企業(yè)戰(zhàn)略管理：專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略選擇

企業(yè)戰(zhàn)略管理：專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略選擇
課程背景
金融危機(jī)、產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)不斷、勞動(dòng)力和原材料成本不斷攀升、
現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力甚至下滑，企業(yè)面臨可持續(xù)發(fā)展問題，企業(yè)路在何方？企業(yè)應(yīng)該是專
業(yè)化還是多元化還是歸核化？企業(yè)專業(yè)化或者多元化條件下如何商業(yè)模式創(chuàng)新？如何通
過參觀考察標(biāo)桿企業(yè)加以研討獲得戰(zhàn)略的真諦，《企業(yè)戰(zhàn)略管理：專業(yè)化與多元化選擇》
給出了答案。
課程內(nèi)容
課程闡述了戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的概念和精要、提供了專業(yè)化和多元化戰(zhàn)略選擇的系統(tǒng)
思想、介紹了多元化和專業(yè)化條件下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的模式。還在參觀考察標(biāo)桿企業(yè)
基礎(chǔ)上展開研討。
課程收益
1.為企業(yè)家提供了全新的戰(zhàn)略思維
2.提供了戰(zhàn)略管理的“道、術(shù)、器”
3.通過參觀考察標(biāo)桿企業(yè)并且集體研討加深印象
適合對(duì)象
適用于企業(yè)董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、戰(zhàn)略規(guī)劃等部門總監(jiān)
等高層管理人員。
課程特點(diǎn)
1．適用性。適用于任何不同規(guī)模和性質(zhì)企業(yè)高層，無論是國(guó)有企業(yè)和還是民營(yíng)企業(yè)
；
2．實(shí)戰(zhàn)性。提供了戰(zhàn)略管理的各種工具和方法并且輔以案例、互動(dòng)等形式；
3．通俗性。用簡(jiǎn)單的言語和現(xiàn)實(shí)的案例解釋深?yuàn)W晦澀的專業(yè)術(shù)語；


第一模塊 戰(zhàn)略管理與規(guī)劃
一、戰(zhàn)略概念
1.1什么是戰(zhàn)略
1.2什么是戰(zhàn)略管理
1.3戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”
1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇
明、分眾傳媒、萬邦達(dá)等
1.5互動(dòng)：公司的差異化和壁壘體現(xiàn)在哪里？
二、競(jìng)爭(zhēng)力公式與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2.1價(jià)值、效用與客戶偏好
2.2競(jìng)爭(zhēng)力公式
2.3競(jìng)爭(zhēng)力公式與企業(yè)戰(zhàn)略選擇
2.3.1差異化戰(zhàn)略
2.3.2總成本領(lǐng)先與集中戰(zhàn)略
2.3．3藍(lán)海戰(zhàn)略
2.3.4金字塔戰(zhàn)略
2.4尋找客戶偏好的八大技法
2.5案例：IBM、達(dá)安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經(jīng)包裝、冠盛汽配、
河南田秀才等
2.6互動(dòng)：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏
得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？
三、戰(zhàn)略分析
3.1外部環(huán)境分析
3.1.1宏觀環(huán)境分析：PEST（政策經(jīng)濟(jì)技術(shù)與社會(huì)文化等）
互動(dòng)：分組對(duì)本企業(yè)進(jìn)行PEST分析，特別結(jié)合十二五規(guī)劃、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)等政策方面
加以分析對(duì)本企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3.1.2中觀行業(yè)分析：
（一）產(chǎn)業(yè)鏈分析
（二）市場(chǎng)分析
互動(dòng)：運(yùn)用各種方法分析本行業(yè)或本業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景和增長(zhǎng)潛力，其有利影響因素和不
利影響因素是什么？
（三）行業(yè)生命周期分析
互動(dòng)：分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？
（四）集中度分析
互動(dòng)：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行集中度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
(五)標(biāo)桿分析：
案例：萬邦達(dá)、世聯(lián)地產(chǎn)、招商銀行
互動(dòng)：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可
以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？
（六）行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析
互動(dòng)：根據(jù)標(biāo)桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)
成功關(guān)鍵要素的表現(xiàn)如何？然后根據(jù)差距分析提出相應(yīng)對(duì)策
3.2內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析
3.2.1現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析與評(píng)估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、
互動(dòng)討論：公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何評(píng)估，如何做加法加法合并法？
3.2.2結(jié)構(gòu)分析：客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等
互動(dòng)：討論公司的客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)等現(xiàn)狀與問題并且提出改
進(jìn)意見，并且對(duì)公司的客戶、產(chǎn)品、地區(qū)和公司整體戰(zhàn)略定位進(jìn)行研討
3.2.3資源能力分析
（一）資源分析
（二）價(jià)值鏈分析
互動(dòng)：分析未來公司需要如何在能力方面布局？
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
互動(dòng)討論：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，根據(jù)成功關(guān)
鍵要素分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和結(jié)構(gòu)分析，對(duì)公司資源能力的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)估，并且
提出對(duì)策
3.3 SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
互動(dòng)討論：結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，分組對(duì)各種業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析，并且提出
對(duì)策
3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國(guó)際、
佛山天地行、南海智頤達(dá)、山東紅太陽、河南田秀才等


