中國咨詢業(yè)二十種贏利模式

  培訓(xùn)講師：李朝曙

講師背景：
李朝曙老師李朝曙,深圳市品牌學(xué)會執(zhí)行會長兼秘書長,名師中國高級顧問,服務(wù)型企業(yè)管理體系與領(lǐng)導(dǎo)力專家、培訓(xùn)師。十五年以上從事企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗,曾為近百家擔(dān)任管理與培訓(xùn)體系規(guī)劃顧問與總裁私人培訓(xùn)顧問。科特勒營銷集團(tuán)特邀顧問、北大縱橫專家委員會委員, 詳細(xì)>>

李朝曙
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中國咨詢業(yè)二十種贏利模式詳細(xì)內(nèi)容

中國咨詢業(yè)二十種贏利模式
課程大綱：

一、中國管理咨詢業(yè)十年回顧：
**階段：行業(yè)啟蒙——點子策劃階段（１９９３－１９９７）
第二階段：資源整合—管理培訓(xùn)階段（１９９７－２００１）
第三階段：迅猛發(fā)展—管理咨詢階段（２００１－２００３）

二、2004年中國咨詢業(yè)五大特點：
進(jìn)入2004年，咨詢行業(yè)呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢：
一是產(chǎn)品復(fù)制，如課程復(fù)制與克隆速度加快，使咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張成為可能。
二是專即專業(yè)細(xì)分，包括業(yè)務(wù)的細(xì)分，體現(xiàn)在服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化、服務(wù)質(zhì)量與層次的兩極分化。
三是多即多方合作。一是以客戶資源整合、培訓(xùn)與咨詢結(jié)合的業(yè)務(wù)合作；二是講師以資源整合。
四是大即規(guī)模不斷擴(kuò)大，一批本土千萬級的企業(yè)出現(xiàn)，有的甚至銷售過億元。
五是高度挑戰(zhàn)，企業(yè)的需求水漲船高,對管理技術(shù)與管理智慧提出了更高要求，中國企業(yè)的不規(guī)范性與隨意性、對咨詢機(jī)構(gòu)同樣也帶來了高難度。
結(jié)論一：咨詢業(yè)短短的十年經(jīng)歷了點子時代、策劃時代、管理培訓(xùn)時代、管理咨詢時代、解決方案時代、即將進(jìn)入品牌時代和贏利模式時代。
結(jié)論二：咨詢業(yè)（包括管理培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)）的一些優(yōu)秀企業(yè)其自身品牌定位與盈利模式已基本形成，咨詢公司的自身定位與營運模式，將決定了自身的發(fā)展空間。

三、中國咨詢業(yè)怎樣賺錢——中國咨詢業(yè)20多種盈利模式
中國咨詢業(yè)的管理培訓(xùn)暫時簡單分了十二種盈利模式，也可能有15種：
1、宗教定位——賣信仰：教練技術(shù)與人生導(dǎo)師模式。代表：深圳匯才
2、會員定位——賣健身：會員學(xué)習(xí)卡模式。代表：深圳聚成
3、文憑定位——賣公章：資格證書模式。代表：職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證
4、娛樂定位——賣游戲：游戲拓展模式人。代表：北京人眾人
5、旅游模式——賣名企：現(xiàn)場考察模式。代表：深圳濟(jì)智慧
6、演出定位——賣包裝：激勵表演模式。代表：陳安之
7、百貨定位——賣白菜：音像出版模式。代表：深圳夢工廠、北京時代光華
8、形象定位——賣 魅力：個人魅力模式。代表：曾仕強、余世維
9、關(guān)系模式——賣熱鬧：論壇俱樂部模式。代表：廣州益策
10、洋務(wù)定位——賣老外：洋買辦模式。代表：深圳麥肯特、北京極速動力

中國咨詢業(yè)的管理培訓(xùn)暫時簡單分了十種盈利模式：
1、國際化定位——賣來頭：外企模式。代表：麥肯錫、畢博、蓋洛普
2、名校定位——賣背景：學(xué)院派模式。代表：北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、華夏基石
3、武林定位——賣老板：策劃人模式。代表：朱玉童、葉茂中、孔繁任、王克
4、名門定位——賣東家：名企下海模式。代表：胡紅衛(wèi)、張志學(xué)、張建國、陳懇
5、江湖定位——賣絕活：個人英雄模式。代表：姜汝祥、宋新宇
6、桃源定位——賣偏門：聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式。代表：歐顧得、香港天高、威肯、藍(lán)凌
7、水滸定位——賣人頭：合伙人模式。代表：新華信
8、夫妻定位——賣傳媒：媒體合作捆綁模式。代表：基業(yè)常青
9、政府定位——賣背景：腦庫模式。代表：綜合開發(fā)研究院
10、九千定位——賣苦力：認(rèn)證模式。代表：業(yè)務(wù)流程 南晟德

