零起點(diǎn)――打破習(xí)慣性銷(xiāo)售
零起點(diǎn)――打破習(xí)慣性銷(xiāo)售詳細(xì)內(nèi)容
零起點(diǎn)――打破習(xí)慣性銷(xiāo)售
課程大綱：
**單元：打破舊有的行銷(xiāo)思路
為什么行銷(xiāo)會(huì)有慣性？
行銷(xiāo)慣性對(duì)企業(yè)為什么沒(méi)有幫助？
為什么回鍋的CEO總是失敗的多？
打破慣性從哪里開(kāi)始？
第二單元：重新思考行銷(xiāo)戰(zhàn)略
以行銷(xiāo)功能為中心的網(wǎng)狀架構(gòu)。
以客觀事件為襯托的動(dòng)態(tài)導(dǎo)向。
以研發(fā)瓶頸為焦點(diǎn)的突破印象。
以本土需求或隱藏需求為指標(biāo)的順應(yīng)彈性。
產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該如何積累？
以獨(dú)特風(fēng)格為宗旨的超越模仿。
第三單元：重新思考銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)
避免誤差的“接軌式銷(xiāo)售”——在需求尚未產(chǎn)生的時(shí)候，已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
過(guò)度“e化“的盲區(qū)。
產(chǎn)品應(yīng)在各種不同空間中推移。
跳脫框架的不規(guī)則打法。
第四單元：重新思考戰(zhàn)斗人員
戰(zhàn)斗人員不是塑造，是選拔。培養(yǎng)是后續(xù)工程。
戰(zhàn)斗不是硬沖，是里應(yīng)外合的協(xié)同作業(yè)。配合（打組合拳）是成功要訣。
戰(zhàn)斗不是先秀商品，是先做判斷。讀心術(shù)是必修課程。
戰(zhàn)斗不是檢查自己的武器，是發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)。軟肋才能下刀。
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如何塑造管理者的性格魅力 01.01
營(yíng)造領(lǐng)袖人物的兩把寶劍---“根性”與“能力” ★根性=根本性格 有很多對(duì)領(lǐng)袖人物的描述、期盼、觀察或總結(jié)，后都可以追溯到幾個(gè)基本“根性”。而我們想成為領(lǐng)袖，就要注意培養(yǎng)這些重要，且一般人又比較欠缺的性格。 ★“根性”就像一顆樹(shù)，從樹(shù)根、樹(shù)干衍生出許許多多的枝葉: 1.市場(chǎng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，就不會(huì)無(wú)計(jì)可施，斗志盡喪?！ ?.有人叛變或窩里反，就不會(huì)坐困愁
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部份 1.激勵(lì)的概念與作用 心理學(xué)與生理學(xué)上的解釋/激勵(lì)在組織中的積極與消極作用/國(guó)人不重視激勵(lì)的背景分析 2.激勵(lì)的操作考慮 依據(jù)不同的時(shí)間/依據(jù)不同的空間/依據(jù)不同的對(duì)象/依據(jù)不同的事理/依據(jù)不同的文化 3.激勵(lì)的廣義范圍 從隨機(jī)的形式到系統(tǒng)的制度/從個(gè)人的用心到組織的影響力/從工作、家庭到社會(huì)參與 4.激勵(lì)的模糊地帶 情感與職業(yè)倫理
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一、營(yíng)造領(lǐng)袖人物的兩把寶劍——“根性”與“能力” 二、根性=根本性格 三、七種非常重要的根性 四、根性就像一棵樹(shù)，從樹(shù)根、樹(shù)干衍生出許許多多的枝葉?！ ∥?、能力=操控本事 六、六個(gè)非常重要的能力 七、“能力”就像一盤(pán)粽子，用手一提就可以借著綁繩，抓住每一個(gè)粽子?！ “?、七種“根性”解析 沉穩(wěn)的外需表現(xiàn)，內(nèi)化素質(zhì)及培養(yǎng)方法 細(xì)心的外需表現(xiàn)，內(nèi)
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部份 1.激勵(lì)的概念與作用 心理學(xué)與生理學(xué)上的解釋/激勵(lì)在組織中的積極與消極作用/國(guó)人不重視激勵(lì)的背景分析 2.激勵(lì)的操作考慮 依據(jù)不同的時(shí)間/依據(jù)不同的空間/依據(jù)不同的對(duì)象/依據(jù)不同的事理/依據(jù)不同的文化 3.激勵(lì)的廣義范圍 從隨機(jī)的形式到系統(tǒng)的制度/從個(gè)人的用心到組織的影響力/從工作、家庭到社會(huì)參與 4.激勵(lì)的模糊地帶 情感與職業(yè)倫理
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職業(yè)化的養(yǎng)成與塑造 01.01
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突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸 01.01
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經(jīng)理人的壓力管理AQ 01.01
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