團隊建設(shè)與銷售激勵

  培訓(xùn)講師:涂山青

講師背景:
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;涂山青,一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓(xùn)師!涂山青,副教授,房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強華人講師,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細(xì)>>

涂山青
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團隊建設(shè)與銷售激勵詳細(xì)內(nèi)容

團隊建設(shè)與銷售激勵
  非洲草原的古老寓言
  【大雁的啟示】
  古老的寓言故事
  導(dǎo)語:大雁的啟示
  【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營銷
  【法則】氨基酸組合效應(yīng)
  【啟示】關(guān)于狼性營銷
  一、團隊與團隊管理
  1.什么是團隊?
  2.為什么要組建團隊?
  3.團隊目標(biāo)的價值4.組織目標(biāo)體系與目標(biāo)分解【資料】高效團隊的金字塔模型分析
  5.團隊管理的關(guān)鍵因素
  (1)領(lǐng)導(dǎo)的影響力
 ?。?)團隊管理者的常見誤區(qū)
  【提示】管理者看人看事要多角度
  【資料】銷售經(jīng)理在團隊管理中的定位
  【他人之石】馬云:領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣煉成的?
  6.團隊管理的改進原則
  二、團隊溝通藝術(shù)
  1.對團隊人際關(guān)系協(xié)調(diào)的五大原則的解讀
  2.與上司的相處之道
 ?。?)避開讓上司困惑的行為
 ?。?)與上級交往的十大原則
 ?。?)如何贏得上級信任
 ?。?)獲得上司認(rèn)可的方法
  【提醒】 難被上司容納的五類下屬
  3.與同級溝通技巧
  作為領(lǐng)導(dǎo)者∕管理者,與同級溝通的八項技巧:
  4.與下級溝通的十項技巧
  5.深化你的溝通效果──人際關(guān)系技巧
 ?。?)對同事的人際關(guān)系“八項注意”
  三、員工有效激勵
  1.員工為什么需要被激勵
 ?。?)人的需求規(guī)律
 ?。?)人天生的惰性(“Y理論”-懶惰人假設(shè))
 ?。?)人的發(fā)展規(guī)律
  【觀點】關(guān)于激勵
  2.激勵的類型:
  【知識】人的八大非物質(zhì)動力源泉
  3.員工激勵模式
  【知識】團隊發(fā)展規(guī)律曲線
  思考:
  根據(jù)團隊發(fā)展的規(guī)律曲線,管理者應(yīng)該如何提升團隊士氣和效率?
  4.目前企業(yè)激勵制度存在的常見問題
  5.有效激勵下屬的十大方法
  【要領(lǐng)】員工激勵的小技巧
  【案例】松下電器的提案制度
  【思考】關(guān)于“鯰魚效應(yīng)”
  【提醒】銷售人員的日常激勵技巧
  【資料】銷售人員的成長階段
  【案例】不一樣的員工獎勵
  【案例】員工獎勵如何操作──勿讓制度教條化
  【案例】獎勵也有“機會成本”
  【提醒】物競天擇,適者生存

 

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《TOD模式與城市一體化發(fā)展》課程大綱(升級版-2023)講授:涂山青【課程背景】近幾年來,隨著我國城市建設(shè)向節(jié)約、集約化發(fā)展,以及高鐵、城鐵、地鐵建設(shè)的快速化發(fā)展,以公共交通為導(dǎo)向的TOD開發(fā)模式,越來越受到政府重視和相關(guān)企業(yè)的青睞,成為社會資本追逐的新熱點和投資領(lǐng)域的新“風(fēng)口”。國務(wù)院《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020年)》中提出:“要發(fā)揮好城市公

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《房地產(chǎn)企業(yè)危機管理與有效公關(guān)應(yīng)對及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱(2023-升級版)主講:涂山青【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長,環(huán)節(jié)多,風(fēng)險大。在日益激烈的市場競爭中,危機事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會讓企業(yè)跌入萬丈深淵。這樣的教訓(xùn)太多太多……房地產(chǎn)資深專家涂

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《贏在公關(guān):房企公共關(guān)系與談判技巧實戰(zhàn)》課程大綱(升級版-2023)涂山青講授【課程對象】房企董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長,合作伙伴多,對外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大;另一方面,房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長,環(huán)節(jié)多,風(fēng)險大。在日益激烈的市場競爭中,危機事件的爆

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《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱(升級版-2023)講授:涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)!建筑工地既是安全事故多發(fā)場所,又是建筑工序和流程的實操場所,也是項目進度管理和成本控制的實現(xiàn)場所。因此,工地建設(shè)與管理,是建筑施工企業(yè)和開發(fā)企業(yè)的生命線。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天,企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地,進行信息化、自動

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《住房租賃政策、長租公寓開發(fā)運營及盈利模式分析》課程大綱(2023-升級版)主講:涂山青?【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】黨的“二十大”進一步明確了中國房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國策:堅持“房住不炒”定位,加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度,讓全體人民“住有所居”。后“疫情”時代,伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整,《關(guān)于

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《逆境下房地產(chǎn)拓銷一體化全方位立體營銷策略解析》課程大綱(升級版-涂2023)【課程簡介】曾幾何時,渠道為王的口號,唱響整個地產(chǎn)界!而今,中國樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下,又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊,項目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境,把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市,勢必再調(diào)整,再分化。新的形勢決定了房企必須重新思考項目拓客

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《片區(qū)開發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運營管理》課程大綱(1天版-2023)講授:涂山青【課程對象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團隊∕銷售團隊∕推廣團隊∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng),在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下,區(qū)域綜合開發(fā)(片區(qū)開發(fā))顯示出巨大市場前景。國

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《片區(qū)開發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式、招商與運營管理》課程大綱(升級版-2023)講授:涂山青【課程對象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團隊∕銷售團隊∕推廣團隊∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng),在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下,片區(qū)開發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā))顯示出巨大市場前景。國務(wù)院辦公廳《關(guān)

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