以半買(mǎi)斷代理方式建立國(guó)外網(wǎng)絡(luò)模式

  四.以虛擬合資擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)

  五.出口打入與合同打入相結(jié)合

  六.相關(guān)產(chǎn)品國(guó)外經(jīng)營(yíng)的成功模式

  第三章 OEM運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)

  一.為什么會(huì)出現(xiàn)OEM

  二. OEM的利與弊(貼牌與自造選擇)

  三. OEM的運(yùn)作流程

  四.采用OEM打入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

  五. 如何防止OEM過(guò)程中核心技術(shù)的泄密和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  案例:基尼系數(shù)透出的商機(jī)

  中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外

  海外市場(chǎng)拓展的操作技法

  第三章 掌握科學(xué)合理的海外市場(chǎng)拓展程序—找、分、評(píng)、談、合、紛

  一.尋找國(guó)外交易對(duì)象(客戶(hù))

  二.分析交易對(duì)象的資信、實(shí)力、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  三.全面調(diào)研與評(píng)估交易對(duì)象、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

  四.進(jìn)行正式合作談判

  五.簽定合同并履行

  六.制定合同糾紛解決預(yù)案

  案例:宇通進(jìn)中東——后繼勃發(fā)

  沃爾瑪來(lái)中國(guó)——喜憂(yōu)參半

  迪斯尼去香港——一炮打響

  海外市場(chǎng)拓展的技巧

  第四章 國(guó)外市場(chǎng)管理

  一.國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  二.國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣管理

  三.國(guó)外市場(chǎng)的資金運(yùn)作技巧

  1.如何回避外匯資金轉(zhuǎn)移稅

  2.如何利用贏余資金套利和套匯

  3.如何巧妙轉(zhuǎn)移資金

  四.國(guó)外經(jīng)營(yíng)如何合理避稅

  五.國(guó)外經(jīng)營(yíng)人員的基本素質(zhì)培養(yǎng)

  六.海外市場(chǎng)拓展如何有效利用信息渠道

  1. 中國(guó)駐外機(jī)構(gòu)(使、領(lǐng)館、商務(wù)參贊、中資公司)

  2. 當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、產(chǎn)品聯(lián)盟

  3. 當(dāng)?shù)?a href="http://gzzmzs.cn/neixun/retrieval/33_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">經(jīng)銷(xiāo)商和大客戶(hù)

  4. 東道國(guó)對(duì)外商的各種優(yōu)惠

  5. 當(dāng)?shù)氐娜A人華僑

  案例:PG公司在日本(廣告推廣的本土化)

  Toys“R” US的德國(guó)市場(chǎng)體驗(yàn)

  東芝、索尼在國(guó)外的運(yùn)作

  第二部分 客戶(hù)關(guān)系管理

  一. 海外市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系管理流程

  1. 管理流程

  2. 海外市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系分類(lèi)管理

  A.大客戶(hù)管理(代理商,終端大客戶(hù))

  C.終端散戶(hù)管理

  D.潛在客戶(hù)管理

  E.現(xiàn)實(shí)客戶(hù)管理

  F.如何防止不同類(lèi)型客戶(hù)的流失

  二.尋找海外市場(chǎng)客戶(hù)的快捷方法

  通常的快捷方法:交易會(huì)、出國(guó)參展、廣告

  1、尋找潛在客戶(hù)的方法

  2、維持現(xiàn)有客戶(hù)的技巧

  3、搶奪對(duì)手客戶(hù)的策略

  4、如何對(duì)客戶(hù)信用進(jìn)行調(diào)查和分析

  5、國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理

  6、案例:

  A.如何與跨國(guó)公司打交道?

  B。作好反傾銷(xiāo)的準(zhǔn)備

  C。如何成為一個(gè)成熟的海外參展商

  三、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的威力

  1、使用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的技巧

  2、商務(wù)平臺(tái)上真假客戶(hù)的識(shí)別

  3、考察和被考察,網(wǎng)上客戶(hù)的信用調(diào)查和分析

  4、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的客戶(hù)溝通策略

  A.溝通平臺(tái)

  B.網(wǎng)絡(luò)溝通的角色轉(zhuǎn)化技巧

  C.溝通信息的檔案管理

  5、**中間客戶(hù)挖掘真正的交易對(duì)象

  6、網(wǎng)上交易的特點(diǎn)和利弊分析

  7.如何建設(shè)適合海外市場(chǎng)的網(wǎng)上商城

  8、目前方便使用的電子商務(wù)平臺(tái)及其使用技巧

  A.如何利用Ebay

  B.發(fā)揮三分鐘的tang3

  C.充分利用大家熟悉的taobao

  案例:現(xiàn)場(chǎng)演示

  9.網(wǎng)絡(luò)信息推廣工具的綜合利用

  A.郵件群發(fā)軟件

  B.論壇群發(fā)的利用

  C.強(qiáng)力站點(diǎn)推廣無(wú)法回避的威力

  D.搜索引竟排名的合理利用

  E.QQ商務(wù)群的建立

  F.MSN的利用

  G.如何發(fā)揮REDVIP高效節(jié)約快捷的功能

  H.巧妙利用UC共享空間,博客空間,

  產(chǎn)品問(wèn)答

 

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  有效授權(quán)管理講分層授權(quán)的優(yōu)勢(shì)  1.前言  2.組織中的責(zé)權(quán)利  3.分層授權(quán)的益處  有效授權(quán)管理第二講 分層授權(quán)的弊端  1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用  2.分層授權(quán)的不良后果  有效授權(quán)管理第三講用分層負(fù)責(zé)代替分層授權(quán)  1.什么是分層負(fù)責(zé)  2.分層負(fù)責(zé)表的制定與作用  有效授權(quán)管理第四講接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查  1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán)  2.授權(quán)之后進(jìn)

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  5S管理問(wèn)題分析與對(duì)策  1.5S活動(dòng)概論 ?、?S角色認(rèn)知  ②5S活動(dòng)三步曲 ?、垡浴皢?wèn)題”導(dǎo)向的5S管理 ?、苋绾闻囵B(yǎng)和強(qiáng)化全員的5S意識(shí)  5S管理問(wèn)題分析與對(duì)策  2.整理與整頓的問(wèn)題與對(duì)策 ?、僬砼c整頓的區(qū)別  ②動(dòng)態(tài)整理整頓實(shí)戰(zhàn)技巧 ?、壅碚D的執(zhí)行準(zhǔn)則問(wèn)題 ?、茏霾缓谜碚D所導(dǎo)致的問(wèn)題  ⑤突破“整理整頓”的實(shí)施障礙 ?、蕹晒Π咐?/p>

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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