銷售團隊激活六個一

  培訓(xùn)講師：司海見

講師背景：
司海見先生介紹------銷售實戰(zhàn)與團隊訓(xùn)練專家主要背景：《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC創(chuàng)始人清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師銷售談判與溝通技巧第一人；銷售團隊建設(shè)管理專家中國教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物數(shù)十家上市企業(yè)營銷顧問被譽為“最具震撼力和實 詳細>>

司海見
    課程咨詢電話：

銷售團隊激活六個一詳細內(nèi)容

銷售團隊激活六個一
課程大綱：

　　**部分、發(fā)動成員
　　一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
　　1、團隊精神再造
　　亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！
　　天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存
　　2、人   道
　　1）、唯有奮斗，才能成功
　　2）、思維模式x熱情x方法=成功
　　3）、公道自在人心，更在實力
　　4）、心有多大，人生的舞臺就有多大
　　5）、只有成為狼，才能與狼共舞
　　3、狼   道
　　1）、 絕對自信，勇者無敵
　　2）、 鎖定目標，持之以恒
　　3）、 搶做老大，勇于競爭
　　4、 “狼戰(zhàn)隊”精神建設(shè)
　　狼戰(zhàn)隊的精神：咬定目標、使命必達！
　　狼戰(zhàn)隊宣言
　　精神文化藝術(shù)
　　二、一個目標——清晰明確的目標
　　1、工作目標的“上傳下達”
　　2、生活目標的“軟硬兼施”
　　3、種植目標信念
　　1）、為精彩而戰(zhàn)斗不息
　　2）、轟轟烈烈的誓師大會
　　目標誓師大會
　　獎勵 激勵 目標確定 宣誓
　　銷售目標的過程管控
　　1）、溝通能力提升會
　　2）、7 1培訓(xùn)模式
　　三、一個標桿——意義非凡的英雄
　　1、抓典型，樹標桿
　　1）、從**名身上總結(jié)成功經(jīng)驗
　　2）、悄悄幫助“第二名”獲得成功
　　3）、倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
　　4）、提出“向先進學(xué)習(xí)的口號”
　　2、冠軍再造
　　1）、如何復(fù)制第二名
　　2）、創(chuàng)造更多的可能性
　　3）、各階段的戰(zhàn)斗口號
　　4）、一片“森林”誕生
　　3、個體價值
　　1）、要“花園”還是要“森林”
　　2）、控制還是引導(dǎo)
　　3、每個人都是領(lǐng)導(dǎo)者
　　4）、草根成功學(xué)

　　第二部分、組織成員
　　四、一個對手——相互鞭策的對手
　　1、“雙子塔 ”效應(yīng)
　　2）、體育比賽給我們的啟示
　　3）、“大比武，大練兵”的管理日?；?
　　2、量級管理
　　3、挑戰(zhàn)榮辱心
　　1）、讓“虛榮心”鮮活起來
　　2）、該死的業(yè)績排名
　　3）、可怕的數(shù)字游戲
　　4、“AB”PK（成功需要對手-良性競爭機制）

　　第三部分、激勵成員
　　快樂是**生產(chǎn)力！
　　思想工作是**位的！
　　1、獎勵激勵
　　2、源動力激勵
　　3、個性關(guān)懷
　　五、一個信念——一個永不放棄的信念
　　1）、水滴石穿的原理
　　2）、“豬堅強”的生命哲學(xué)
　　3）、剩者為王
　　今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽
　　------馬云
　　六、一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口
　　為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？
　　一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
　　1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
　　2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施：
　　3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
　　二、打造團隊提升組織執(zhí)行力
　　1、銷售團隊成長的三個階段
　　2、打造團隊執(zhí)行力的六項條件
　　三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。
　　1、瘋狂“銷售文化”的理解
　　2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
　　3、高效能執(zhí)行六步曲
　　理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、
　　校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。

 

司海見老師的其它課程

課程大綱：　　一、執(zhí)行難的立體解剖　　1、銷售執(zhí)行力不強的原因　　演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看　　2、讓心靈起航——高效能執(zhí)行動力之源　　1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工？　　教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》　　工具：影響圈與關(guān)注圈　　2）如何找到工作樂趣　　3）如何提升自己的雇傭價值　　4）責(zé)任、立即行動、尋找可能性　　教學(xué)影片：不可能的任務(wù)　　3、高效能執(zhí)行四大

