《有效關(guān)鍵時(shí)刻（E-MOT）》   11.12

《有效關(guān)鍵時(shí)刻（E-MOT）》(2018升級(jí)版)一臣（中國(guó)）客戶(hù)體驗(yàn)研究院首席研究員張安/Andy課程背景：?企業(yè)里服務(wù)管理者常常忽視兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：1、享受服務(wù)是一種與生俱來(lái)的天性，而提供服務(wù)卻是需要后天學(xué)習(xí)的一種能力。換言之，沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)的服務(wù)通常會(huì)演變成一次“無(wú)效服務(wù)”。無(wú)效服務(wù)往往由負(fù)面服務(wù)和平淡服務(wù)組成，無(wú)效服務(wù)沒(méi)有為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值繼而讓企業(yè)受損，繼而

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《有的放矢：基于NPS數(shù)據(jù)的客戶(hù)體驗(yàn)有效提升》   11.12

《有的放矢：基于NPS數(shù)據(jù)的客戶(hù)體驗(yàn)有效提升》（2018升級(jí)版）一臣客戶(hù)體驗(yàn)研究院首席研究員張安/Andy背景：所有企業(yè)都一樣，擁有兩類(lèi)客戶(hù)：新客戶(hù)、老客戶(hù)。同樣，在今天移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的成熟所導(dǎo)致的“雙降低”（信息獲取成本降低、消費(fèi)決策難度降低）的大背景下，所有企業(yè)面臨一個(gè)挑戰(zhàn)：如何確保新老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。請(qǐng)注意，忠誠(chéng)度不同于滿(mǎn)意度---滿(mǎn)意代表同質(zhì)化，忠誠(chéng)代表

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《客戶(hù)體驗(yàn)地圖》   11.12

《客戶(hù)體驗(yàn)地圖》一臣（中國(guó)）客戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新研究院首席研究員張安/Andy課程背景：?我們需要接受三個(gè)事實(shí)，即，1、在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的今天，各部門(mén)的客戶(hù)體驗(yàn)思維將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。2、培養(yǎng)一線(xiàn)員工客戶(hù)體驗(yàn)思維的關(guān)鍵是培養(yǎng)具備“客戶(hù)服務(wù)視覺(jué)化的思維“，通過(guò)服務(wù)視覺(jué)化樹(shù)立起”有效服務(wù)“的意識(shí)。3、客戶(hù)體驗(yàn)地圖是一種服務(wù)視覺(jué)化的工具方法論，是一種可以運(yùn)用在日常工作

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《客戶(hù)忠誠(chéng)的秘密—實(shí)體店客戶(hù)關(guān)系管理新解讀》   01.01

部分：客戶(hù)要的是“美好的商品“1、什么是“美好的商品”？l打動(dòng)客戶(hù)的僅僅是質(zhì)量好的商品嗎？l時(shí)代背景在變，“賣(mài)點(diǎn)”也在變l案例：微信和小米手機(jī)的“賣(mài)點(diǎn)”是什么？2、“生活方式提示”P(pán)K“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”l還在“賣(mài)產(chǎn)品”？OUTl案例：A花店的業(yè)績(jī)提升秘密3、好的體驗(yàn)離不開(kāi)產(chǎn)品（服務(wù)）品質(zhì)，但不僅僅如此l案例：排隊(duì)等待的摩天輪第二部分：只關(guān)注“產(chǎn)品”或“服務(wù)”的公

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《不懂客戶(hù)體驗(yàn)，如何成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理》   01.01

開(kāi)場(chǎng)：產(chǎn)品經(jīng)理的來(lái)龍去脈1、傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理：溝通人和協(xié)調(diào)人2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理：回歸到帶給用戶(hù)價(jià)值的原點(diǎn)章：產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)啟體驗(yàn)思維六法則1、自我法則l案例：遙控器的變遷史/銀行取款機(jī)的變遷史l客戶(hù)因信任與否產(chǎn)生動(dòng)機(jī)l客戶(hù)因喜悅與否做出選擇l練習(xí)2、對(duì)比法則l案例：你會(huì)安裝無(wú)線(xiàn)路由器嗎/男人愛(ài)的襯衣l任何產(chǎn)品的創(chuàng)新都應(yīng)基于客戶(hù)的痛點(diǎn)l探尋痛點(diǎn)l練習(xí)3、峰終

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《不懂客戶(hù)體驗(yàn)，如何成為優(yōu)秀的實(shí)體店管理者》   01.01

