銷售主管團隊訓(xùn)練大綱
銷售主管團隊訓(xùn)練大綱詳細內(nèi)容
銷售主管團隊訓(xùn)練大綱
銷售主管訓(xùn)練大綱:打造一個贏的銷售團隊
◆ 課程目標(biāo):
■ 提高銷售團隊的績效
■ 將臺灣團隊管理經(jīng)驗本土化
■ 增加團隊凝聚力
◆ 課程效益:
■ 協(xié)助快速融入本土化市場
■ 了解大陸市場的特殊性,并達到銷售目標(biāo)
◆ 課程時間:1天
◆ 參加對象:一線營銷主管
◆ 課程大綱:
◆ 如何挑選對的人?
? 市場策略不同,需要的人不同
? 案例:信義房屋,元祖麻糬
? 挑選對的人:打鐵先要自身硬
? 案例:本地銷售主管
? 如何本土化
◆ 如何打造團隊的凝聚力?
? 兩岸團隊心態(tài)解析
? 案例:個人公關(guān)
? 從小事建立團隊的共識
? 從亮劍精神到教練式領(lǐng)導(dǎo)
? 案例:客氣等于沒底氣
◆ 如何建立開放的溝通?
? 貼標(biāo)簽比賽:各自的優(yōu)越感
? 打造一個暢所欲言的環(huán)境
? 學(xué)習(xí)吵架:吵出理解、吵出完善方案
◆ 如何激勵銷售團隊?
? 賞罰分明與平等的賞罰標(biāo)準(zhǔn)
? 每個人都需要一個舞臺
? 案例分享:保險處快樂早會
? 表揚兩岸各自優(yōu)勢
? 案例分享:大陸-市場經(jīng)驗,臺灣-先進管理與多元化
? 強調(diào)小組競賽
? 處理異鄉(xiāng)空虛
? 建立個人的愿景
? 案例分享:我對大陸市場看法
? 避免同鄉(xiāng)小圈圈,融入本地化
[pic]
◆
講師介紹:廖祐呈,臺灣信息工業(yè)策進會咨詢顧問,美國Legacy教練課程教練,兩岸
直銷經(jīng)驗共5年,目前為專職講師,以及自行大陸創(chuàng)業(yè)。
◆ 學(xué)歷:臺灣政大MBA
◆ 現(xiàn)職:Sunergy-Powe corp.大中華區(qū)代表
◆
經(jīng)歷:上海納深資深分析師、美商TOPWAY國際講師、星動計劃資深產(chǎn)品經(jīng)理、臺灣
資策會BPR顧問
◆ 聯(lián)系方式:15801958247
◆ 講師博客:http://blog.sina.com.cn/david03kimo
廖祐呈老師的其它課程
綜和素質(zhì)訓(xùn)練 11.13
《壓力管理課程》——培養(yǎng)良好心態(tài)的服務(wù)能力課程目標(biāo):■得心應(yīng)手地運用各種調(diào)整自己心態(tài)的技巧;■協(xié)助學(xué)員養(yǎng)成面對壓力的自在與應(yīng)變能力■提高本身的能量,能夠更投入在工作與生活中■學(xué)員了解快樂工作是做出工作質(zhì)量的關(guān)鍵課程對象:經(jīng)銷商的融資保險經(jīng)理課程時間:1天課程內(nèi)容:1.壓力的概念■對壓力正面的認知■壓力為帶來調(diào)整認知的機會■適度的壓力帶來良好績效■轉(zhuǎn)換時間的概
講師:廖祐呈詳情
資金成長秘訣訓(xùn)練 11.13
《資金成長秘訣訓(xùn)練課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長課程目標(biāo):■協(xié)助學(xué)員學(xué)會控制投資風(fēng)險,不會遇到重大虧損■協(xié)助學(xué)員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學(xué)員掌握資金成長秘訣課程特色:■了解市場的結(jié)構(gòu)和自己的結(jié)構(gòu),是獲利的關(guān)鍵,本課程清楚介紹市場的結(jié)構(gòu),以及交易者自身的結(jié)構(gòu),能夠設(shè)計適當(dāng)?shù)牟呗?,讓資金穩(wěn)定獲利■依照10多年金融投資經(jīng)驗與代操經(jīng)驗,曾任上海納深投資管理公司投資研
講師:廖祐呈詳情
資金管理與交易心態(tài) 11.13
《資金管理與交易心態(tài)課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長課程目標(biāo):■協(xié)助學(xué)員學(xué)會控制投資風(fēng)險,不會遇到重大虧損■協(xié)助學(xué)員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學(xué)員掌握資金成長秘訣課程對象:金融市場操盤手/投資客戶課程時間:1天課程內(nèi)容:1.資金管理1.保本的重要1.系統(tǒng)性風(fēng)險2.國內(nèi)外系統(tǒng)性風(fēng)險案例3.控制虧損的概念4.控制虧損為資金管理的核心5.控制虧損的步驟6.控制虧損的案
講師:廖祐呈詳情
資金成長秘訣 11.13
