商務(wù)計(jì)劃策略性包裝技巧
商務(wù)計(jì)劃策略性包裝技巧詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)計(jì)劃策略性包裝技巧
《商務(wù)計(jì)劃策略性包裝課程》
——提升簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議的銷售能力
課程目標(biāo):
■ 運(yùn)用策略性思考來(lái)包裝商業(yè)簡(jiǎn)報(bào),以最容易被客戶接受的形式呈現(xiàn)
■ 強(qiáng)化商務(wù)演講的技巧與態(tài)度
■ 制作簡(jiǎn)潔并且邏輯連貫的PPT并且展現(xiàn)專業(yè)與親和力
■ 提高得到風(fēng)投、政府補(bǔ)助款、總部補(bǔ)助款的機(jī)率
課程對(duì)象:市場(chǎng)部經(jīng)理、企劃、高階主管
課程時(shí)間:2天,一天講解,一天演練
課程內(nèi)容:
第一天
1. 商業(yè)簡(jiǎn)報(bào)呈現(xiàn)的關(guān)鍵成功因素
1. 凸顯為客戶帶來(lái)的效益
2. 環(huán)環(huán)相扣的簡(jiǎn)報(bào)邏輯
3. 順暢的答詢技巧
4. 影片觀摩:Steve Jobs簡(jiǎn)報(bào)影音觀摩
2. PPT的內(nèi)容組織
1. 商業(yè)簡(jiǎn)報(bào)準(zhǔn)備前的評(píng)估要素
2. 掌握簡(jiǎn)報(bào)背景資料:時(shí)間、主題、聽(tīng)眾
3. 客戶需求分析的技術(shù)
4. 簡(jiǎn)報(bào)目標(biāo)設(shè)定
5. 簡(jiǎn)報(bào)呈現(xiàn)策略的擬定
6. 自身優(yōu)勢(shì)分析方法
7. 發(fā)展觀點(diǎn)的工具:Mindmap
8. 編寫提綱與蒐集資料
9. 商業(yè)簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)有基本架構(gòu)
1. Who are we?
2. What can we do for you?
3. How can we cooperate?
4. Right and Duty
5. Schedule
10. 敘述語(yǔ)法讓人一聽(tīng)就懂的秘訣
1. Why,What,How
2. 金字塔原理
3. 提出主軸:電梯法則
4. 每頁(yè)簡(jiǎn)報(bào)一個(gè)概念
11. 策略性包裝與強(qiáng)調(diào)效益
12. 增加說(shuō)服力的例證
13. 故意性的小破綻引發(fā)客戶追問(wèn)
3. PPT的呈現(xiàn)技巧
1. 避免PPT制作常見(jiàn)的錯(cuò)誤
2. 高品質(zhì)PPT制作的六大基本原則
3. 母片的設(shè)計(jì)與選用原則
4. PPT色彩使用的涵義
5. PPT字體選用與大小注意事項(xiàng)
6. 圖片與圖表使用注意事項(xiàng)
7.
內(nèi)容詮釋:分析說(shuō)理、模擬比較、圖表數(shù)據(jù)、例子/故事/經(jīng)歷、圖片/影片的各種應(yīng)
用介紹
4. 上臺(tái)前準(zhǔn)備工作
1. 模擬演練(Rehearsal)
1. 像拍電視廣告一樣去思考呈現(xiàn)
2. 錄音錄影
3. 時(shí)間控制
4. 模擬對(duì)答的基本技巧
5. 模擬演練會(huì)議的安排
6. 模擬問(wèn)題的準(zhǔn)備
7. 預(yù)測(cè)客戶的反應(yīng)與應(yīng)對(duì)策略
8. Less is More的哲學(xué):刪除所有講的不順的環(huán)節(jié)
2. 臨上臺(tái)前準(zhǔn)備工作
1. 提前來(lái)到確認(rèn)場(chǎng)地設(shè)備
2. 保持興奮度的方法
3. 克服緊張的方法
4. 商業(yè)簡(jiǎn)報(bào)各種器材的熟悉
5. 形象的要求
3. 自我風(fēng)格的分析
5. 上臺(tái)的呈現(xiàn)技巧
1. 口語(yǔ)(Verbal)表達(dá)技巧
2. 聲音(Vocal)表達(dá)技巧
3. 肢體(Visual)表達(dá)技巧
4. 演講最重要的元素:熱情(聲音+肢體占93%的關(guān)鍵)
5. 如何減少語(yǔ)言噪音
6. 開(kāi)場(chǎng)白與現(xiàn)場(chǎng)情況的結(jié)合切入
7. 結(jié)尾語(yǔ)讓客戶采取行動(dòng)的激勵(lì)技巧
8. 每隔5分鐘的幽默技巧
9. 常用調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾參與的技巧
10. 強(qiáng)化聽(tīng)眾注意力與記憶力的技巧
11. 問(wèn)與答的技巧
12. 處理問(wèn)題的選擇方案
13. 提高臨場(chǎng)反應(yīng)的觀念與技巧
14. 影片欣賞:招募
第二天
1. 學(xué)員練習(xí):演講缺點(diǎn)反饋演練
1. 每人一分鐘自我介紹說(shuō)明對(duì)上課學(xué)習(xí)的期許
2. 小組給予回應(yīng)
3. 再次演練
4. 小組再給予回應(yīng)
5. 每個(gè)人上臺(tái)自我介紹
6. 錄像并回顧
7. 大組回應(yīng)
8. 老師點(diǎn)評(píng)
2. 小組演練: 上臺(tái)做一段商務(wù)簡(jiǎn)報(bào),錄像并回顧
1. 小組制作商務(wù)簡(jiǎn)報(bào)
2. 小組PK
3. 大組回應(yīng)
4. 老師點(diǎn)評(píng)
5. 評(píng)選最佳小組
6. 持續(xù)PK,統(tǒng)計(jì)總名次
培訓(xùn)師相關(guān)經(jīng)驗(yàn):
1.
