中高層管理技能提升

  培訓(xùn)講師：王浩

講師背景：
王浩老師【品牌定位】營(yíng)銷和管理領(lǐng)域的實(shí)踐者、研究者、傳播者專業(yè)研究領(lǐng)域：營(yíng)銷：銷售技能訓(xùn)練、銷售行為與心理＼市場(chǎng)戰(zhàn)略、商業(yè)模式管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動(dòng)力）、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力＼團(tuán)隊(duì)建設(shè)全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國(guó)內(nèi)第一人獨(dú)立擁有“案例庫(kù)”營(yíng)銷領(lǐng)域： 詳細(xì)>>

王浩
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中高層管理技能提升詳細(xì)內(nèi)容

中高層管理技能提升

一、管理角色定位
分組討論：管理者應(yīng)該做什么？
管理是什么
    確定目標(biāo)、組織實(shí)施、控制結(jié)果、持續(xù)改善
管理的六大基本環(huán)節(jié)
目標(biāo)：科學(xué)的設(shè)計(jì)流程
計(jì)劃：做到可理解和可操作
組織：合理的調(diào)度與配置
領(lǐng)導(dǎo)：以人性的力量推動(dòng)執(zhí)行
控制：精細(xì)化過(guò)程管理
優(yōu)化：持續(xù)改進(jìn)執(zhí)行系統(tǒng)
管理者的價(jià)值定位
    守業(yè)、創(chuàng)業(yè)
    管理是一種服務(wù)
    高層管理的價(jià)值定位
中層管理的價(jià)值定位
管理者的職能定位—在其位，謀其政
高層管理：重在決策
    中層管理：重在組織
    基層管理：重在執(zhí)行
管理者的角色定位
管理角色定位的誤區(qū)：管理者與骨干員工的區(qū)別
    新任經(jīng)理的角色定位：學(xué)習(xí)、教練、充實(shí)
新晉經(jīng)理的四步定位法
    示范、輔導(dǎo)、提升、改善
管理界定的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉
    表率、自律、學(xué)習(xí)、激發(fā)
管理的工作特征
目的性、有效性、系統(tǒng)性、創(chuàng)造性
授權(quán)管理
    授權(quán)的意義
授權(quán)的五個(gè)要素：事項(xiàng)、范圍、對(duì)象、時(shí)間、監(jiān)督
    授權(quán)的四個(gè)誤區(qū)
授權(quán)不足
授權(quán)過(guò)度
授權(quán)無(wú)防
授權(quán)忽視
理解分析——韓非子：
下君盡已之能、中君盡人之力、上君盡人之智
找出差距：作為管理者，我存在哪些問(wèn)題？
工具：中高管理層任職的基準(zhǔn)線
 
二、目標(biāo)管理
小組討論：什么樣的目標(biāo)管理，才是科學(xué)、合理的？
決策與目標(biāo)管理
制定目標(biāo)的五個(gè)步驟
    調(diào)研、對(duì)標(biāo)、平衡、量化、分配
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)計(jì)
    目標(biāo)設(shè)計(jì)的SMART原則
目標(biāo)設(shè)計(jì)的依據(jù)
    什么是可執(zhí)行的目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解的方法
魚(yú)骨圖——目標(biāo)分解方法
現(xiàn)場(chǎng)演練：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)樹(shù)（設(shè)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)小目標(biāo)）
目標(biāo)管理的PDCA
精益考核：目標(biāo)達(dá)成的保障
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估—問(wèn)題的前置處理
精益考核與員工績(jī)效改進(jìn)
員工績(jī)效面談的GROW原則
小組討論：預(yù)估目標(biāo)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，提前解決執(zhí)行“漏洞”
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何與員工進(jìn)行績(jī)效面談
 
