銷售心理學
銷售心理學詳細內(nèi)容
銷售心理學
《銷售心理學》大綱
**講――銷售理論基礎(chǔ)及銷售人員心態(tài)轉(zhuǎn)變
一、變化是當今世界的主旋律
二、銷售的理論學派
三、銷售人員的觀念轉(zhuǎn)變
1、明確三個要點
2、轉(zhuǎn)換四種思維
四、銷售人員的商務(wù)服飾與社交禮儀
第二講――銷售前期準備與銷售人員的時間管理
一、銷售的前期準備
1、知識準備
2、心態(tài)準備
3、自我調(diào)控
4、讓情緒達到顛峰狀態(tài)
5、客戶信息搜集與整理
二、銷售人員的時間管理
銷售人員時間管理的十大秘訣
三、銷售人員的同理心訓練
第三講――銷售人員的基本素質(zhì)提升
自信心構(gòu)建
理解力提升
影響力訓練
溝通力提升
第四講――客戶心理分析
一、客戶的十種購買模式分析
二、介紹和解說產(chǎn)品的技巧
三、客戶抗拒的七種類型及對策
四、有效締結(jié)客戶的十種方法
安然老師的其它課程
打造卓越領(lǐng)導力 01.01
【打造卓越領(lǐng)導力】管理靠科學,領(lǐng)導憑藝術(shù)。具備良好的領(lǐng)導素養(yǎng)是提高領(lǐng)導能力的基礎(chǔ),掌握高效的工作方法是提高領(lǐng)導力的前提。面對競爭激烈的市場環(huán)境,越來越多的中國企業(yè)認識到:企業(yè)不但需要能夠執(zhí)行當前戰(zhàn)略的團隊和人才,還需要為未來培養(yǎng)帶領(lǐng)團隊競爭的具有領(lǐng)導力的管理者;企業(yè)需要把自己打造成為能夠培養(yǎng)復制人才的“學?!薄_@一切的實現(xiàn),依賴于企業(yè)管理者的領(lǐng)導能力。中國的
講師:安然詳情
金牌客戶服務(wù)技巧 01.01
【金牌客戶服務(wù)技巧】對于許多企業(yè)來說,客戶服務(wù)都具有重要的戰(zhàn)略意義??蛻舴?wù)其實就是以恰當?shù)姆绞綄Υ蛻?,讓他們愿意與你合作,并且始終保持這種業(yè)務(wù)關(guān)系。這對一個企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,因為找到一個新客戶來代替當前客戶的成本遠高于保持現(xiàn)有客戶的成本。而且,優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)也是節(jié)省資金、增加盈利的有效方法。但是,要達到優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)水平,尚有若干難點:我們的競爭對手也
講師:安然詳情
企業(yè)培訓師培訓 01.01
【企業(yè)培訓師培訓】[課程特點]本課程是主講培訓師根據(jù)自身多年企業(yè)培訓實踐經(jīng)驗總結(jié)而成的實戰(zhàn)性課程。由淺入深、系統(tǒng)全面的講授企業(yè)培訓師在完成培訓任務(wù)時所需掌握的知識點,現(xiàn)場模擬和案例分析相結(jié)合的方法幫助學員提升自身的培訓能力,分享主講培訓師多年從事培訓事業(yè)的精華所得,并采用講授與練習相結(jié)合的方式幫助學員掌握全部操作技巧。[課程綱要]一、破冰融合,互動參與1、放
講師:安然詳情
現(xiàn)代企業(yè)中層管理藝術(shù)課程特點:系統(tǒng)分析中層管理者的角色定位和能力集成,結(jié)合培訓師多年進行中層領(lǐng)導者能力素質(zhì)測評的經(jīng)驗引導受眾重新體察和審視自我的管理工作。強化中層管理者的職業(yè)道德意識,利用豐富的案例分析和操作性技巧的傳達,切實提升中層管理者的能力素質(zhì),推動企業(yè)中層管理者隊伍建設(shè)。佳課時:2天(8課時)課程大綱:講現(xiàn)代企業(yè)中層管理者自我修煉的重要性1、企業(yè)的競
講師:安然詳情
職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀 01.01
【職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀】一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個人形象,作為企業(yè)形象的一個重要組成部分,它不是個性的,它承擔著對一個組織的印象;它是與客戶溝通的工具;并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。良好的個人形象對客戶傳遞一種信息,即優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)
講師:安然詳情
打造企業(yè)的高效執(zhí)行力 01.01
【打造企業(yè)的高效執(zhí)行力】大浪淘沙,唯強者生存.一百多年前紐約證交所選取了11家公司作為道瓊斯指數(shù)股,一百年后的今天唯獨GE還位列其中.麥肯錫的報告指出,1917年lt;福布斯gt;100強,到1987年時僅有17家尚位列百強之中.讓我看看眼前的情況吧,2000年財富500前200強的企業(yè)有40家的CEO被迫離開--不是退休.他們個個是戰(zhàn)略家,曾經(jīng)取得輝煌.但
講師:安然詳情
我保證能讓你的銷售月內(nèi)倍增” 01.01
★.世界名行銷大師的行銷策略; ★.世界名人際關(guān)系大師的精華; ★.世界名銷售大師的實戰(zhàn)智慧; ★.世界名激勵大師的成功法則; ★.世界名談判大師的談判實例; ★.世界名催眠大師的催眠精要; ★.世界名潛能大師的精髓(NLP及NAC內(nèi)容); ★.發(fā)揮個人超級說服力/影響力的秘訣; ★.簡單有效地設(shè)計你的贏銷話術(shù),創(chuàng)意你的贏銷服務(wù); ★.
講師:安然詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21166
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細表 14559
- 9文件簽收單 14204