采購議價技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張朝元

講師背景：
講師背景：張朝元中國經(jīng)濟體制改革研究會培訓(xùn)中心主任，財富指數(shù)資本集團(tuán)副董事長，金融碩士、金融分析師、企業(yè)高級培訓(xùn)師，張朝元有著十多年從事企業(yè)改制、重組并購、資本運營和企業(yè)境外融資上市的工作經(jīng)驗。張朝元熟悉我國現(xiàn)行的投融資及產(chǎn)業(yè)政策，為國內(nèi)多 詳細(xì)>>

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采購議價技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

采購議價技巧培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　**部分：供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)

　　1、供應(yīng)商管理指標(biāo)

　　1) 成本

　　2) 質(zhì)量

　　3) 交期

　　4) 技術(shù)

　　5) 供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度

　　6) 管理和財務(wù)狀況

　　7) 守法和環(huán)保

　　8) 服務(wù)

　　2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：7 1

　　分析：采購議價技巧培訓(xùn)案例！

　　解析：采購議價技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：采購議價技巧課程案例分析！第二部分：如何選擇供應(yīng)商

　　1、 企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)

　　2、 衡量和評價供應(yīng)商的兩大前題

　　3、 選擇供應(yīng)商的六大步驟

　　1) **步：確定關(guān)鍵的資源需求

　　A. 質(zhì)量的需求

　　B. 成本的需求

　　C. 交期的需求

　　D. 技術(shù)的需求

　　2) 第二步：確定資源的戰(zhàn)略

　　A. 供應(yīng)商是單一的還是多個

　　B. 采購合同是短期的還是長期的

　　C. 我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計能力

　　D. 產(chǎn)品是一個競爭性還是合作性的

　　E. 與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切

　　3) 第三步：確定潛在的供應(yīng)商

　　A. 供應(yīng)商資料的來源

　　a) 現(xiàn)存的供應(yīng)商

　　b) 銷售代理

　　c) 信息數(shù)據(jù)庫

　　d) 外部和內(nèi)部同行中

　　e) 貿(mào)易期刊

　　f) 展覽會

　　g) 供應(yīng)商的間接資料

　　h) 企業(yè)之間的信息傳遞

　　i) 互聯(lián)網(wǎng)的搜索

　　B. 供應(yīng)商的供貨風(fēng)險

　　a) 財務(wù)風(fēng)險

　　b) 產(chǎn)能風(fēng)險

　　c) 交付風(fēng)險

　　d) 質(zhì)量風(fēng)險

　　4) 第四步：限制供應(yīng)商的范圍

　　5) 第五步：確定評價和選擇的方法

　　6) 第六步：選擇供應(yīng)商

　　討論：采購議價技巧經(jīng)典案例討論!

　　分組：采購議價技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：采購議價技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商評估

　　1. 供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

　　2. 供應(yīng)商評估方法

　　1) 定性評價法

　　2) 項目列舉法

　　3) 加權(quán)指數(shù)法

　　4) 成本比率法

　　5)  KPI分析法

　　6) 物料ABC分析法

　　3. 供應(yīng)商評估手段

　　互動：采購議價技巧培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團(tuán)采購議價技巧培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典采購議價技巧案例分析示范第四部分：供應(yīng)商質(zhì)量管理

　　4、 駐廠檢驗

　　5、 來料檢驗

　　1) 檢驗依據(jù)

　　2) 檢驗步驟

　　3) 檢驗方法

　　4) 檢驗標(biāo)準(zhǔn)

　　5) 功能測試

　　6) 檢驗分析

　　6、 制程檢驗

　　7、 出貨檢驗

　　分享：企業(yè)采購議價技巧培訓(xùn)三步走！

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的采購議價技巧培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購議價技巧？第五部分：零成本采購價格管理技術(shù)

　　1、詢價的四個原則

　　2、底價的制定與詢價技巧

　　3、ERP價格分析流程

　　4、采購價格六種分析模式

　　5、采購價格制定的30個關(guān)鍵技術(shù)

　　6、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱

　　7、貨比三家與價比三家策略模型

　　8、采購報價的基本原則

　　9、如何制定采購底價

　　10、以小博大的五種砍價策略

　　分享：采購議價技巧培訓(xùn)四部曲！

　　分享：采購議價技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！

　　分享：企業(yè)采購議價技巧六技巧！

　　分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的采購議價技巧難題！第六部分：采購談判技術(shù)

　　1、采購人員沖突處理技巧

　　2、采購人員人際關(guān)系處理技巧

　　3、采購談判三種過程分析

　　4、設(shè)計有效的談判方案

　　5、采購談判定義需求與技巧

　　6、采取降價談判的三大時機

　　7、采購談判前三項謀略

　　8、采購談判操作技巧

　　9、供應(yīng)商應(yīng)對實用技巧

　　10、談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)

　　11、學(xué)員分組模擬議價演練

　　12、成功采購商務(wù)談判的十大要點

　　13、采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對策略

　　14、采購商務(wù)談判的溝通技巧

　　15、采購商務(wù)談判的原則

　　16、談判的目標(biāo)

　　采購議價技巧培訓(xùn)總結(jié)

 

張朝元老師的其它課程

　　培訓(xùn)大綱：　　一、現(xiàn)金流量在企業(yè)財務(wù)管理中的重要性　　企業(yè)財務(wù)運作的大框架　　現(xiàn)金管理與企業(yè)財務(wù)運作的關(guān)系　　現(xiàn)金流量的評估價值——股東、經(jīng)營者、債權(quán)人　　分析：高效營運管理培訓(xùn)案例！　　解析：高效營運管理內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：高效營運管理課程案例分析！二、現(xiàn)金流量管理與營運資本分析　　營運資本分析　　模型分解　　系列案例　　企業(yè)5大資金周轉(zhuǎn)危機原因分析與解

