大客戶兵法——策略性銷售

  培訓(xùn)講師：芮新國

講師背景：
芮新國老師【背景介紹】科特勒學(xué)院首席講師中國知名營銷講師/知名銷售行為專家全球500強(qiáng)華人講師新加坡專業(yè)教育培訓(xùn)中心特聘講師中興通訊學(xué)院特聘教授國際版權(quán)課程“、雙贏談判、戰(zhàn)術(shù)銷售”首席中文講師【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（M 詳細(xì)>>

芮新國
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大客戶兵法——策略性銷售詳細(xì)內(nèi)容

大客戶兵法——策略性銷售
課程大綱：

　　1、成功開發(fā)新客戶
　　開發(fā)新客戶的重要性和方法
　　設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo)并制定計(jì)劃
　　有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪”
　　獲得見面機(jī)會(huì)并確定是否值得跟進(jìn)
　　應(yīng)付擋駕者、語音郵件等拒絕

　　2、巧妙獲得競爭優(yōu)勢(shì)
　　對(duì)南瑞產(chǎn)品和服務(wù)做全方位競爭力分析
　　制定競爭性展示方案
　　確定自身長處與不足并做到揚(yáng)長避短
　　克服競爭威脅并把握發(fā)起競爭的佳時(shí)機(jī)
　　巧妙地與對(duì)手進(jìn)行比較
　　有效展示增值利益
　　確認(rèn)南瑞產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
　　估算各種服務(wù)的價(jià)值
　　確定各種資源價(jià)值
　　運(yùn)用指標(biāo)（工具）來展示增值利益

　　4、向多級(jí)別決策者銷售
　　識(shí)別決策者和影響者
　　找出攔路虎并進(jìn)行銷售
　　結(jié)合戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略向多級(jí)別決策者銷售
　　制定向多級(jí)別決策者銷售的計(jì)劃

 

芮新國老師的其它課程

課程大綱：　　1、銷售領(lǐng)導(dǎo)力概述和定義　　學(xué)習(xí)目標(biāo)和原則　　銷售領(lǐng)導(dǎo)力的定義和討論　　銷售領(lǐng)導(dǎo)力VS銷售管理　　銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型　　個(gè)人銷售領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估　　2、有效制定銷售愿景　　銷售愿景的定義　　建立銷售愿景的標(biāo)準(zhǔn)　　建立銷售愿景的好處　　建立銷售愿景的過程　　3、科學(xué)的決策工具　　決策在銷售領(lǐng)導(dǎo)中的重要作用　　決策分析（個(gè)人練習(xí)）　　ROI決策制定流程及案例

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課程大綱：　　天　　09:00-09:30行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介　　09:30-10:30采購流程VS銷售流程　　5大關(guān)鍵銷售技能　　銷售技能調(diào)查　　銷售人員角色　　顧客5項(xiàng)購買決策　　課程錄象展示　　10:30-10:45休息　　10:45-12:00行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）　　課程錄象展示　　學(xué)員互動(dòng)　　12:00-13:30午餐　　13:30-15:

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行動(dòng)銷售   01.01

　　天　　09:00-09:30行動(dòng)銷售TM學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介　　09:30-10:30采購流程VS銷售流程　　5大關(guān)鍵銷售技能　　銷售技能調(diào)查　　銷售人員角色　　顧客5項(xiàng)購買決策　　課程錄象展示　　10:30-10:45休息　　10:45-12:00行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）　　課程錄象展示　　學(xué)員互動(dòng)　　12:00-13:30午餐　　13:30-15:00行

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科特勒學(xué)院經(jīng)典銷售課程，大客戶銷售至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課！單元（一）：成功開發(fā)新客戶#61548;開發(fā)新客戶的重要性和方法。#61548;設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定計(jì)劃。#61548;有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪”。#61548;獲得見面機(jī)會(huì)，并確定是否值得跟進(jìn)。#61548;應(yīng)付擋駕者、語音郵件等拒絕。單元（二）

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增值銷售談判   09.08

增值銷售談判Value-AddedNegotiation銷售的過程也是談判的過程，談判順，則銷售順！在談判中，銷售人員應(yīng)該執(zhí)行合作式談判戰(zhàn)略，如此才能雙贏！增值銷售談判訓(xùn)練讓您的銷售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動(dòng)客戶芳心。科特勒學(xué)院經(jīng)典銷售課程，銷售談判的至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的首選！本課程旨在提高您對(duì)銷售過程中所出現(xiàn)的價(jià)值差異進(jìn)

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適合對(duì)象（Targets）大客戶經(jīng)理、大客戶管理人員、管理層科特勒學(xué)院經(jīng)典銷售課程，大客戶銷售至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課！20的客戶創(chuàng)造80的利潤如何贏得大客戶的芳心？大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)讓您如魚得水，輕松勝出！大客戶銷售的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般客戶，因?yàn)榇罂蛻舻脑捳Z權(quán)更大，決策流程更長，參與決策的部門和人員更多，競爭也更激烈。除

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ActionSellingWorkshop（2Days）mdash;mdash;風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課●招生對(duì)象銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師行動(dòng)銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實(shí)用的銷售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化md

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ActionSellingWorkshop（2Days）mdash;mdash;風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課●招生對(duì)象銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師復(fù)雜銷售中的常見困惑hellip;hellip;1、如何防止銷售中斷，并有效縮短銷售周期？

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