采購管理與降價談判技巧

  培訓講師：趙又德

講師背景：
趙又德講師個人簡介【資歷背景】?高級培訓師?雙碩士學位（MBA、計算機信息系統碩士）?國家注冊管理咨詢師認證（編號：0001148）?中國五百強講師?六西格瑪黑帶大師?中山大學運營總監(jiān)特聘講師?曾擔任中國五百強企業(yè)（亨通集團、華翔集團等）首 詳細>>

趙又德
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采購管理與降價談判技巧詳細內容

采購管理與降價談判技巧

采購管理與降價談判技巧
【課程背景】
根據目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
★掌握供應商成本構成分析與比價方法
★掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
★通過現場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。
【授課時長】
3天
【授課對象】
采購部經理、采購人員及跨部門相關人士
【課程大綱】
第一講 采購管理理念
1.采購人員在新時期面臨的挑戰(zhàn)和壓力
2.采購經營環(huán)境變遷
3.新時期采購的發(fā)展趨勢
4.采購在價值鏈的角色
5.采購理念更新
6.采購管理之內涵
7.采購目標
8.采購人員應具備之能力條件
第二講 采購控制系統
9.采購策略三大事項
10.采購作業(yè)流程及內容
11.依五種導向建立架構和制度
12.采購方法種類及實施
13.采購數量制定方法
14.影響采購價格的八大因素
15.采購價格管理十大原則
16.采購價格管制工具
第三講 降低采購物料成本
1.采購成本改進對業(yè)績的影響
2.價格分析的方法
3.損益平衡點
4.學習曲線
5.學習曲線的原理
6.學習曲線的應用
7.整體擁有成本 TCO
8.對報價供貨商能力與責任的審核
9.怎么拿到「成本結構分析」？
10.降低采購單價十五方式
11.降低采購成本的途徑
12.JIT采購的實施條件
13.MRP采購管理模式
14.VMI采購模式
第四講 供應商交期管理
1.供應商交期管制
2.采購物料跟催方法
3.采購物料進度監(jiān)控
4.采購進度落后應采取措施
第五講 供應商品質管理
1.改善供應商品質十大手段
2.供應商物料品質管制實施手法
3.采購品質控制應檢查項目
4.采購物料驗證方法協議
第六講 供應商管理
1.如何調研選擇供應商
2.好供應商應具備六方面特質
3.供應商評價選擇目標
4.供應商綜合考評體系
5.加權法
6.成本比較法
7.供應商評估項目和控制要點
8.供應商監(jiān)管方法
9.新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
10.供應商關系管理與常用供應鏈控制策略
11.如何對供貨商進行管理？
第七講 采購詢價/比價/議價工程
1.適價必遵法則
2.適價的采購策略
3.詢價前準備工作
4.詢價必要項目
5.比價方法/原則/方式
6.議價原則
第八講 采購談判過程及技巧
1.成功的談判人員的特征
2.采購人員如何爭取有利的談判條件？
3.采購談判技巧方式
4.采購談判之時機
5.談判技巧十四招
6.采購談判的十大策略

 

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