美導(dǎo)工作技能提升系列培訓(xùn)
美導(dǎo)工作技能提升系列培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
美導(dǎo)工作技能提升系列培訓(xùn)
1 美容行業(yè)基礎(chǔ)
1.1 美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
1.2 美容行業(yè)的7個(gè)特點(diǎn)
1.3 美容院賺錢的項(xiàng)目
1.4 美容院利潤(rùn)分析
1.5 美容院服務(wù)熱門項(xiàng)目提及率
1.6 消費(fèi)者選擇美容院的依據(jù)
1.7 美容院宣傳的渠道
1.8 美容院的不同定位適用不同促銷手段
1.9 美容院目前經(jīng)營(yíng)的4種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)
1.10 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2 美容院管理
2.1 美容院的設(shè)計(jì)須遵循的3個(gè)要素
2.2 專業(yè)化美容院規(guī)范操作流程的14個(gè)程序
2.3 會(huì)員制俱樂(lè)部中心店接待服務(wù)流程圖
2.4 美容院增加營(yíng)業(yè)額的方法
2.5 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
2.6 量度及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制
2.7 銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
2.8 可量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2.9 美容院工作人員改行或跳槽的原因分析
3 美導(dǎo)的4種角色認(rèn)知
4 培訓(xùn)師的價(jià)值
4.1 培訓(xùn)師4種角色定位
4.2 培訓(xùn)師的4項(xiàng)基本素質(zhì)
4.3 有效培訓(xùn)的三要素
4.4 內(nèi)容提煉的5個(gè)策略
4.5 組織培訓(xùn)內(nèi)容的6大步驟
4.6 3-5原則
4.7 如何贏得學(xué)員的尊重
4.8 如何控制緊張感
4.9 培訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
4.10 控制與營(yíng)造課堂氣氛
4.11 演講與魅力表達(dá)8要素
5 促銷員工作角色及職責(zé)
5.1 促銷員的4種角色認(rèn)知
5.2 優(yōu)秀促銷員的6種特質(zhì)
5.3 優(yōu)秀促銷人員的3457素質(zhì)要求
5.4 促銷準(zhǔn)備的12個(gè)要點(diǎn)
5.5 促銷過(guò)程6步驟
5.6 促銷跟蹤的3種方法
6 銷售員
6.1 銷售員的6項(xiàng)基本職責(zé)
6.2 成功銷售員的基本特征
6.3 銷售員的5項(xiàng)知識(shí)構(gòu)成
6.4 銷售員的4項(xiàng)基本技能
6.5 態(tài)度決定一切
6.6 如何判斷美容院客戶
7 銷售管理者
7.1 銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變
7.2 銷售管理者的2種基本職責(zé)
7.3 銷售管理者的12項(xiàng)基本工作
8 美導(dǎo)的6 種銷售工具
9 美導(dǎo)下店的8個(gè)步驟
10 計(jì)劃與準(zhǔn)備
10.1 美容院數(shù)據(jù)分析的3大要點(diǎn)
10.2 與美容院老板電話溝通的6項(xiàng)內(nèi)容
10.3 從店長(zhǎng)處了解更多信息
10.4 與槍手溝通將使你有的放矢
10.5 提前一天溝通計(jì)劃
10.6 時(shí)間管理的重要性
10.7 訪客計(jì)劃制定的6個(gè)步驟
10.8 路線計(jì)劃的制定與跟進(jìn)
10.9 影響美容院銷售的9種驅(qū)動(dòng)要素
10.10 用您的優(yōu)勢(shì)影響驅(qū)動(dòng)因素
10.11 設(shè)定拜訪目標(biāo)
10.12 SMART 目標(biāo)制定法
10.13 目標(biāo)設(shè)定的4個(gè)要點(diǎn)
11 店面檢查
11.1 美導(dǎo)到店的6大任務(wù)
11.2 店面檢查的3個(gè)內(nèi)容與目標(biāo)
11.3 外部檢查的6個(gè)要點(diǎn)
11.4 與客戶打招呼
11.5 內(nèi)部檢查的7項(xiàng)內(nèi)容
11.6 顧客檔案的有效使用
11.7 實(shí)地情報(bào)收集與反饋的5大要點(diǎn)
12 陳列助銷
12.1 陳列助銷的檢查清單
12.2 陳列助銷的3要素
12.3 選擇陳列位置的2原則
12.4 產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵
12.5 目視高度 & 購(gòu)買高度
12.6 宣傳品(POP)的使用原則
12.7 如何才能使櫥窗陳列更有效?
