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汽車行業(yè)市場分析

培訓(xùn)講師：錢慶濤

講師背景：
錢慶濤老師簡介（專注領(lǐng)域：人力資源管理與開發(fā)）國內(nèi)實戰(zhàn)派人力資源管理專家；本土化人力資源管理咨詢專家；深圳市人力資源開發(fā)研究會研究員、副秘書長；中國南方行動學(xué)習(xí)聯(lián)盟理事、資深催化師；應(yīng)用心理學(xué)前沿領(lǐng)域研究者。十多年大型企業(yè)及管理咨詢行業(yè)工作詳細>>

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汽車行業(yè)市場分析詳細內(nèi)容

汽車行業(yè)市場分析

　　**章節(jié)：汽車發(fā)展歷史與時代

　　1、工業(yè)革命帶來的時代

　　2、世界汽車品牌的發(fā)展和地位

　　3、中國的汽車行業(yè)發(fā)展歷史

　　第二章節(jié)：中國汽車品牌分析和格局

　　1、品牌的合作和組合，帶來的合作競爭模式

　　2、國產(chǎn)品牌的發(fā)展和改革模式升級

　　3、進口品牌的戰(zhàn)略導(dǎo)向和戰(zhàn)術(shù)方法

　　4、案例分析：幾款品牌在國內(nèi)的戰(zhàn)略思路

　　第三章節(jié)：市場對汽車的需求發(fā)展

　　1、西北、華北、東北、華南、西南各地區(qū)的汽車品牌

　　2、一線城市的汽車發(fā)展和汽車后續(xù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型

　　3、二線、三線城市對汽車未來的發(fā)展和需求

　　4、農(nóng)村市場汽車需求

　　第四章節(jié)：汽車行業(yè)的相應(yīng)消費者群體

　　1、汽車分類和針對的客戶群體

　　2、針對的消費者群體（價格、服務(wù)、品牌、引領(lǐng)）

　　3、消費群體的市場分類（政府、企業(yè)、個人）

　　4、怎樣收集和調(diào)查消費者需求

　　5、分析消費者的價值觀（外觀、價格、配置）

　　第五章節(jié)：消費者幾種心理狀態(tài)分析

　　1、如何處理客戶情緒對銷售人員的影響（心態(tài)、客戶問題潛在機會）

　　2、如何判斷客戶的購買價值觀（需求產(chǎn)品的點、面控制）

　　3、分析和判斷顧客的購買類型（成本型、質(zhì)量型、叛逆型、個性型）

　　4、如何化解顧客對產(chǎn)品的障礙（顧客的異議處理、顧客的推遲處理）

　　第六章節(jié)：汽車服務(wù)市場和銷售市場的分析

　　1、4S店經(jīng)營模式和主導(dǎo)服務(wù)分析

　　2、自由交易市場模式分析

　　3、車展和促銷模式分析

　　4、針對銷售模式分析消費者的心理變化

　　5、消費者終成交的幾種行為分析

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