三、制度的設(shè)計(jì)與執(zhí)行
    保證組織運(yùn)行的五大基本制度
        分工—崗位職責(zé)
        執(zhí)行—操作手冊(cè)、流程
        協(xié)作—跨部門(mén)溝通制度
        匯報(bào)—請(qǐng)示與批準(zhǔn)之流程與權(quán)限
        保障—工作紀(jì)律
制度創(chuàng)建的三種方法
        主管領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建
        責(zé)任主管牽頭，跨部門(mén)創(chuàng)建
        基層創(chuàng)建
制度的必備要素
    目的、要求、內(nèi)容、適用條件、有效審批、執(zhí)行時(shí)間
保證制度執(zhí)行的程序與操作
    教育、試用、規(guī)化、檢查
    什么樣的懲罰手段有效
揚(yáng)善于公庭，規(guī)過(guò)于私室
客戶化的流程規(guī)劃
    客戶化工作模式的意義
讓客戶成為團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)的推進(jìn)器
系統(tǒng)的客戶化
    流程與終效果的對(duì)接
    上游和下游雙向負(fù)責(zé)
現(xiàn)場(chǎng)演練：課程學(xué)習(xí)制度、審批、執(zhí)行官
 
四、管理溝通與工作協(xié)同
分組討論：在實(shí)際工作中，你與上司、下屬的溝通遇到的挑戰(zhàn)有哪些？
分組討論：小組每人列舉企業(yè)中的溝通障礙案例
什么是管理溝通
    管理溝通的概念
    管理溝通的類型
管理溝通的“三座大山”
管理溝通的原則
    同理心、及時(shí)、主動(dòng)性
溝通形式?jīng)Q定溝通效果
    什么是直線溝通（例：郵件溝通）
如何營(yíng)造溝通氣氛
    如何控制議題
    如何形成雙贏的溝通成果
案例討論：從議題矛盾開(kāi)始，到情緒矛盾結(jié)束
管理溝通的基本要求
    信息的有效傳達(dá)
    探詢意見(jiàn)、積極反饋
    理解
確認(rèn)、達(dá)成一致
溝通中的引導(dǎo)與提問(wèn)技巧
如何疏導(dǎo)內(nèi)部的溝通堵塞
部門(mén)內(nèi)部溝通的疏導(dǎo)
跨部門(mén)溝通的疏導(dǎo)
管理溝通中的主動(dòng)與被動(dòng)
    哪些溝通應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)
    哪些溝通應(yīng)該下屬主動(dòng)
良性溝通的六大準(zhǔn)則
小組討論：
如何「處理上司調(diào)派自己部屬工作的情況」？
       如何「面對(duì)有能力但不聽(tīng)話的部屬」？
小組分享：用近的一件事，來(lái)描述工作協(xié)同
如何提高述職效率
    述職中存在的問(wèn)題
    述職報(bào)告的構(gòu)成與關(guān)鍵內(nèi)容
口頭述職的三個(gè)要點(diǎn)
工作協(xié)同的要求
    確定責(zé)任主管的
對(duì)系統(tǒng)效率是有益的
    實(shí)現(xiàn)成本是偏低的
    責(zé)任關(guān)系人都參與的
    任務(wù)同步推進(jìn)的
管理者的協(xié)同工作方法
    描述清晰的任務(wù)目標(biāo)
    任務(wù)推進(jìn)的時(shí)間協(xié)同—甘特圖
    召集干系人會(huì)議
    過(guò)程的控制和協(xié)調(diào)
    協(xié)同效果總結(jié)
現(xiàn)場(chǎng)演練：“群策群力”溝通模式的操作（確定一個(gè)任務(wù)）
    團(tuán)隊(duì)的沖突管理
        低烈度沖突
        團(tuán)隊(duì)沖突的分類與處理尺度
處理沖突的方法
 