總結(jié):

其一：企業(yè)對咨詢的效果也越來越關(guān)注，對效果的評估也從感性階段上升到了理性階段，科學(xué)的數(shù)據(jù)與嚴(yán)謹(jǐn)客觀的調(diào)查成為了評估的主要依據(jù)。
其二：咨詢行業(yè)作爲(wèi)極富增長潛力的行業(yè)，其發(fā)展也同樣面臨一些問題：沒有一個對咨詢業(yè)管理的統(tǒng)一機(jī)構(gòu)，各項法規(guī)制度不健全，沒有咨詢師和咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)構(gòu)，必然導(dǎo)致咨詢市場上的混亂。
其三：咨詢業(yè)人才都是精英中的精英，如果沒有一套好的盈利模式與運作模式，無法管理這么復(fù)雜的團(tuán)隊。

 

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課程大綱：一、中國培訓(xùn)業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢百貨定位——賣白菜　　　夫妻定位——賣傳媒　　　　高校定位——賣招牌　　關(guān)系模式——賣熱鬧　　　　　　　　國際化定位——賣來頭　　　會員定位——賣健身　　　　　江湖定位——賣絕活　　　　九千定位——賣苦力　旅游定位——賣名企　　　　　名門定位——賣東家二、中國咨詢業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢名校定位——賣背景　　

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課程大綱：　　一、溝通的基本領(lǐng)域與方法　　1.溝通的目的　　2.經(jīng)理人的性格與溝通　　3.經(jīng)理人的管理層次與溝通　　4.經(jīng)理人的工作狀態(tài)與溝通　　5.看問題的角度與溝通———　六個思考帽　　二、溝通案例與實踐　　1.企業(yè)戰(zhàn)略的溝通　　2.人力資源的溝通　　3.生產(chǎn)過程的溝通　　4.營銷推廣的溝通　　5.媒介公關(guān)的溝通　　6.廣告品牌的溝通　　7.會議活動的溝

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　　內(nèi)容簡介　　一、高效務(wù)實的團(tuán)隊建設(shè)　?。保畧F(tuán)隊價值：一個人有幾只手？　　2．團(tuán)隊合作：如何安排團(tuán)隊工作？　　3．團(tuán)隊成員培訓(xùn)：七分標(biāo)準(zhǔn)三分彈性　　二、積極進(jìn)取的團(tuán)隊成員　　１、團(tuán)隊成員定義：什么是人才？只要是人就是人才?！　。?、團(tuán)隊成員地位：企業(yè)是誰的？　　3、團(tuán)隊成員目標(biāo)：企業(yè)的前景是什么？　　4、團(tuán)隊成員定位：我未來的位置在哪里？　　5、團(tuán)隊成員現(xiàn)狀

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　　培訓(xùn)大綱：　　優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認(rèn)知(管理的意義、目的)--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位　　1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型　　2.管理的實質(zhì)意義　　3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別　　4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個轉(zhuǎn)變　　5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯位角色　　6.五級領(lǐng)導(dǎo)人的特征　　7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求　　

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　　培訓(xùn)大綱：　?。河行贤ǖ闹匾?、看圖說話《老虎與獅子》2、互動游戲體驗溝通的重要性3、觀看影片感悟溝通在生活中的重要性4、成功人士必須掌握的三要素——溝通技能5、故事：未留遺憾的溝通6、小結(jié)溝通的重要性　　分析：溝通管理培訓(xùn)案例！　　解析：溝通管理內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：溝通管理課程案例分析！第二：突破溝通障礙的技巧1、有效溝通的步驟2、不同的人要說不同的

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　　培訓(xùn)大綱：　?。汗膶懽鞲耪摴膶懽鞯母拍钆c分類公文寫作的特點行政公文的格式要求眉首、主體、版記發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識發(fā)文字號公文的標(biāo)題成文日期與印章的使用　　分析：公文寫作培訓(xùn)案例！　　解析：公文寫作內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：公文寫作課程案例分析！第二公文寫作的基本原理　一、客觀反映與實用性原理1、反映論是公文寫作的理論基礎(chǔ)2、注重實用是公文寫作的根本目的　二、美觀與方

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　　培訓(xùn)大綱：　　：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展概述1.理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團(tuán)隊建立2.現(xiàn)場測評：《測試你的領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格》領(lǐng)導(dǎo)者行為解析：管人模型與管事模型3.領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展理論沿革與發(fā)展趨勢4.團(tuán)隊研討：領(lǐng)導(dǎo)者的十大使命分析：卓越團(tuán)隊與突破性領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)案例！　　解析：卓越團(tuán)隊與突破性領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：卓越團(tuán)隊與突破性領(lǐng)導(dǎo)力課程案例分析！　　第二：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力之建立關(guān)系1.獲取當(dāng)代

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