優(yōu)秀的經銷商代理商培訓

  培訓講師：張朝元

講師背景：
講師背景：張朝元中國經濟體制改革研究會培訓中心主任，財富指數資本集團副董事長，金融碩士、金融分析師、企業(yè)高級培訓師，張朝元有著十多年從事企業(yè)改制、重組并購、資本運營和企業(yè)境外融資上市的工作經驗。張朝元熟悉我國現行的投融資及產業(yè)政策，為國內多 詳細>>

    課程咨詢電話：

優(yōu)秀的經銷商代理商培訓詳細內容

優(yōu)秀的經銷商代理商培訓

　　培訓大綱：

　　**講：經營理念和心態(tài)

　?、鍢淞⑵放平洜I的目標

　　⒈品牌經營的內涵

　?、财放平洜I的目的

　　⒊品牌經營的基本方法

　?、此茉炱放平洜I的關鍵

　　㈡樹立廠商雙贏的理念

　?、碑a品經銷的誤區(qū)

　　⒉卓越的經營理念

　?、缯{整渠道拓展策略

　?、庇行У那劳卣共呗?/P>

　　⒉與廠家合作的大忌

　?、杞洜I出自己的特色

　　分析：優(yōu)秀的經銷商/代理商培訓案例！

　　解析：優(yōu)秀的經銷商/代理商內訓案例!

　　案例：優(yōu)秀的經銷商/代理商課程案例分析！第二講：選擇合作伙伴（協(xié)助廠家樹立良好的廠家形象）

　　㈠選擇合作伙伴應審慎考慮的兩大問題

　?、孢x擇合作伙伴應把握的大致標準

　　㈢對主要品牌廠家的選擇

　?、鑼Ψ侵饕放茝S家的選擇

　　⒈非主要品牌廠家的選擇原則

　?、策x擇非主要品牌廠家的具體標準

　　討論：優(yōu)秀的經銷商/代理商經典案例討論!

　　分組：優(yōu)秀的經銷商/代理商培訓案例學習指南

　　分析：優(yōu)秀的經銷商/代理商學習中的八大陷阱！

　　下 篇：向管理要效益第三講：終端銷售服務

　?、邃N售面談的“七大要領”

　?、鎸з弳T專業(yè)銷售技巧

　?、毕蝾櫩屯其N利益

　　⒉識別顧客的購買信號

　?、湃蠹殉山粫r機

　　⑵顧客的三類購買信號識別

　?、洽吵山环椒?/P>

　　㈢培育忠誠客戶

　?、笨蛻糁艺\的分類

　　⒉獲得客戶忠誠兩種基本方法

　?、痴_處理顧客的抱怨

　　⑴處理顧客的抱怨的步驟

　?、飘愖h處理中的“魔力語言”

　　互動：優(yōu)秀的經銷商/代理商培訓案例評估

　　分享：某集團優(yōu)秀的經銷商/代理商培訓案例

　　分享：哈佛經典優(yōu)秀的經銷商/代理商案例分析示范第四講：樹立目標,再創(chuàng)輝煌

　　㈠目標的簡潔定義

　?、鏋槭裁匆菩?a href="http://gzzmzs.cn/neixun/retrieval/15_0_0_0_0_0_0_0_1.html" style="color:#333;text-decoration: none;">目標管理

　　——哈佛大學的調查

　　提個醒：那些沒有奮斗目標的人和企業(yè)，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標的人和企業(yè)而活！

　?、缒繕嗽诠芾砩系囊饬x

　　㈣設定目標的ZTJSSB六大原則

　?、獒槍δ繕酥朴営媱?/P>

　　案例研究:山田本一靠什么獲得馬拉松冠軍

　　㈥達成目標有賴于行動

　?、胱屝袆幼兂闪己玫牧晳T

 

張朝元老師的其它課程

　　培訓大綱：　　一、現金流量在企業(yè)財務管理中的重要性　　企業(yè)財務運作的大框架　　現金管理與企業(yè)財務運作的關系　　現金流量的評估價值——股東、經營者、債權人　　分析：高效營運管理培訓案例！　　解析：高效營運管理內訓案例　　案例：高效營運管理課程案例分析！二、現金流量管理與營運資本分析　　營運資本分析　　模型分解　　系列案例　　企業(yè)5大資金周轉危機原因分析與解

 講師：張朝元詳情

　　培訓大綱：　　一、持續(xù)基因—企業(yè)文化的真正內涵與作用　　企業(yè)文化的概念與特征　　企業(yè)文化的真正內涵　　企業(yè)文化的功能與作用　　企業(yè)文化的層次與要素　　企業(yè)文化人性化宣言　　企業(yè)文化體系框架　　案例分享　　分析：組織文化與領導分析培訓案例！　　解析：組織文化與領導分析內訓案例　　案例：組織文化與領導分析課程案例分析！二、企業(yè)文化提煉—企業(yè)文化清晰化　　提煉

