房地產(chǎn)銷售服務(wù)禮儀

  培訓(xùn)講師:藍(lán)天

講師背景:
藍(lán)天:中國(guó)人民大學(xué)講師、管理學(xué)博士曾任咨詢公司培訓(xùn)總監(jiān)、地產(chǎn)投資管理公司人力資源總監(jiān)。多年從事企業(yè)中高層管理,在企業(yè)員工職業(yè)化訓(xùn)練、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技能和人力資源管理與咨詢方面有著豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。清華大學(xué)、北京大學(xué)MBA課程特聘講師國(guó)家外交 詳細(xì)>>

藍(lán)天
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房地產(chǎn)銷售服務(wù)禮儀詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售服務(wù)禮儀


房地產(chǎn)銷售服務(wù)禮儀


課程目標(biāo):
◆了解銷售人員角色要求及工作內(nèi)容,掌握禮儀標(biāo)準(zhǔn)及行為規(guī)范
◆塑造統(tǒng)一的公司對(duì)外形象,使學(xué)員確立商務(wù)禮儀是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)附加值的觀念
◆了解對(duì)“我”的評(píng)價(jià)決定公司形象的重要性
◆了解接待客戶的禮儀細(xì)節(jié),讓每一位客人賓至如歸
◆啟發(fā)學(xué)員有意識(shí)地培養(yǎng)個(gè)人修養(yǎng),提高個(gè)人素質(zhì)
培訓(xùn)時(shí)間:2天(12小時(shí))
一次禮儀培訓(xùn),一次品牌的升華;
一次禮儀培訓(xùn),改變企業(yè)的命運(yùn)。

第一章 服務(wù)意識(shí)與服務(wù)心態(tài)
1、改善的軌跡
2、信念、習(xí)慣和方法
3、接待三原則:禮貌服務(wù);熱情服務(wù);善始善終
4、積極心態(tài)帶來(lái)成功人生
第二章 脫穎而出的服務(wù)形象
訓(xùn)練門店人員成為全時(shí)的作者,銷售自己,銷售商品,銷售門店,銷售企業(yè)。
一、親和的微笑
1、微笑是送給乘客的縷縷春風(fēng)
2、微笑是化解服務(wù)矛盾的有效方式
3、養(yǎng)成微笑服務(wù)意識(shí)
(1)微笑與職責(zé)
(2)微笑與公司形象
(3)微笑與職業(yè)價(jià)值理想
(4)微笑與個(gè)性形象
4、 協(xié)調(diào)運(yùn)用表情--
眼神、微笑、身體語(yǔ)言(表情的PCA原則、三角定律、時(shí)間規(guī)則)
二、舒心的問(wèn)候
1、問(wèn)候是積極主動(dòng)熱情
2、問(wèn)候要聲音清晰、洪亮且柔和
3、問(wèn)候要注意人物、時(shí)間及乘機(jī)狀況
4、常用的尊稱敬語(yǔ)
5、問(wèn)候時(shí)的正確姿勢(shì)
三、潔雅的儀表
1、整潔原則
2、樸素原則
3、高雅原則
4、服務(wù)人員儀表基本要求
5、服務(wù)人員儀容與服飾修飾
3. 營(yíng)業(yè)員的行為舉止
1.挺拔優(yōu)雅的站姿
2.敏捷優(yōu)美的走姿
3.端莊嫻雅的坐姿
4.營(yíng)業(yè)員的表情禮儀
5.營(yíng)業(yè)員的手勢(shì)禮儀
第四章 得體的語(yǔ)言
1、語(yǔ)言交流要針對(duì)乘客實(shí)際
2、委婉表述否定性話語(yǔ)
3、服務(wù)語(yǔ)言要簡(jiǎn)練、通俗、親切
4、語(yǔ)言要與表情、動(dòng)作相一致
5、店面內(nèi)的常用語(yǔ)
6、服務(wù)忌語(yǔ)和敬語(yǔ)
第五章 接待服務(wù)禮儀
一種表情、一個(gè)眼神、一次聆聽、一番言語(yǔ)贏得顧客的心
1、舒適的環(huán)境,舒適的感受
2. 窗口服務(wù)“三原則”
3. “您好!”——迎來(lái)客戶
4. “我需要幫忙”——客戶咨詢
5. “怎么辦好呢?”——應(yīng)急突發(fā)事件
第六章 電話服務(wù)禮儀
1、接聽、通話、轉(zhuǎn)接、掛斷的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和用語(yǔ)規(guī)范
2、善用聲音名片提升樓盤形象
3、處理預(yù)期客戶打的電話
4、運(yùn)用電話技巧邀約客戶面談
5、接聽電話的常見錯(cuò)誤
第七章 商務(wù)社交禮儀
1. 商務(wù)迎送禮節(jié)
2. 介紹禮節(jié)
3. 如何收遞名片
4. 致謝與致歉禮節(jié)
5. 乘坐交通工具注意事項(xiàng)
6. 商務(wù)用餐禮儀
第八章 以禮相待——顧客投訴處理
1、以正確的態(tài)度對(duì)待顧客不滿
2、顧客投訴的常見類型
2. 化解顧客投訴的技巧
3. 減少客戶投訴的方法
4. 制定顧客挽留計(jì)劃

 

