錢途銷售

  培訓講師：楊鎰天

講師背景：
導師介紹：★中國贏利型企業(yè)發(fā)展研究院首席顧問；★中國咨詢式培訓代表人物；★多家民營企業(yè)發(fā)展顧問，從100萬到6億發(fā)展神話的締造者；★三家成功企業(yè)的創(chuàng)辦人，在醫(yī)療、IT、廣告策劃、法律及企業(yè)管理咨詢、培訓等領域擁有非常豐富的實戰(zhàn)經驗。其非凡的 詳細>>

楊鎰天
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錢途銷售詳細內容

錢途銷售
課程大綱：

　　『意愿激發(fā)』
　　①銷售的五大內在因素「入定、精進、聽話、照做、勇敢」
　　②銷售的四大心法：
　　「1、人活著就離不了銷售！當一個人從心里開始懼怕銷售的時候，也就是他厄運開始的時候！」
　　「2、正因為公司的產品沒被所有人接受，所以公司才請你來，否則你也沒有存在的必要！」
　　「3、你既然選擇了銷售，必須承擔相應的風險和責任！」
　　「4、人類能夠享受財富就兩條路：有本事成為頂尖的技術人才；有本事成為頂尖的銷售人才；」
　?、酃谲娨蛩亍肛熑?、面子、突破、付出、承諾、意愿」
　?、茴I袖風采
　?、萏与x搖籃

　　『行為管理』
　　①模仿秀    ②健康管理
　?、蹱顟B(tài)管理  ④早、晚會設置
　　⑤目標管理
　?、蘅蛻艄芾?

　　『說話藝術』
　　①弄清說話的目的
　?、谡f話存在的三種形態(tài)「目的型、訴說型、玩笑型」
　?、壅f話的三要素：道、術、器
　?、艿佬纬傻娜笠蛩亍疙樞颉鈩?、感覺」
　　「楊鎰天天導師說了什么讓西北培訓教父只推自己的課」
　　⑥見神說人話、見人說神話、見鬼說胡話-場合的問題
　?、邭鈩菪纬傻膬蓚€關鍵
　　「周凱旋說了什么降伏李嘉誠」
　　「鄧小平說了什么收回香港」
　　「李彥宏說了什么吸引高手加入百度」
　?、嘈g「實戰(zhàn)說話模式」
　?、崧?
　　「小沈陽說了什么成就自己」
　　「趙本山說了什么火到現(xiàn)在」
　　「周立波說了什么火到現(xiàn)在」

　　『銷售工具』
　　①夢想檔案的使用
　?、诳蛻艄芾肀砀竦氖褂?
　　③價值百萬的『錢途日志』使用
　　『顧客心理解析』
　?、兕櫩皖愋徒馕?
　?、陬櫩唾徺I心理解析

　　『銷售技巧』
　?、倏咕茴愋?
　?、诳咕芑?
　　③實戰(zhàn)成交技

　　『終極揭密』
　?、侔菪?
　?、诎菘蛻?
　?、郯莓a品
　?、馨菀蚬?/p>

 

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　　核心內容：　　一、體格　　二、修為力　　1.領導之魂到底是什么？　　2.領導者如何找到魂？　　3.領導者如何擔當？　　4.領導者該如何包容？　　5.領導者容之境？　　6.領導者如何打造師道？　　7.領導者如何運用師道讓自身能量裂變？　　8.領導者如何用信念進入精神境界？　　9.領導者如何運用自我精神境界引爆員工狀態(tài)？　　三、做事力　　1.領導者如何增強思

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課程大綱：　　一、組織運作　　1.團隊成員組建　　1.1知人　　1.2選人　　1.3教人　　1.4留人　　1.5馭人　　2.團隊文化落地　　2.1團隊基礎文化構建　　2.2團隊行為文化構建　　2.3團隊體制文化構建　　3.團隊管理系統(tǒng)構建　　3.1督導系統(tǒng)構建　　3.2績效管理系統(tǒng)構建　　3.3團隊激勵策略　　二、結果-團隊出結果　　1.尋找使命與綱領！　　

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課程大綱：　　模塊：做事　　1、領袖如何隨時隨地獲得正能量？　　2、領袖如何具備超強的思考力？　　3、領袖如何正確的做決策？　　4、領袖如何識勢、造勢、借勢、蓄勢？　　5、領袖必須掌握的馭人六智慧：選人、知人、培養(yǎng)、打磨、誅心、分配！　　第二模塊：覺性　　1、心性　　2、野性　　第三模塊：氣質　　1、領袖如何具備超強的體能，以及了知影響體能的因素？　　2、領

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模塊：組建團隊，展示團隊文化，并在沙灘上插上象征決心的旗幟，旗幟插上之時就是標志誓死都要完成此次訓練中的全部任務！目的：讓隊員找到團隊的歸屬感以及使命感。第二模塊：執(zhí)行力理論學習「執(zhí)行的一大前提」「執(zhí)行的兩大核心」「服從活動；目的-增強執(zhí)行與服從能力以及團隊成員之間呢的協(xié)調能力」「執(zhí)行的三大關鍵」第三模塊：信念導入與學員分享。第四模塊：領袖風采活動；目的：增

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時代的盈利倍增模式？4丨企業(yè)成本下降模式？5丨企業(yè)經營裂變模式？6丨互聯(lián)網時代的產業(yè)鏈主模式？7丨22種有錢的行業(yè)選擇模式？8丨讓業(yè)績迅速倍增的5大商業(yè)模式？9丨企業(yè)無限裂變的5大核心？10丨高于傳統(tǒng)行業(yè)10倍利潤的商業(yè)模式設計？11丨互聯(lián)網時代的領先同行的15種盈利模式模型？12丨尋找領先競爭對手的殺手級隱性需求？13丨讓成本降低80—90的革命性突破？1

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【課程大綱】1.如何避免進入股權激勵的4種陷阱？2.如何用股權激勵吸引業(yè)內高手？3.如何用股權激勵捆綁企業(yè)棟梁？4.如何制定中小企業(yè)的股權激勵的具體策略？5.如何制定大企業(yè)的股權激勵具體方案？6.如何對“昨日元勛”進行股權激勵？7.如何對“今日元帥”進行股權激勵？8.如何對“明日大將”進行股權激勵？9.如何對“四梁八柱”進行股權激勵？10.如何對團隊進行股權

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