 講師：張朝元詳情

　　培訓大綱：　　一、組織行為學概述　　1、組織行為學概述　　2、組織行為學的演進與發(fā)展　　分析：組織管理與組織行為學培訓案例！　　解析：組織管理與組織行為學內訓案例　　案例：組織管理與組織行為學課程案例分析！二、人性假設與管理　　1、中國傳統(tǒng)的人性假設　　2、西方的人性假設理論　　3、Z理論與Z式管理　　討論：組織管理與組織行為學經典案例討論　　分組：組織

 講師：張朝元詳情

　　培訓大綱：　　章企業(yè)文化戰(zhàn)略的相關概念　　1、引言　　2、由企業(yè)哲學談起　　3、戰(zhàn)略-文化-HR三環(huán)模式　　4、何謂企業(yè)文化戰(zhàn)略？　　5、愿景、使命、核心價值觀　　6、主流文化與亞文化　　7、小結　　分析：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化培訓案例！　　解析：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化內訓案例　　案例：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化課程案例分析！第二篇企業(yè)文化戰(zhàn)略管理工具　　第二章企業(yè)文化

 講師：張朝元詳情

　　培訓大綱：　　部分：供應商管理標準　　1、供應商管理指標　　1)成本　　2)質量　　3)交期　　4)技術　　5)供應商的靈活性、彈性和響應速度　　6)管理和財務狀況　　7)守法和環(huán)保　　8)服務　　2、供應商管理標準框架：71　　分析：采購議價技巧培訓案例！　　解析：采購議價技巧內訓案例　　案例：采購議價技巧課程案例分析！第二部分：如何選擇供應商　　1、

 講師：張朝元詳情

　　培訓大綱：　　一、以素質為基礎的招聘和選拔概述　　1.人才甄選的趨勢及影響因素分析　　2.以素質為基礎的招聘與傳統(tǒng)招聘之間的區(qū)別　　3.素質及素質模型介紹　　素質概念的誕生　　素質的發(fā)展與演進　　短片欣賞及研討　　素質的分類和構成　　練習：素質識別、“非常勿擾”　　素質模型的內涵與應用　　案例：優(yōu)秀企業(yè)素質模型實踐：萬科　　4.為什么在招聘中選用BEI方

 講師：張朝元詳情

　　培訓大綱：　　講：企業(yè)人才與人才隊伍建設困惑　　章、企業(yè)人才困惑　　1.1企業(yè)人才短缺現狀回顧　　1.2企業(yè)為何“人才荒”　　第二章、企業(yè)人才隊伍建設誤區(qū)　　2.1企業(yè)人才培育誤區(qū)　　2.2企業(yè)人才隊伍建設誤區(qū)分析　　分析：企業(yè)培訓體系構建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)培訓案例！　　解析：企業(yè)培訓體系構建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)內訓案例　　案例：企業(yè)培訓體系構建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)課程

 講師：張朝元詳情

　　培訓大綱：　　一、執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關鍵　　1.企業(yè)成長的主要因素　　2.關于執(zhí)行力的幾個概念　　3.執(zhí)行力對企業(yè)戰(zhàn)略的影響　　4.執(zhí)行為什么是企業(yè)成長的關鍵要素　　分析：執(zhí)行力培訓案例！　　解析：執(zhí)行力內訓案例　　案例：執(zhí)行力課程案例分析！二、中國企業(yè)存在的執(zhí)行力問題　　1.口號管理gt;行動管理　　2.組織末梢神經麻痹癥　　3.業(yè)務流程的阻滯　

 講師：張朝元詳情

　　單元一、常見戰(zhàn)略致命錯誤　　1.探索式的“隱形戰(zhàn)略”　　2.隔離發(fā)展戰(zhàn)略　　3.完全委托外部力量擬定戰(zhàn)略　　4.沒有訓練業(yè)務經理成為戰(zhàn)略思考者　　5.規(guī)劃過程陷入分析數字的陷阱中　　6.沒有意義的使命愿景　　7.沒有危機，就沒有戰(zhàn)略　　8.機會導向型戰(zhàn)略　　9.沒有確認關鍵議題　　10.不了解“流程”跟“內容”的差異單元二、愿景、戰(zhàn)略、驅動力　　1.愿景

 講師：張朝元詳情

　　單元一、企業(yè)成長的組織瓶頸　　1.企業(yè)成長之道——組織與業(yè)務協(xié)同發(fā)展　　2.企業(yè)成長瓶頸——組織成長滯后于業(yè)務成長?！　?.組織的四要素模型　　1)組織的“大腦”——領導　　2)組織的“骨架”——結構　　3)組織的“血管和神經”——流程　　4)組織的“細胞”——員工　　4.案例分析：企業(yè)組織成長的典型問題分析　　1)領導層面的典型問題　　2)結構層面的典

 講師：張朝元詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有