課程簡介|課程名稱:資金成長秘訣|課程分類:投資管理類||課程簡介:||了解市場的結(jié)構(gòu)和自己的結(jié)構(gòu),是獲利的關(guān)鍵,本課程清楚介紹市場的結(jié)構(gòu),以及||交易者自身的結(jié)構(gòu),能夠設(shè)計適當(dāng)?shù)牟呗?,讓資金穩(wěn)定獲利。||課程大綱:||市場的本質(zhì)||風(fēng)險||順勢操作||交易最根本的要點||資金管理||心態(tài)||符合市場本質(zhì)和交易要點的交易方法||止損的設(shè)計與心態(tài)||高勝算操作
講師:廖祐呈詳情
主管角色與現(xiàn)代化管理 11.13
課程簡介|課程名稱:主管角色與現(xiàn)代化管理|課程分類:管理類||課程簡介:||主管最大的功能應(yīng)該是端正自己負責(zé)任心態(tài),做好規(guī)劃與控制,培育部屬進而打造||高績效團隊,所以本課程針對主管特別針對以上目標(biāo),著重在觀念溝通與技巧培訓(xùn)||課程,課程中著重觀念講解占30,案例演練討論占40,學(xué)員分享與總結(jié)占30,運||用團隊互相學(xué)習(xí)的力量,手把手提升學(xué)員的自信心、心態(tài)、
講師:廖祐呈詳情
主管能力培訓(xùn) 11.13
管理效能課程提綱1.主管心態(tài)1.什么是管理2.主管的責(zé)任1)員工晚下班是主管工作分配不當(dāng)2)主管對于部屬的表現(xiàn)負全責(zé)3.負責(zé)任與不負責(zé)任1)承諾與選擇2)什么是負責(zé)任什么是不負責(zé)任3)學(xué)習(xí)對一切負責(zé)任4.練習(xí):上臺的冒險,團隊給回應(yīng)2.領(lǐng)導(dǎo)1.什么是領(lǐng)導(dǎo)2.領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)1)說到做到2)表里如一3)帶領(lǐng)大家贏出來3.開放與自以為是的心態(tài)4.團體游戲:誰最吸引你,
講師:廖祐呈詳情
《中階企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練》——提高互動與效果課程目標(biāo):■學(xué)習(xí)課堂互動與異常處理方法,進一步提升講師課堂控場技巧■學(xué)習(xí)生動及準(zhǔn)確表達技巧,提升講師表達水平,達成“開口講好課”的目標(biāo)課程對象:內(nèi)部培訓(xùn)師課程時間:2天課程內(nèi)容:1.培訓(xùn)師四大怕2.如何克服緊張3.培訓(xùn)師應(yīng)有的信念4.如何提高能量5.演練與考核標(biāo)準(zhǔn)講解6.如何與學(xué)員產(chǎn)生連結(jié)7.運用四種角色來調(diào)動學(xué)員
講師:廖祐呈詳情
主管管理訓(xùn)練 11.13
《主管管理訓(xùn)練課程》——培養(yǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)與管理能力課程目標(biāo):■轉(zhuǎn)換管理者的思維模式與責(zé)任感■增加有效授權(quán)、溝通、計劃的技巧■提升團隊管理水平課程對象:中高階銷售主管課程時間:2天課程內(nèi)容:第一天上午1.管理者的角色職責(zé)與條件■暖場:分Buddy,小組■案例-足球教練的煩惱■主管是什么■從管理的定義看主管的角色■主管所面對的管理與挑戰(zhàn)■贏的特質(zhì)■團隊心態(tài)活動—自我
講師:廖祐呈詳情
戰(zhàn)略發(fā)展 11.13
課程簡介課程名稱:企業(yè)戰(zhàn)略制訂課程分類:管理類課程簡介:面對環(huán)境快速變化,企業(yè)同時面臨機會與威脅,企業(yè)針對中期(三年)戰(zhàn)略發(fā)展以掌握成長契機,重組運營模式以符合戰(zhàn)略需要,并制定關(guān)鍵績效指標(biāo)以進行后續(xù)的評估修正,為本課程的主軸。課程大綱:■Workshop準(zhǔn)備■進行方式介紹◆蜜蜂法則◆雙腳法則◆每一個人都是對的■心態(tài)準(zhǔn)備■BusinessStrategy企業(yè)戰(zhàn)
講師:廖祐呈詳情
職場基本求生術(shù)大綱 11.13
課程類別:01共通領(lǐng)域課程名稱:職場基本求生術(shù)課程介紹:講師運用過去培訓(xùn)多家企業(yè)的中高階主管的經(jīng)驗,幫助位處基層的學(xué)員們從另一個角度去看待自己,掌握在職場生存的訣竅。課程效益:1.提升求職及在職技能2.初步了解主管的心理,避免成為不景氣下的犧牲品。課程大綱:單元一 個人面試專業(yè)形象包裝單元二 建立高績效的團隊運作單元三 提升人際關(guān)係單元四 怎樣做好完美的簡報
講師:廖祐呈詳情
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