大堂經(jīng)理抱怨投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡(jiǎn)介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<摇⒎?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動(dòng)型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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大堂經(jīng)理抱怨投訴處理技巧詳細(xì)內(nèi)容

大堂經(jīng)理抱怨投訴處理技巧

課程大綱

**部分:知己知彼--客戶的心理分析
l         客戶購(gòu)買的決策過程分析,了解抱怨投訴產(chǎn)生的根源
l         了解客戶忠誠(chéng)產(chǎn)生的基礎(chǔ)
l         顧客抱怨產(chǎn)生的潛在過程
l         分析客戶抱怨的種類
l         顧客抱怨投訴的心理分析
l         解析導(dǎo)致客戶情緒升溫的要素
l         服務(wù)中不同環(huán)節(jié)客戶的心理分析
l         大堂經(jīng)理和客戶的關(guān)系路線圖分析與運(yùn)用
 
第二部分:亡羊補(bǔ)牢--抱怨投訴處理的現(xiàn)場(chǎng)處理技巧
 
l         過程有時(shí)比結(jié)果更重要
l         “會(huì)說話”在抱怨投訴處理中的關(guān)鍵作用
l         抱怨投訴室(現(xiàn)場(chǎng))的布置對(duì)客戶情緒的影響
l         準(zhǔn)備好處理客戶抱怨投訴時(shí)的情緒道具
l         學(xué)會(huì)**時(shí)間辨別情緒不穩(wěn)的客戶
l         自我心態(tài)的調(diào)節(jié)在心理戰(zhàn)中的重要意義
l         積極搶灘抱怨處理中的優(yōu)勢(shì)心理地位
l         換個(gè)角度看清抱怨投訴處理人的真正作用與角色定位
l         利用心理學(xué)原理讓暴怒的客戶也能自己管理自己的言行
l         單一與群體客戶抱怨的不同處理原則
l         處理抱怨投訴的要訣
l         8種錯(cuò)誤處理客戶抱怨的方式
l         影響客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素:
l         影響客戶不滿抱怨投訴效果的四大層面:
l         客戶抱怨及投訴處理的步驟分解及演練
l         臨場(chǎng)準(zhǔn)確分析客戶的四大性格類型,用準(zhǔn)處理技巧
l         針對(duì)兩種客戶投訴心理的處理技巧
l         客戶抱怨及投訴處理的六對(duì)策
l         在客戶抱怨聲中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)
l         反敗為勝的積極思維在投訴處理中的作用
l         學(xué)會(huì)在客戶抱怨投訴時(shí)妥當(dāng)?shù)乇Wo(hù)公司與自己
l         反復(fù)演練,熟能生巧
一、得體應(yīng)對(duì),贏得客戶信任及體諒
n         巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理
n         用寒暄拉近與客戶心理距離
n         從細(xì)節(jié)分析顧客當(dāng)前真實(shí)心理狀態(tài)
n         與客戶溝通中的要素及隱患防范
n         抱怨與投訴種類及策略
n         如何防止顧客抱怨升級(jí)并有效化解抱怨
n         顧客抱怨處理流程與技巧
n         處理投訴的禮儀策略與方法
   二、流程分析,靈活運(yùn)用資源解決問題
n         為什么業(yè)務(wù)講師不一定是投訴處理高手
n         太極手法的出神入化運(yùn)用
n         體驗(yàn)式投訴處理技巧的使用秘訣
n         新聞媒體人的應(yīng)對(duì)方法
n         如何和銀行網(wǎng)點(diǎn)里好打不平的客戶溝通
n         怎樣規(guī)勸在柜臺(tái)大吵大鬧的客戶
n         馬上要撥服務(wù)熱線投訴電話的客戶能否和解
n         客戶聲稱一定要見行長(zhǎng),如何處理
n         3F投訴處理技巧的頂級(jí)版本
n         排隊(duì)時(shí)間過長(zhǎng)時(shí)大堂現(xiàn)場(chǎng)如何平息怒氣
n         客戶抱怨后臺(tái)員工不到前臺(tái)幫忙如何解釋
n         信用卡用戶現(xiàn)場(chǎng)投訴,如何處理
 
第三部分:未雨綢繆—在萌芽狀態(tài)化解客戶抱怨
l         抱怨投訴處理的真正陣地在服務(wù)前方
l         客戶服務(wù)營(yíng)銷溝**程模型分析及運(yùn)用
l         服務(wù)禮儀對(duì)客戶情感狀態(tài)的影響
l         深入客戶情境分析服務(wù)中的溝通方法
l         不同場(chǎng)景中的服務(wù)細(xì)節(jié)雷區(qū)(電話、拜訪、回訪、網(wǎng)點(diǎn)、投訴接待室)
l         在服務(wù)中甄別難纏的客戶并作相應(yīng)預(yù)防
l         逆向思維,學(xué)會(huì)針對(duì)性地降低客戶期望值
l         在服務(wù)中拉近與客戶心理距離
l         把客戶融入人脈圈的積極意義
l         關(guān)鍵時(shí)刻贏得客戶成為“自己人”
l         真正讀懂客戶,找到服務(wù)良方
一、大堂經(jīng)理的語(yǔ)言藝術(shù)修練
ü             標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)要求及訓(xùn)練(首問語(yǔ)、詢問語(yǔ)、應(yīng)答語(yǔ)、結(jié)束語(yǔ))
ü             大堂經(jīng)理與客戶交談的語(yǔ)速把握
ü             不同語(yǔ)氣對(duì)顧客的不同心理暗示
ü             服務(wù)中嚴(yán)禁出現(xiàn)的語(yǔ)言語(yǔ)句
二、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)寶典
ü             客戶進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)時(shí)大堂經(jīng)理應(yīng)有的**反應(yīng)
ü             如何快速建立在客戶心目中的好印象
ü             著急的客戶如何應(yīng)對(duì)
ü             辨別潛在難纏客戶,針對(duì)性服務(wù)避免危險(xiǎn)
ü             忙時(shí)如何做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)
ü             閑時(shí)是大堂經(jīng)理的關(guān)鍵服務(wù)時(shí)刻
ü             被客戶誤解了如何處理?
ü             不要對(duì)客戶下命令
ü             發(fā)現(xiàn)同事說錯(cuò)了如何處理?
ü             同理心服務(wù)客戶
ü             客戶不喜歡我們的規(guī)定,如何解釋
ü             不要在客戶面前批評(píng)自己的銀行
ü             客戶邀請(qǐng)你代填寫憑證,如何處理?
ü             客戶在營(yíng)業(yè)廳爭(zhēng)吵如何處理?
ü             合適的建議,讓客戶知道出錯(cuò)在哪里
ü             學(xué)會(huì)用客戶認(rèn)同的方式拒絕他
客戶更在乎你怎么

 

褚立欣老師的其它課程

職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過重的壓力面前,因?yàn)闆]有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f過什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員

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訴來我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對(duì)投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:

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投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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