中國藍(lán)海——開創(chuàng)無人競爭的全新市場

  培訓(xùn)講師:余世維

講師背景:
余世維老師余世維總裁1988年在美國諾瓦大學(xué)獲公共決策博士學(xué)位,1990年在哈佛大學(xué)進(jìn)行企業(yè)管理博士后研究,1992年在牛津大學(xué)進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)博士后研究,被譽(yù)為“中國管理教育第一人”,國人最為推崇的實戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一。美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策 詳細(xì)>>

余世維
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中國藍(lán)海——開創(chuàng)無人競爭的全新市場詳細(xì)內(nèi)容

中國藍(lán)?!_創(chuàng)無人競爭的全新市場

課程大綱:

  一、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念

  1.“紅海”與“藍(lán)?!钡念I(lǐng)域邊界
  2. 不要受困于 “價值/成本抵換關(guān)系”的困擾
  3. 重建買方的價值,需要四項行動

  二、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具
  1.“訴求點”低是為了節(jié)省成本,高是為了滿足客戶的其他重要需求
  2. 重新調(diào)整產(chǎn)品價值的優(yōu)先排列順序
  3. 企業(yè)必須懂得解讀價值曲線

  三、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動作
  1. 完全替代和另類選擇不同
  2. 向高端或低端市場滲透
  3. 直接或間接牽涉到購買決策的,往往是一條“顧客鏈”
  4. 思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時”、“之后”,經(jīng)歷哪些程序
  5. 不要不自覺地教育消費者產(chǎn)生某種期待心理
  6. 總有一兩個未來的主要趨勢,會對某個行業(yè)造成決定性的沖擊

  四、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本要求
  1. 站在一個“制高點”上,用眼睛去觀察消費者的行為
  2. 以“實地訪問”檢討本公司的市場策略
  3. 后我們需要全體主管用心配合公司的新主張

  五、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本思路
  1. 不要重蹈過去注重差異的習(xí)慣
  2. 要進(jìn)入非顧客群的藍(lán)海,應(yīng)依序建立起你的探索策略
  3. 對“效益”、“價位”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力

 

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