五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
需求層次論—認(rèn)識(shí)你的員工
    員工的期望測(cè)試
什么是雙因素激勵(lì)
小組討論：2009年，富士康員工的跳樓事件
激勵(lì)管理的理論
        馬斯洛的五種需要層次理論
        奧爾德弗的ERG理論
        麥格雷戈的XY理論
        赫茨伯格的雙因素理論
        斯金納的強(qiáng)化理論
        戴維·麥克利蘭的成就需要理論
    目標(biāo)設(shè)定理論
激勵(lì)的五大原則
           目的原則、公平原則、系統(tǒng)原則、時(shí)機(jī)原則、清晰原則
激勵(lì)手段的權(quán)衡與選擇
    物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、正激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)
增強(qiáng)員工的成就感
    成就感是工作的**驅(qū)動(dòng)力
    如何創(chuàng)造“成就感”
激勵(lì)的時(shí)間效用
柔性激勵(lì)的“九陽(yáng)真經(jīng)”
任務(wù)激勵(lì)法——設(shè)定目標(biāo)，鼓勵(lì)挑戰(zhàn)
授權(quán)激勵(lì)法——合理放權(quán)，爭(zhēng)取雙贏
信任激勵(lì)法——相信下屬，增強(qiáng)回報(bào)
榜樣激勵(lì)法——樹(shù)立標(biāo)桿，激發(fā)斗志
情感激勵(lì)法——真心相處，攜手共進(jìn)
榮譽(yù)激勵(lì)法——揚(yáng)美于眾，催人奮發(fā)
競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法——優(yōu)勝劣汰，適者生存
知識(shí)激勵(lì)法——發(fā)現(xiàn)自我，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短
生涯激勵(lì)法一一暢想人生，步步高升
激勵(lì)“永動(dòng)機(jī)”
人的終極快樂(lè)：成就感
快樂(lè)積分：催生持久的成就感
營(yíng)造正面的工作氛圍
    團(tuán)隊(duì)心理健康
員工的壓力管理
    員工的情緒管理
    非工作關(guān)懷
小組分享：激勵(lì)的方法與個(gè)人體會(huì)
 
六、持續(xù)改善團(tuán)隊(duì)效能
小組討論：精益生產(chǎn)管理模式解決了哪些問(wèn)題？
精益管理的意義
    什么是精益管理
    精益管理的價(jià)值在哪里？
組織成長(zhǎng)的瓶頸
    什么是組織定勢(shì)
    如何突破組織定勢(shì)
管理創(chuàng)新力
    管理不進(jìn)則退
    如何培養(yǎng)管理的創(chuàng)新能力
    管理問(wèn)題的分析方法
創(chuàng)新管理的機(jī)制建設(shè)
 
七、如何培養(yǎng)下屬
    背對(duì)背調(diào)查：你對(duì)培養(yǎng)下屬存在哪些顧慮？
三種團(tuán)隊(duì)的比較
    下屬不能，主管能
    下屬能，主管也能
下屬能，主管高
管理者的“自我蒙蔽”
    管理者靠什么確立地位
    下屬的無(wú)能可否突出主管的優(yōu)秀
    親力親為=縱容和溺愛(ài)下屬
培養(yǎng)下屬的胸懷
領(lǐng)導(dǎo)看下屬的視角
    信任是無(wú)限的力量
培養(yǎng)下屬是一種長(zhǎng)期投資
    下屬的進(jìn)步是領(lǐng)導(dǎo)成長(zhǎng)的希望
    鼓勵(lì)嘗試，控制失敗的風(fēng)險(xiǎn)
    因人設(shè)事，人盡其才（聯(lián)想）
分組討論：在哪些情況下，你應(yīng)該對(duì)下屬進(jìn)行輔導(dǎo)？
培養(yǎng)下屬的方法
        崗前系統(tǒng)培訓(xùn)：心態(tài)、技能、認(rèn)知、能力
        崗位示范和指導(dǎo)：隨時(shí)隨地
多看優(yōu)點(diǎn)，幫助改進(jìn)
因材施教
讓下屬參與決策過(guò)程
管理接班人的培養(yǎng)：臨時(shí)管理授權(quán)
培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)
管理替代機(jī)制
案例分析：韋爾奇的接班人制度
 
八、學(xué)習(xí)效果驗(yàn)收
考試
學(xué)員承諾：執(zhí)行承諾、團(tuán)隊(duì)承諾

 

王浩老師的其它課程

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過(guò)7只銷售團(tuán)隊(duì)33個(gè)企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀1500多位老總、銷售總監(jiān)的共同心聲：深刻、實(shí)用千軍易得，一將難求？俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩！銷售經(jīng)理是帶隊(duì)作戰(zhàn)的商場(chǎng)驍將，是銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂和核心，對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)達(dá)成負(fù)有重大責(zé)任。銷售領(lǐng)導(dǎo)力是銷售經(jīng)理的核心能力，業(yè)績(jī)管理是銷售經(jīng)理的核心

