營銷精英職業(yè)心態(tài)營銷技能提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:劉有林

講師背景:
劉有林老師-中國著名銷售訓(xùn)練專家-曾任王氏華高科技集團營銷總監(jiān)-香港位元堂藥業(yè)控股有限公司營銷部經(jīng)理-香港金至尊實業(yè)有限公司營銷培訓(xùn)中心總監(jiān)-PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師、實戰(zhàn)型體驗式培訓(xùn)專家-一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者實戰(zhàn)經(jīng)驗:-1 詳細>>

劉有林
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營銷精英職業(yè)心態(tài)營銷技能提升訓(xùn)練詳細內(nèi)容

營銷精英職業(yè)心態(tài)營銷技能提升訓(xùn)練
  **章:營銷人員的職業(yè)心態(tài):職場品牌
  大綱:1、什么叫職業(yè)化
  2、職業(yè)化對我們的幫助是是什么
  3、痛苦的工作VS快樂的工作
  4、職業(yè)化金字塔的構(gòu)建
  5、如何讓雇傭軍變成志愿軍
  6、小心!不要被你的公司圈養(yǎng)
  7、掌握職場商務(wù)禮儀
  目的:1、認(rèn)知職業(yè)化對職業(yè)者的重要性
  2、認(rèn)知職業(yè)化意識、建立職業(yè)化意識
  3、打造個人品牌及口碑,改變原有對工作的定義
  4、了解工作的真正本質(zhì),讓自己快樂的做必須做的事
  第二章:建立“陽光心態(tài)”
  大綱:1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
  2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)
  3、滿足感+成就感=創(chuàng)業(yè)心態(tài)
  4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)
  5、什么是積極心態(tài)
  6、如何建立積極心態(tài)
  7、什么是游戲心態(tài)
  8、游戲心態(tài)帶給你什么
  目的:1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神
  2、塑造自身個人品牌及良好口碑
  3、建立陽光心態(tài),培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力
  4、打造絕望變希望的能力
  5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂趣的能力
  第三章:MOTIVE主動營銷技巧
  大綱:1、M-Motivation principle 動機原理
  2、O-Orientating skill 定向技巧
  3、T-Tracing the relations 追蹤關(guān)聯(lián)
  4、I-Inspiring requirement 啟發(fā)需求
  5、V-Value show 價值展示
  6、E-Enable trading 達成交易
  目的:1、掌握探求客戶隱性需求金牌話術(shù)之——SPIN法則
  2、根據(jù)客戶需求動機,**追蹤關(guān)聯(lián),尋找客戶的潛在需求和休眠需求
  3、**對產(chǎn)品的特征、優(yōu)點,給客戶帶來的好處以及相關(guān)的證明,讓客戶充分認(rèn)識到產(chǎn)品本身的價值以及可以為客戶帶來的附加值
  4、識別客戶購買信號,發(fā)出購買請求,促成當(dāng)此交易即使當(dāng)此不能促成交易,也要設(shè)法給客戶留下一點意想不到的東西,以便下次交易成為可能
  第四章:與客戶溝通談判的“八字真經(jīng)”
  大綱:1、墊子
  肯定對方提的問題
  肯定對方提的問題有代表性
  說出自己的處境
  2、迎合
  對方給出一個結(jié)論 你補充一個實事
  對方給出一個實事 你補充一個結(jié)論
  對方既有實事,又有結(jié)論
  你補充一個自己的體會
  3、制約
  說出對方可能說出的結(jié)論
  表現(xiàn)比對方更加期望
  4、主導(dǎo)
  引用知名資料
  說服性演說的結(jié)構(gòu)
  凡事用都用三個方式來說
  目的:1、在談判中,讓對方感覺很舒服,逐步降低防備心理
  2、迎合客戶,在于無聲處見贏得客戶的信任
  2、主導(dǎo)溝通談判思路,在不知覺中走向成交

 

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