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、持續(xù)基因—企業(yè)文化的真正內(nèi)涵與作用　　企業(yè)文化的概念與特征　　企業(yè)文化的真正內(nèi)涵　　企業(yè)文化的功能與作用　　企業(yè)文化的層次與要素　　企業(yè)文化人性化宣言　　企業(yè)文化體系框架　　案例分享　　分析：組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析培訓(xùn)案例！　　解析：組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：組織文化與領(lǐng)導(dǎo)分析課程案例分析！二、企業(yè)文化提煉—企業(yè)文化清晰化　　提煉

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、組織行為學(xué)概述　　1、組織行為學(xué)概述　　2、組織行為學(xué)的演進(jìn)與發(fā)展　　分析：組織管理與組織行為學(xué)培訓(xùn)案例！　　解析：組織管理與組織行為學(xué)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：組織管理與組織行為學(xué)課程案例分析！二、人性假設(shè)與管理　　1、中國傳統(tǒng)的人性假設(shè)　　2、西方的人性假設(shè)理論　　3、Z理論與Z式管理　　討論：組織管理與組織行為學(xué)經(jīng)典案例討論　　分組：組織

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　　培訓(xùn)大綱：　　章企業(yè)文化戰(zhàn)略的相關(guān)概念　　1、引言　　2、由企業(yè)哲學(xué)談起　　3、戰(zhàn)略-文化-HR三環(huán)模式　　4、何謂企業(yè)文化戰(zhàn)略？　　5、愿景、使命、核心價值觀　　6、主流文化與亞文化　　7、小結(jié)　　分析：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化培訓(xùn)案例！　　解析：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化課程案例分析！第二篇企業(yè)文化戰(zhàn)略管理工具　　第二章企業(yè)文化

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、以素質(zhì)為基礎(chǔ)的招聘和選拔概述　　1.人才甄選的趨勢及影響因素分析　　2.以素質(zhì)為基礎(chǔ)的招聘與傳統(tǒng)招聘之間的區(qū)別　　3.素質(zhì)及素質(zhì)模型介紹　　素質(zhì)概念的誕生　　素質(zhì)的發(fā)展與演進(jìn)　　短片欣賞及研討　　素質(zhì)的分類和構(gòu)成　　練習(xí)：素質(zhì)識別、“非常勿擾”　　素質(zhì)模型的內(nèi)涵與應(yīng)用　　案例：優(yōu)秀企業(yè)素質(zhì)模型實踐：萬科　　4.為什么在招聘中選用BEI方

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　　培訓(xùn)大綱：　　講：企業(yè)人才與人才隊伍建設(shè)困惑　　章、企業(yè)人才困惑　　1.1企業(yè)人才短缺現(xiàn)狀回顧　　1.2企業(yè)為何“人才荒”　　第二章、企業(yè)人才隊伍建設(shè)誤區(qū)　　2.1企業(yè)人才培育誤區(qū)　　2.2企業(yè)人才隊伍建設(shè)誤區(qū)分析　　分析：企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)培訓(xùn)案例！　　解析：企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與戰(zhàn)略人才培養(yǎng)課程

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)鍵　　1.企業(yè)成長的主要因素　　2.關(guān)于執(zhí)行力的幾個概念　　3.執(zhí)行力對企業(yè)戰(zhàn)略的影響　　4.執(zhí)行為什么是企業(yè)成長的關(guān)鍵要素　　分析：執(zhí)行力培訓(xùn)案例！　　解析：執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：執(zhí)行力課程案例分析！二、中國企業(yè)存在的執(zhí)行力問題　　1.口號管理gt;行動管理　　2.組織末梢神經(jīng)麻痹癥　　3.業(yè)務(wù)流程的阻滯　

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　　單元一、常見戰(zhàn)略致命錯誤　　1.探索式的“隱形戰(zhàn)略”　　2.隔離發(fā)展戰(zhàn)略　　3.完全委托外部力量擬定戰(zhàn)略　　4.沒有訓(xùn)練業(yè)務(wù)經(jīng)理成為戰(zhàn)略思考者　　5.規(guī)劃過程陷入分析數(shù)字的陷阱中　　6.沒有意義的使命愿景　　7.沒有危機，就沒有戰(zhàn)略　　8.機會導(dǎo)向型戰(zhàn)略　　9.沒有確認(rèn)關(guān)鍵議題　　10.不了解“流程”跟“內(nèi)容”的差異單元二、愿景、戰(zhàn)略、驅(qū)動力　　1.愿景

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　　單元一、企業(yè)成長的組織瓶頸　　1.企業(yè)成長之道——組織與業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展　　2.企業(yè)成長瓶頸——組織成長滯后于業(yè)務(wù)成長?！　?.組織的四要素模型　　1)組織的“大腦”——領(lǐng)導(dǎo)　　2)組織的“骨架”——結(jié)構(gòu)　　3)組織的“血管和神經(jīng)”——流程　　4)組織的“細(xì)胞”——員工　　4.案例分析：企業(yè)組織成長的典型問題分析　　1)領(lǐng)導(dǎo)層面的典型問題　　2)結(jié)構(gòu)層面的典

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　　培訓(xùn)大綱：　　【模塊一】營銷的基本框架　　一、客戶營銷的核心：　　1、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求；　　2、市場細(xì)分、市場定位、市場區(qū)隔鎖定目標(biāo)客戶群?！　《?、價值判斷：　　1、對需求不要做價值判斷，我們是營銷但不是營銷倫理學(xué)?！　∪⒛繕?biāo)客戶判斷：　　1、用得著，買得起，信得過。　　2、為避免誤傷或誤殺不盈利客戶，還可以從四個特質(zhì)來分析。　　——企業(yè)的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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