12.8 12點(diǎn)陳列助銷技巧
13 確定訂貨數(shù)量
13.1 每次拜訪都是銷售拜訪
13.2 客戶上一年進(jìn)貨、銷售品種分析
13.3 美容院庫(kù)存分析
13.4 計(jì)算建議訂單的3步驟
13.5 確定訂貨數(shù)量
13.6 加盟商反應(yīng)壓貨太多時(shí)的10種解決方式
14 產(chǎn)品銷售
14.1 了解客戶需要
14.2 個(gè)人需求分析圖
14.3 推銷產(chǎn)品中應(yīng)滿足客戶需要的13種價(jià)值
14.4 說(shuō)服客戶的方法
14.5 FAB法則
14.6 貓和魚的故事
14.7 利益工作表
14.8 6 種銷售工具
14.9 營(yíng)運(yùn)美容院銷售氣氛的6大要點(diǎn)
14.10 借助五官感覺銷售
14.11 跟美容院老板算算賬
14.12 幫店家分析消費(fèi)者,制定銷售方案
14.13 在美容師中發(fā)展你的槍手
14.14 把美容師培訓(xùn)得和你一樣優(yōu)秀
14.15 美導(dǎo)成功培訓(xùn)的3大原則
14.16 美容院顧客分析表
14.17 制定忠誠(chéng)客戶計(jì)劃
15 處理異議
15.1 處理異議的10大原則
15.2 處理異議所需的5種技能
16 達(dá)成協(xié)議
16.1 未達(dá)成協(xié)議的4大原因
16.2 時(shí)間控制達(dá)成協(xié)議
16.3 何時(shí)應(yīng)該促成成交
16.4 達(dá)成協(xié)議的12種方法
17 拜訪后分析與實(shí)地輔導(dǎo)
17.1 是否達(dá)到拜訪的目標(biāo)?
17.2 電話跟蹤是穩(wěn)定銷售的法寶
17.3 實(shí)地輔導(dǎo)的5大好處
17.4 實(shí)地輔導(dǎo)的2大類型
17.5 輔導(dǎo)的5項(xiàng)原則
17.6 輔導(dǎo)員必須具備的11種素質(zhì)
17.7 輔導(dǎo)循環(huán)
17.8 實(shí)地輔導(dǎo)的5步驟
18 會(huì)議對(duì)銷售的拉動(dòng)作用
18.1 7種會(huì)議的不同作用
18.2 會(huì)議成功的5要素
18.3 會(huì)議執(zhí)行與控制
18.4 3種新會(huì)議模式詳解
陳百贊老師的其它課程
職業(yè)禮賓工作規(guī)范培訓(xùn) 01.01
2011年度--職業(yè)禮賓工作規(guī)范培訓(xùn)--專有課程設(shè)置建議書課程設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)1、了解有效建立與時(shí)俱進(jìn)的高端服務(wù)意識(shí),在企業(yè)以高水平服務(wù)和高素質(zhì)服務(wù)人員作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、打造高端服務(wù)品牌文化建設(shè)中的重要意義與辨證關(guān)系;2、初步掌握服務(wù)人員的職業(yè)禮貌修養(yǎng)在工作中的具體運(yùn)用及培養(yǎng)途徑;3、掌握會(huì)議服務(wù)具體工作的崗位服務(wù)規(guī)范與技能。版塊模塊細(xì)目課程大綱課程深度職業(yè)
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目標(biāo)管理績(jī)效的階段:目標(biāo)設(shè)定 泰德公司的目標(biāo)設(shè)定表格和說(shuō)明(工具1) 目標(biāo)的種類和權(quán)重 李向陽(yáng)將老板的目標(biāo)分解到自己頭上(工具2) 目標(biāo)分解四種技術(shù) 目標(biāo)分解練習(xí) 目標(biāo)的格式 李向陽(yáng)的SMART目標(biāo)(工具3) 目標(biāo)設(shè)定的過(guò)程 目標(biāo)設(shè)定與職位說(shuō)明書的異同 目標(biāo)設(shè)定常見問(wèn)題 目標(biāo)管理績(jī)效的第二階段:目標(biāo)執(zhí)行 一個(gè)月后,李向陽(yáng)被老板跟蹤
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基于KPI的績(jī)效管理實(shí)務(wù)一、戰(zhàn)略性績(jī)效管理理念與系統(tǒng) 1、不搞績(jī)效考核行不行 2、是否有替代績(jī)效考核的方法與工具 3、績(jī)效考核的目的應(yīng)如何定位 4、績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別 5、企業(yè)在不同發(fā)展階段績(jī)效評(píng)估的側(cè)重點(diǎn) 6、人力資源部在績(jī)效管理中的責(zé)任 7、直線部門在績(jī)效管理中的責(zé)任 8、MBO、360考核、BSC、KPI四大方法分析 基于K
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企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理 01.01