開(kāi)場(chǎng)：1、案例：服裝實(shí)體店、零售超市的“江湖風(fēng)云史”2、實(shí)體店到底是賣(mài)產(chǎn)品重要？還是賣(mài)體驗(yàn)重要？l思考：為什么客戶(hù)的認(rèn)知至關(guān)重要？當(dāng)下客戶(hù)認(rèn)知發(fā)生了什么變化？章：不懂大腦如何做決策，無(wú)法理解客戶(hù)體驗(yàn)的精髓1、大腦新解讀：還在談左腦右腦，OUT了！l人的大腦里住著不同的“小人”，承擔(dān)不同的責(zé)任2、提供客戶(hù)體驗(yàn)既是一件困難的事情，也是一件容易的事情l思考：為什么

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極品之旅---三步打造讓客戶(hù)驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)   01.01

開(kāi)場(chǎng)：1、產(chǎn)品和好產(chǎn)品的區(qū)別l在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)做一款好產(chǎn)品的意義和價(jià)值l評(píng)價(jià)好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)l“優(yōu)雅的解決方案”是什么？2、什么是客戶(hù)體驗(yàn)l客戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)體驗(yàn)觸點(diǎn)、客戶(hù)體驗(yàn)曲線(xiàn)圖l體驗(yàn)痛點(diǎn)、體驗(yàn)喜點(diǎn)和客戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃分別是什么？l客戶(hù)體驗(yàn)對(duì)好產(chǎn)品至關(guān)重要的影響l有效客戶(hù)體驗(yàn)的五大特征3、討論和實(shí)操l你的產(chǎn)品是什么？l工具：目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像l工具：產(chǎn)品核心任務(wù)廣場(chǎng)步

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基于提升客戶(hù)體驗(yàn)的“添翼TTT”   01.01

l課前調(diào)研章導(dǎo)言（20min）l企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)中的現(xiàn)狀和困擾：內(nèi)訓(xùn)師缺乏“武器”和“戰(zhàn)斗力”l企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的心聲：意愿不強(qiáng)和時(shí)間不夠都是“借口”課程開(kāi)發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)演繹是大的“難言之隱”l課程設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的突破之道---結(jié)構(gòu)化思維游戲：什么是結(jié)構(gòu)化思維l結(jié)構(gòu)化思維在工作中的更多運(yùn)用第二章如何設(shè)計(jì)課程大綱一、掌握“思維導(dǎo)圖”設(shè)計(jì)課程大綱(140min)l思維導(dǎo)圖的定義

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基于“金字塔原理”的公文寫(xiě)作   01.01

導(dǎo)言換一個(gè)角度看公文：把公文當(dāng)產(chǎn)品，把閱讀者當(dāng)客戶(hù)1、為什么說(shuō)公文是產(chǎn)品，閱讀者是客戶(hù)？2、“客戶(hù)”在意的是閱讀體驗(yàn)3、讓閱讀者滿(mǎn)意的體驗(yàn)有哪些？章結(jié)構(gòu)性寫(xiě)作構(gòu)架1、結(jié)構(gòu)化思維培養(yǎng)2、優(yōu)質(zhì)的思考是歸類(lèi)分組的過(guò)程3、金字塔三原則l練習(xí)：會(huì)議通知l練習(xí)：打印機(jī)新售后政策4、閱讀者的體驗(yàn)來(lái)自文章結(jié)構(gòu)和內(nèi)容第二章金字塔的內(nèi)部結(jié)構(gòu)1、建立縱向邏輯關(guān)系l“疑問(wèn)/回答式”

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《他山之石---向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)客戶(hù)體驗(yàn)管理》   01.01

前言：1.企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)是擁有符合“3R”的忠誠(chéng)客戶(hù)2.客戶(hù)體驗(yàn)的經(jīng)典公式3.衡量客戶(hù)體驗(yàn)的模型章：“雕爺牛腩”篇1.“雕爺牛腩”的企業(yè)背景介紹l為什么深受“8090后”追捧？l為什么很短的時(shí)間在“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”排名靠前？l為什么只有5家店卻獲得風(fēng)投6000萬(wàn)親睞？2.定位：“輕奢”l“輕”和“奢”的沖突3.圍繞定位的十個(gè)典型體驗(yàn)觸點(diǎn)4.“雕爺牛腩”的客戶(hù)體驗(yàn)

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