采購談判策略與實務技巧

課程推薦：  
       商品采購不僅是經(jīng)營活動的基礎，也是超市工作的一項主要業(yè)務，還是一門商流藝術(shù)，“購進好的商品等于賣出一半”，如何購進適銷對路，質(zhì)量優(yōu)良，物美價廉的商品是提升超市經(jīng)濟效益的關鍵；同時商品采購過程也是超市與供應商之間的交易、談判、博弈的過程，不同的方式方法，將會產(chǎn)生不同的效果。因此，在采購實踐中如何選擇商品，運用怎樣的談判方法，無疑是采購人員需要不斷學習、探索、總結(jié)的課題。   
      本課程從實戰(zhàn)角度為您講解，超市采購操作技能、談判方法與技巧，數(shù)據(jù)分析方法、數(shù)據(jù)分析結(jié)果怎樣與營銷相結(jié)合、如何避免促銷活動單一，怎樣提升促銷效果，提高獲利能力的幾種創(chuàng)新方法等，幫助采購人員掌握工作技巧，實現(xiàn)事半功倍，提高工作效率。 

授課對象：商場、超市總經(jīng)理、采購部經(jīng)理、采購主管、采購談判手         

課程價值：    
       1. 幫助采購員掌握采購商品、采購談判的技能和方法。 
       2.幫助采購員掌握數(shù)據(jù)分析方法，進行數(shù)據(jù)化運作。 
       3. 幫助采購員學會抓住提升業(yè)績的關鍵因素。 

課程大綱：
       1.如何采購、引進暢銷商品，怎樣判斷商品具有高周轉(zhuǎn)率及增加盈利空間？
       2.怎樣選擇優(yōu)秀的供應商？如何評估、判斷和優(yōu)化供應商？
       3. 采購談判技巧：談判前應做的準備，談判中可采用的策略有哪些？
       4.什么才是談判的真正關鍵點？談判、洽談的順序，是必須事先進行嚴格設定妥當?shù)?，方能取得更佳的效果?
       5.采購談判中容易遇到的敏感性問題，應如何瞬間化解？
       6.如何說服供貨商，循環(huán)爭取更低進貨價和更多的日常商品促銷支持？
       7.如何進行商品談判效果的綜合評估，并且進行及時的修正和拓展？
       8.采購談判手針對全部的商品市場調(diào)研，其重點應放在哪里？
       9.采購談判手應熟練掌握哪些商品數(shù)據(jù)分析報表？
       10.如何運用現(xiàn)有的商品數(shù)據(jù)報表；例如：品類商品銷售分析、盈虧平衡點分析、毛利率分析、價格帶分析等方法，課程將以圖表演示、案例解析來貢獻；
       11.分析講解其影響日銷售額、毛利率、客單價升降因素，辨析其與采購商品優(yōu)化的關系
       12.怎樣進行強制性汰淘滯銷商品，用以達成提升銷售業(yè)績的目標；
       13.怎樣選擇“套餐促銷商品”？怎樣倡導傳統(tǒng)促銷活動單一化的改革？
       14.怎樣達到快速提升“客單價”指標，以實現(xiàn)促銷效果？
       15.采購部與總部和門店的各部門，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌策略解析（理解：銷售業(yè)績佳的門店，其共有的特點——人氣旺）；
       16.對采購部各績效指標考核的內(nèi)容、標準及方法闡述。

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