企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理一、對(duì)內(nèi)部控制相關(guān)理論的全面介紹 什么是內(nèi)部控制 什么是風(fēng)險(xiǎn)管理 什么是COSO控制模式 企業(yè)的管理體系 內(nèi)部控制的基本概念 內(nèi)部控制的基本框架 企業(yè)內(nèi)部控制與流程管理二、業(yè)務(wù)流程制定技巧 控制流程與制度的關(guān)系 業(yè)務(wù)流程的主要內(nèi)容 銷售業(yè)務(wù)控制的舉例 資產(chǎn)交易業(yè)務(wù)控制的舉例 生產(chǎn)業(yè)務(wù)之控制問(wèn)題舉例 企業(yè)內(nèi)部
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(一)培訓(xùn)體系的PDCA建立及管理要項(xiàng)(6H) a)培訓(xùn)需求確定與年度計(jì)劃規(guī)劃 培訓(xùn)需求的確定與分析(需求評(píng)量方法與工具應(yīng)用說(shuō)明) 2階層別與職能別訓(xùn)練需求規(guī)劃 2階層別與職能別培訓(xùn)體系建立 2客戶需求導(dǎo)入要點(diǎn) 2結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)策略目標(biāo)的年度訓(xùn)練需求導(dǎo)入 2培訓(xùn)藍(lán)圖的制訂 培訓(xùn)計(jì)劃制定方法及要項(xiàng)(輸出應(yīng)用表格工具) 2制定原則 2計(jì)劃制
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1.項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的概念 1.1什么是項(xiàng)目?項(xiàng)目的特征有哪些? 1.2什么是管理?什么叫項(xiàng)目管理 1.3項(xiàng)目管理要素(32) 1.4案例分析:如何用三個(gè)三角形解決進(jìn)度壓力的問(wèn)題 1.5研發(fā)項(xiàng)目管理全過(guò)程要做好哪些工作 1.6研發(fā)項(xiàng)目管理面臨的重大挑戰(zhàn) 1.7研發(fā)項(xiàng)目成功和失敗的主要因素 1.8學(xué)員研討:什么是項(xiàng)目成功 2.結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目管
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1.管理者做什么 2.了解組織行為學(xué) →組織行為學(xué)對(duì)管理者的作用 →組織行為學(xué)對(duì)企業(yè)的作用 3.21世紀(jì)的組織管理面臨的挑戰(zhàn) →回應(yīng)全球化與多元化 →改善工作效率與顧客服務(wù) →激發(fā)創(chuàng)新與變革 →信息與網(wǎng)絡(luò)化組織中的工作 →平衡工作與生活沖突 4.影響組織行為的變量 5.案例分析:某集團(tuán)公司問(wèn)題的癥結(jié)在哪里 主題二:個(gè)體心理與行為
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《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》 01.01
主題一:管理者的創(chuàng)新素質(zhì) 1.創(chuàng)造力對(duì)個(gè)人和組織發(fā)展的意義 →創(chuàng)新是職場(chǎng)發(fā)展的永恒法則 →創(chuàng)新能力管理人員的必備素質(zhì) →創(chuàng)新是企業(yè)的基本功能 2.個(gè)人創(chuàng)造力測(cè)試 3.個(gè)人創(chuàng)造力要素與創(chuàng)新素質(zhì) 4.個(gè)人創(chuàng)造力提升的途徑 5.案例分析、課堂活動(dòng) 主題二:突破思維的牢籠 1.突破思維定勢(shì)障礙 →管理中的思維定勢(shì) 2.突破價(jià)值觀障礙 →
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電話的銷售 01.01
一、策劃你的電話――態(tài)度準(zhǔn)備 1、確立目標(biāo) 2、安排工作環(huán)境 3、掌握產(chǎn)品知識(shí) 4、了解客戶 5、準(zhǔn)備傳遞的信息 二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧 1、口才訓(xùn)練 2、接聽電話的技巧 3、撥打電話的技巧 4、掛斷電話的技巧 三、與拍板人接觸 1、以禮貌贏取接線人接納 2、打造印象 3、得到拍板人的姓名 4、解除接線人的戒心 5
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