第二模塊 企業(yè)增長(zhǎng)路徑及其選擇：專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略
一、企業(yè)增長(zhǎng)路徑及其選擇
1.1七種增長(zhǎng)路徑分析
1.2產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑分析
1.3轉(zhuǎn)型路徑分析
1.4商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新（專題）
1.5戰(zhàn)略地圖分析
1.6互動(dòng)討論：討論本公司的戰(zhàn)略路徑包括哪些？為什么？進(jìn)而制定公司的戰(zhàn)略地圖
1.7咨詢案例：紅太陽、田秀才、匯眾水處理、天津尚仕、新濠畔
二、專業(yè)化戰(zhàn)略
2.1什么叫專業(yè)化
2.2專業(yè)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
2.3專業(yè)化戰(zhàn)略選擇的條件
2.4專業(yè)化戰(zhàn)略選擇的時(shí)機(jī)
2.5專業(yè)化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略定位
產(chǎn)品定位
客戶定位
區(qū)域定位
商業(yè)定位
競(jìng)爭(zhēng)定位
2.6歸核化及其原則
2.7專業(yè)化與企業(yè)能力
2.8幾種主流專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式介紹
2.9互動(dòng)討論：討論格力格蘭仕等專業(yè)化標(biāo)桿企業(yè)的一些成功做法以及借鑒意義
2.10案例：格力、格蘭仕、雷士照明、萬科、匯眾水處理、天地行、大美國(guó)際、南海智
頤達(dá)、山東紅太陽、河南田秀才等
三、多元化戰(zhàn)略
3.1什么是多元化戰(zhàn)略
3.2多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
3.3多元化戰(zhàn)略的條件
3.4多元化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)選擇
3.5多元化戰(zhàn)略的加法減法合并法及其工具
3.6戰(zhàn)略資產(chǎn)與多元化戰(zhàn)略
3.7行業(yè)選擇的“1234”法則
3.8互動(dòng)討論：討論美的TCL等多元化標(biāo)桿企業(yè)的一些成功做法以及借鑒意義
3.9案例：美的、TCL、招商局、GE、本田、哇哈哈、鄧小平、WIND、東軟、安科生物、
、凱迪電力、匯眾水處理、大美國(guó)際、佛山天地行、南海智頤達(dá)、紅太陽、田秀才等
四、專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略選擇研討
(一)標(biāo)桿分析及其基本原理
(二)分組PK
分兩組，一組選擇專業(yè)化，一組選擇多元化，展開專業(yè)化和多元化戰(zhàn)略選擇的PK？為什
么要選擇專業(yè)化或多元化？選擇多元化和專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)是什么？

第三模塊 專業(yè)化與多元化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
1.1商業(yè)模式基本概念
1.2商業(yè)模式創(chuàng)新模型
1.3商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新步驟
1.4商業(yè)模式的評(píng)估
1.5商業(yè)模式的咨詢案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山東紅太陽、天津尚仕、新濠
畔等
1.6案例：360、淘寶網(wǎng)、微軟、蘋果公司等
二、專業(yè)化或多元化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
2.1多元化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
平臺(tái)戰(zhàn)略
水泥加鼠標(biāo)戰(zhàn)略
杠桿型以小博大戰(zhàn)略
行業(yè)價(jià)值鏈戰(zhàn)略
2.2專業(yè)化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
解決方案戰(zhàn)略
客戶價(jià)值鏈戰(zhàn)略
客戶參與戰(zhàn)略
2.3案例：七格格、匯豐銀行、金鹿航空、和記黃埔、新濠畔、壹咖啡、美兆診所、百思
買、東經(jīng)包裝、冠盛汽配、河南田秀才等
2.4互動(dòng)：結(jié)合您所處行業(yè)或者你了解的案例，分享專業(yè)化或者多元化條件下商業(yè)模式創(chuàng)
新的案例

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