 講師：司海見詳情

課程大綱：　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會購買？　　了解顧客的購買動機是什么？　　如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。　　如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。　　買賣的核心要素　　達成消費的核心　　二.銷售人員如何了解客戶心理？　　了解客戶購買的考慮因素和決策心理　　動機理論　　關(guān)鍵按鈕　　高成交率模式解析　　三.什么是顧客心理學(xué)　　四.影響顧

 講師：司海見詳情

課程大綱：　　引言　　關(guān)于學(xué)習(xí)的探討　　一、優(yōu)秀員工職業(yè)修煉　　萬般皆福氣，煩惱即菩提　　正心-正見-正念-正語　　戒定慧與人生修煉　　二、精氣神與職業(yè)修煉　　自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本　　精生氣、氣生精、氣生神　　人氣、財氣與福氣　　人的精神生命（theSecondLife）　　三、關(guān)于職業(yè)倦怠探討　　當心職業(yè)殺手——職業(yè)倦怠　　職業(yè)倦怠形成原因分

 講師：司海見詳情

課程大綱：　　節(jié)：銷售精英心態(tài)修煉　　(一)超強的自信心　　(二)必勝的心態(tài)　　(三)強烈企圖心　　(四)堅持的恒心　　(五)堅定的信念　　(六)堅決服從命令　　(七)超強的團隊合作　　一、團隊（Team）新解　　二、有效團隊具備的特征　　三、團隊合作對于組織的好處：　　1.提出新的觀點和看法　　2.作出高質(zhì)量的決定　　3.更好地解決問題　　4.順利地進行改

 講師：司海見詳情

門店銷售技巧   01.01

課程大綱：　　章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:　　1、認識自我　　2、只有服務(wù)才有業(yè)績　　3、掌握自我思想的方法　　4、只要尊嚴,不要面子　　5、你喜歡什么樣的銷售員　　6、如何主動服務(wù)　　7、心態(tài)決定業(yè)績　　1.自信的心態(tài)　　2.堅持的心態(tài)　　3.學(xué)習(xí)的心態(tài)　　4.積極的心態(tài)　　5.付出的心態(tài)　　6.負責(zé)的心態(tài)　　7.合作的心態(tài)　　8.感恩的心態(tài)　　第二章：迎接客

 講師：司海見詳情

課程大綱：　　章：銷售主管的角色與定位:　　超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：　?。?、時間管理；　?。?、首要任務(wù)；　?。?、工作關(guān)系；　?。?、角色轉(zhuǎn)變；　?。?、工作范圍　　一、銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？　　二、銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位.　　1.銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？　　2.銷售主管與下屬能否成為

 講師：司海見詳情

課程大綱：　　講：銷售員的素質(zhì)、禮儀與形象　　銷售員應(yīng)具備的十大素質(zhì)　　商務(wù)禮儀（適合聽眾的部分）　　銷售人員的專業(yè)形象　　第二講：以客戶為中心的銷售理念　　市場營銷觀念變遷給我們的啟示　　客戶消費心理的AIDMAS　　客戶采購流程　　以客戶為中心的銷售觀念與流程　　第三講：大客戶基本的概念和定義　　1）Pareto（80/20）原則　　2）大客戶采購的特征

 講師：司海見詳情

電話銷售技巧   01.01

課程大綱：　　章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練　?。ㄒ唬?、凡事正面積極　?。ǘ?、凡事顛峰狀態(tài)　?。ㄈ⒎彩轮鲃映鰮簟　。ㄋ模?、凡事全力以赴　?。ㄎ澹⒏卸餍膽B(tài)　?。?、態(tài)度VS能力　?。ㄆ撸?、個人英雄VS團隊精神　　（八）、奉獻VS索取　　（九）、透支知識VS邊干邊學(xué)　　（十）、老板心態(tài)　　第二章、電話營銷準備工作　　一、態(tài)度、情緒、信心　　（一）、情緒

 講師：司海見詳情

節(jié)：認識速度之王-獵豹兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速決視頻：獵豹的風(fēng)采第二節(jié)：為何要做特種兵(一)單兵作戰(zhàn)能力極強(二)機動快速、訓(xùn)練有素(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)(五)頑強的毅力、健壯的體力、持久的耐力(六)不拋棄不放棄視頻：士兵突擊片段欣賞(七)超強的團隊合作意識(八)忠誠不二-超強凝聚力視頻片段欣賞：《代號美洲豹

 講師：司海見詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有