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辦公室禮儀訓(xùn)練培訓(xùn)目的:提升職業(yè)人的角色形象;掌握現(xiàn)代社會(huì)交往和商務(wù)交往禮儀的規(guī)范;提高職業(yè)人溝通能力;為職業(yè)人獲得事業(yè)成功奠定良好的基石;通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的修習(xí)提升內(nèi)心的修為;強(qiáng)化經(jīng)理人自我印象管理的技能,進(jìn)而提升企業(yè)整體對(duì)外形象;掌握現(xiàn)代社會(huì)交往和商務(wù)交往的禮儀規(guī)范;確立商務(wù)禮儀是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)附加值的觀念。培訓(xùn)時(shí)間:1天個(gè)人形象篇第一章個(gè)人印象管理一、職業(yè)

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職業(yè)生涯與職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練1.身心修煉篇第一章儒家修身要義1.義則不可須臾舍也”——為人處事的立身之本2.“慎獨(dú)”和“誠(chéng)信”——深植的職業(yè)道德之根3.“修身在正其心”——遠(yuǎn)離失敗者的心理誤區(qū)4.己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人——人際關(guān)系與溝通5.吾日必三省吾身——自我反思與總結(jié)6.學(xué)而時(shí)習(xí)之不亦樂(lè)乎——不斷學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉第二章心態(tài)決定一切角色認(rèn)知與角色定位是什么使

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時(shí)間管理技能訓(xùn)練學(xué)習(xí)收益:通過(guò)學(xué)習(xí)本課程,您將能夠:1.掌握正確且實(shí)用的時(shí)間管理技巧;2.根據(jù)自身時(shí)間管理的不良習(xí)慣制訂對(duì)癥下藥的時(shí)間管理計(jì)劃;3.配合時(shí)間管理工具的運(yùn)用,達(dá)到自我發(fā)展與提升;4.運(yùn)用科學(xué)的管理方法進(jìn)行計(jì)劃、授權(quán)、執(zhí)行和監(jiān)督,提高管理工作效率。課程時(shí)間:2天引子案例:國(guó)內(nèi)某企業(yè)總經(jīng)理的一天小組討論:此案例反映的問(wèn)題很多,請(qǐng)您們僅從時(shí)間管理的角

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現(xiàn)代商務(wù)禮儀——邀請(qǐng)和赴宴禮儀1、邀請(qǐng)與回復(fù)邀請(qǐng)2、迎客與赴約3、餐桌話題四宜四忌4、送客與告辭5、中餐禮儀A、中餐的座次禮儀B、舉止優(yōu)雅的要點(diǎn)――干凈、安靜C、轉(zhuǎn)臺(tái)取菜的禮節(jié)D、用筷六忌E、復(fù)雜食物的吃法F飲酒與勸酒6、西餐禮儀A、西餐的座次禮儀B、點(diǎn)菜順序、搭配技巧C、餐具、餐巾的用法D、各道菜肴的正確吃法E、酒與咖啡文化F、享用自助餐與下午茶課程安排:

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優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)與客戶滿意度提升主講人:藍(lán)天參加對(duì)象:所有參與客戶服務(wù)的人員課程介紹:當(dāng)西方企業(yè)已進(jìn)入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,我們的企業(yè)還在靠產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額,或剛剛開始接受品牌觀念;因此我們迫切需要建立全新的服務(wù)理念。在剛推出產(chǎn)品時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是特色,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至,彼此的特色難以分辨時(shí),競(jìng)爭(zhēng)就轉(zhuǎn)到價(jià)格和成本上;但競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中高成本的企業(yè)退出后,幸存者彼此之間的價(jià)

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員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、管理與發(fā)展訓(xùn)練企業(yè)的收獲:·加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)生涯管理,激發(fā)員工自我激勵(lì)能力·尋求員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)·制定最適合企業(yè)發(fā)展及員工需求的成長(zhǎng)方案·吸納、留住優(yōu)秀人才,減少人力資源流失,完善企業(yè)內(nèi)部“造血系統(tǒng)”·運(yùn)用方陣協(xié)同式組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)部門之間的溝通聯(lián)系、工作配合個(gè)人的收獲:·掌握職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律,科學(xué)規(guī)劃人生,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,提升生

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員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、管理與發(fā)展訓(xùn)練企業(yè)的收獲:·加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)生涯管理,激發(fā)員工自我激勵(lì)能力·尋求員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)·制定最適合企業(yè)發(fā)展及員工需求的成長(zhǎng)方案·吸納、留住優(yōu)秀人才,減少人力資源流失,完善企業(yè)內(nèi)部“造血系統(tǒng)”·運(yùn)用方陣協(xié)同式組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)部門之間的溝通聯(lián)系、工作配合個(gè)人的收獲:·掌握職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律,科學(xué)規(guī)劃人生,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,提升生

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形象管理與商務(wù)禮儀培訓(xùn)目的:通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的修習(xí)提升內(nèi)心的修為;強(qiáng)化職業(yè)經(jīng)理人自我印象管理的技能,進(jìn)而提升企業(yè)整體對(duì)外形象;掌握現(xiàn)代社會(huì)交往和商務(wù)交往的禮儀規(guī)范和領(lǐng)袖行為藝術(shù);塑造優(yōu)雅從容的商務(wù)形象增加對(duì)外交往中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)時(shí)間:2天1.身心修煉篇導(dǎo)入案例:林肯選人的標(biāo)準(zhǔn)為什么是——“他長(zhǎng)得不行”?1.“義則不可須臾舍也”——為人處事的立身之本2.“

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