 講師：王浩詳情

與清華總裁班同一版本的課程32個(gè)鮮活案例，5種營(yíng)銷戰(zhàn)略決策、分析工具與一流的專家對(duì)話，與幾十位企業(yè)家、營(yíng)銷老總握手、腦力激蕩[pic]——課程方案要在泥巴戰(zhàn)中肉搏，還是揮劍指華山，只取決于你的思維！戰(zhàn)略是最終的裁判——貌似強(qiáng)大的項(xiàng)羽為什么兵敗垓下？曾經(jīng)臣服的劉邦為什么雄據(jù)咸陽(yáng)？只是因?yàn)椋阂粋€(gè)玩的是孔武與戰(zhàn)術(shù)；一個(gè)玩的是策謀與戰(zhàn)略。從小企業(yè)成長(zhǎng)為大企業(yè)，關(guān)鍵在

 講師：王浩詳情

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11只不同類型的團(tuán)隊(duì)33個(gè)企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用中層執(zhí)行力企業(yè)需求分析1課程簡(jiǎn)介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象2課程大綱2老師的實(shí)力5培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹8課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價(jià)8課程實(shí)施要素9老師助理聯(lián)系方式錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。企業(yè)需求分

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21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11只不同類型的團(tuán)隊(duì)33家企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用中高層管理技能提升課程方案企業(yè)需求分析1課程背景1課程大綱2適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象7老師的實(shí)力7培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹10課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價(jià)10課程實(shí)施要素11老師助理聯(lián)系方式11企業(yè)需求分析課程背景管理

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21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11支不同類型的團(tuán)隊(duì)33家企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能【課程收益】了解領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的來(lái)源、領(lǐng)導(dǎo)力的呈現(xiàn)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格明確領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位、領(lǐng)導(dǎo)思維掌握領(lǐng)導(dǎo)者用人的策略與方法，授權(quán)技巧與授權(quán)管理厘清目標(biāo)管理的內(nèi)涵、目標(biāo)設(shè)計(jì)

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21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11只不同類型的團(tuán)隊(duì)33個(gè)企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用驅(qū)動(dòng)力--團(tuán)隊(duì)增值管理課程方案企業(yè)需求分析1課程簡(jiǎn)介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象3課程大綱3老師的實(shí)力7培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹10課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價(jià)10課程實(shí)施要素10老師助理聯(lián)系方式1

 講師：王浩詳情

20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11只不同類型的團(tuán)隊(duì)33個(gè)企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用全員執(zhí)行力企業(yè)需求分析1課程簡(jiǎn)介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象2課程大綱3老師的實(shí)力6培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹8課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價(jià)8課程實(shí)施要素9更多課程9老師助理聯(lián)系方式10企業(yè)需求分析課

 講師：王浩詳情

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義小組討論：為什么需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)？團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)管理什么是團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力意愿、能力、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的心理驅(qū)動(dòng)力改善團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)驅(qū)動(dòng)力提升團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行為驅(qū)動(dòng)力評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)質(zhì)量：執(zhí)行適度意愿質(zhì)量：執(zhí)行強(qiáng)度能力質(zhì)量：執(zhí)行水平溝通質(zhì)量：執(zhí)行速度管理質(zhì)量：執(zhí)行力度作業(yè)質(zhì)量：執(zhí)行效能現(xiàn)場(chǎng)演練：團(tuán)隊(duì)質(zhì)量

 講師：王浩詳情

一、執(zhí)行意識(shí)小組討論：在執(zhí)行力方面，你周?chē)耐麓嬖谀男﹩?wèn)題？你為什么要加盟這個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都應(yīng)該為自己的選擇負(fù)責(zé)公司不是你的驛站，而是職業(yè)生涯的臺(tái)階和同事在一起，不是混事，而是謀事想操之在我，必先受制于人你為誰(shuí)工作為自己的未來(lái)，也為團(tuán)隊(duì)的未來(lái)而工作對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)把事情做得更好，才能拿更高的薪水靠什么飛得更高、更遠(yuǎn)把握人生的黃金期：沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃，就沒(méi)

 講師：王浩詳情

一、銷售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)對(duì)客戶信息的科學(xué)管理營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)制定與管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售職業(yè)化的推進(jìn)銷售士氣激勵(lì)銷售過(guò)程的管控銷售經(jīng)理的角色定位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與合格的銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理的六大誤區(qū)銷售經(jīng)理的十大守則案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷

 講師：王浩詳情

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