輔導(dǎo)臺(tái)灣上市公司總經(jīng)理帶領(lǐng)之經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向政府提案簡(jiǎn)報(bào)信息化補(bǔ)助申請(qǐng)最高獲得補(bǔ)助
款1000萬(wàn)臺(tái)幣。
2. 向上市公司大客戶多年信息化項(xiàng)目與諮詢項(xiàng)目的銷售簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議。
3. 產(chǎn)業(yè)公會(huì)多年提案合作會(huì)議。
4. 臺(tái)灣投資抵減認(rèn)證服務(wù)提供多年簡(jiǎn)報(bào)輔導(dǎo)服務(wù)。
廖祐呈老師的其它課程
綜和素質(zhì)訓(xùn)練 11.13
《壓力管理課程》——培養(yǎng)良好心態(tài)的服務(wù)能力課程目標(biāo):■得心應(yīng)手地運(yùn)用各種調(diào)整自己心態(tài)的技巧;■協(xié)助學(xué)員養(yǎng)成面對(duì)壓力的自在與應(yīng)變能力■提高本身的能量,能夠更投入在工作與生活中■學(xué)員了解快樂(lè)工作是做出工作質(zhì)量的關(guān)鍵課程對(duì)象:經(jīng)銷商的融資保險(xiǎn)經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程內(nèi)容:1.壓力的概念■對(duì)壓力正面的認(rèn)知■壓力為帶來(lái)調(diào)整認(rèn)知的機(jī)會(huì)■適度的壓力帶來(lái)良好績(jī)效■轉(zhuǎn)換時(shí)間的概
講師:廖祐呈詳情
資金成長(zhǎng)秘訣訓(xùn)練 11.13
《資金成長(zhǎng)秘訣訓(xùn)練課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長(zhǎng)課程目標(biāo):■協(xié)助學(xué)員學(xué)會(huì)控制投資風(fēng)險(xiǎn),不會(huì)遇到重大虧損■協(xié)助學(xué)員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學(xué)員掌握資金成長(zhǎng)秘訣課程特色:■了解市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和自己的結(jié)構(gòu),是獲利的關(guān)鍵,本課程清楚介紹市場(chǎng)的結(jié)構(gòu),以及交易者自身的結(jié)構(gòu),能夠設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)牟呗?,讓資金穩(wěn)定獲利■依照10多年金融投資經(jīng)驗(yàn)與代操經(jīng)驗(yàn),曾任上海納深投資管理公司投資研
講師:廖祐呈詳情
資金管理與交易心態(tài) 11.13
《資金管理與交易心態(tài)課程》——使投資賬戶資金穩(wěn)定成長(zhǎng)課程目標(biāo):■協(xié)助學(xué)員學(xué)會(huì)控制投資風(fēng)險(xiǎn),不會(huì)遇到重大虧損■協(xié)助學(xué)員掌握投資正確心態(tài)■協(xié)助學(xué)員掌握資金成長(zhǎng)秘訣課程對(duì)象:金融市場(chǎng)操盤手/投資客戶課程時(shí)間:1天課程內(nèi)容:1.資金管理1.保本的重要1.系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)2.國(guó)內(nèi)外系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)案例3.控制虧損的概念4.控制虧損為資金管理的核心5.控制虧損的步驟6.控制虧損的案
講師:廖祐呈詳情
資金成長(zhǎng)秘訣 11.13
課程簡(jiǎn)介|課程名稱:資金成長(zhǎng)秘訣|課程分類:投資管理類||課程簡(jiǎn)介:||了解市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和自己的結(jié)構(gòu),是獲利的關(guān)鍵,本課程清楚介紹市場(chǎng)的結(jié)構(gòu),以及||交易者自身的結(jié)構(gòu),能夠設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)牟呗?,讓資金穩(wěn)定獲利。||課程大綱:||市場(chǎng)的本質(zhì)||風(fēng)險(xiǎn)||順勢(shì)操作||交易最根本的要點(diǎn)||資金管理||心態(tài)||符合市場(chǎng)本質(zhì)和交易要點(diǎn)的交易方法||止損的設(shè)計(jì)與心態(tài)||高勝算操作
講師:廖祐呈詳情
主管角色與現(xiàn)代化管理 11.13
課程簡(jiǎn)介|課程名稱:主管角色與現(xiàn)代化管理|課程分類:管理類||課程簡(jiǎn)介:||主管最大的功能應(yīng)該是端正自己負(fù)責(zé)任心態(tài),做好規(guī)劃與控制,培育部屬進(jìn)而打造||高績(jī)效團(tuán)隊(duì),所以本課程針對(duì)主管特別針對(duì)以上目標(biāo),著重在觀念溝通與技巧培訓(xùn)||課程,課程中著重觀念講解占30,案例演練討論占40,學(xué)員分享與總結(jié)占30,運(yùn)||用團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)的力量,手把手提升學(xué)員的自信心、心態(tài)、
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主管能力培訓(xùn) 11.13
管理效能課程提綱1.主管心態(tài)1.什么是管理2.主管的責(zé)任1)員工晚下班是主管工作分配不當(dāng)2)主管對(duì)于部屬的表現(xiàn)負(fù)全責(zé)3.負(fù)責(zé)任與不負(fù)責(zé)任1)承諾與選擇2)什么是負(fù)責(zé)任什么是不負(fù)責(zé)任3)學(xué)習(xí)對(duì)一切負(fù)責(zé)任4.練習(xí):上臺(tái)的冒險(xiǎn),團(tuán)隊(duì)給回應(yīng)2.領(lǐng)導(dǎo)1.什么是領(lǐng)導(dǎo)2.領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)1)說(shuō)到做到2)表里如一3)帶領(lǐng)大家贏出來(lái)3.開(kāi)放與自以為是的心態(tài)4.團(tuán)體游戲:誰(shuí)最吸引你,
講師:廖祐呈詳情
《中階企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練》——提高互動(dòng)與效果課程目標(biāo):■學(xué)習(xí)課堂互動(dòng)與異常處理方法,進(jìn)一步提升講師課堂控場(chǎng)技巧■學(xué)習(xí)生動(dòng)及準(zhǔn)確表達(dá)技巧,提升講師表達(dá)水平,達(dá)成“開(kāi)口講好課”的目標(biāo)課程對(duì)象:內(nèi)部培訓(xùn)師課程時(shí)間:2天課程內(nèi)容:1.培訓(xùn)師四大怕2.如何克服緊張3.培訓(xùn)師應(yīng)有的信念4.如何提高能量5.演練與考核標(biāo)準(zhǔn)講解6.如何與學(xué)員產(chǎn)生連結(jié)7.運(yùn)用四種角色來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)員
講師:廖祐呈詳情
主管管理訓(xùn)練 11.13
《主管管理訓(xùn)練課程》——培養(yǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)與管理能力課程目標(biāo):■轉(zhuǎn)換管理者的思維模式與責(zé)任感■增加有效授權(quán)、溝通、計(jì)劃的技巧■提升團(tuán)隊(duì)管理水平課程對(duì)象:中高階銷售主管課程時(shí)間:2天課程內(nèi)容:第一天上午1.管理者的角色職責(zé)與條件■暖場(chǎng):分Buddy,小組■案例-足球教練的煩惱■主管是什么■從管理的定義看主管的角色■主管所面對(duì)的管理與挑戰(zhàn)■贏的特質(zhì)■團(tuán)隊(duì)心態(tài)活動(dòng)—自我
講師:廖祐呈詳情
戰(zhàn)略發(fā)展 11.13
課程簡(jiǎn)介課程名稱:企業(yè)戰(zhàn)略制訂課程分類:管理類課程簡(jiǎn)介:面對(duì)環(huán)境快速變化,企業(yè)同時(shí)面臨機(jī)會(huì)與威脅,企業(yè)針對(duì)中期(三年)戰(zhàn)略發(fā)展以掌握成長(zhǎng)契機(jī),重組運(yùn)營(yíng)模式以符合戰(zhàn)略需要,并制定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)以進(jìn)行后續(xù)的評(píng)估修正,為本課程的主軸。課程大綱:■Workshop準(zhǔn)備■進(jìn)行方式介紹◆蜜蜂法則◆雙腳法則◆每一個(gè)人都是對(duì)的■心態(tài)準(zhǔn)備■BusinessStrategy企業(yè)戰(zhàn)
講師:廖祐呈詳情
職場(chǎng)基本求生術(shù)大綱 11.13
課程類別:01共通領(lǐng)域課程名稱:職場(chǎng)基本求生術(shù)課程介紹:講師運(yùn)用過(guò)去培訓(xùn)多家企業(yè)的中高階主管的經(jīng)驗(yàn),幫助位處基層的學(xué)員們從另一個(gè)角度去看待自己,掌握在職場(chǎng)生存的訣竅。課程效益:1.提升求職及在職技能2.初步了解主管的心理,避免成為不景氣下的犧牲品。課程大綱:?jiǎn)卧弧€(gè)人面試專業(yè)形象包裝單元二 建立高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作單元三 提升人際關(guān)係單元四 怎樣做好完美的簡(jiǎn)報(bào)
講師:廖祐呈詳情
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