《銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作》   09.10

《銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化（實(shí)務(wù)）課程大綱》課程簡(jiǎn)介：《銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化（實(shí)務(wù)）課程大綱》課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各種技能與知識(shí)主動(dòng)營(yíng)，提升銷售的實(shí)戰(zhàn)技能。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)置業(yè)顧問，銷售主管，銷售經(jīng)理，總監(jiān)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人

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《房地產(chǎn)銷售商務(wù)禮儀提升訓(xùn)練》   09.10

《房地產(chǎn)銷售人員商務(wù)禮儀提升訓(xùn)練課程大綱》課程簡(jiǎn)介：《房地產(chǎn)銷售人員上午禮儀提升訓(xùn)練課程》課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問學(xué)習(xí)正確運(yùn)用商務(wù)禮儀，并在銷售活動(dòng)中提高樓盤整體形象并提高服務(wù)質(zhì)量。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：房地產(chǎn)置業(yè)顧問，銷售主管，銷售經(jīng)理，總

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《置業(yè)顧問話術(shù)技能提升》   09.10

《優(yōu)秀置業(yè)顧問話術(shù)技能提升訓(xùn)練》---房地產(chǎn)實(shí)用技能系列課程授課：汪華峰課程介紹/課程收益：掌握如何提升房地產(chǎn)銷售人員積極陽(yáng)光心態(tài)，讓房地產(chǎn)銷售員每天在目標(biāo)中行動(dòng)和工作；掌握如何精準(zhǔn)了解客戶的心理以及真實(shí)需求，有效的為客戶進(jìn)行產(chǎn)品的配對(duì)，并懂得如何與各類型的客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的信任感；掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準(zhǔn)全面地介紹項(xiàng)目沙盤，并帶客

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《置業(yè)顧問優(yōu)秀電話營(yíng)銷技能》   09.10

《房地產(chǎn)電話銷售訓(xùn)練》---房地產(chǎn)實(shí)用技能系列課程授課：汪華峰課程介紹/課程收益：騷擾電話那么多，電話營(yíng)銷還有的做嗎？電話營(yíng)銷會(huì)把品牌做爛嗎？拒絕，拒絕還是拒絕，為何總是拒絕我？問題出在哪里？為何同樣一份名單我的成功率只有小王的十分之一？第一通電話里說的好好的，再次回訪客戶就像變了一個(gè)人？電話營(yíng)銷體系是不是能夠完整的融入到我們的營(yíng)銷體系從而讓電話營(yíng)銷變成這個(gè)

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《銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化（實(shí)務(wù)）課程》   01.01

部分：流程標(biāo)準(zhǔn)化的重要意義1.統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，方便管理，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。2.客戶資源標(biāo)準(zhǔn)化錄入及歸類分發(fā)揮日常客戶資源積累的長(zhǎng)期作用。3.統(tǒng)一個(gè)級(jí)別客戶的樓盤資訊透明度，業(yè)務(wù)員交接方便且減少誤操作。4.杜絕人員流動(dòng)帶來的各種隱患，促進(jìn)hr的人員換血操作。5.建立新近員工的業(yè)務(wù)上崗培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)，縮短新近員工的培訓(xùn)時(shí)間。第二部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目的組織架構(gòu)及開發(fā)流

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淡市期的營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行課程   01.01

一．淡市營(yíng)銷所面臨的困境與難點(diǎn)1.購(gòu)房需求類型的改變2.買方市場(chǎng)觀望氣氛的改變3.客戶購(gòu)買心理的改變4.買房市場(chǎng)購(gòu)買邏輯的改變二．淡市中營(yíng)銷活動(dòng)所肩負(fù)的任務(wù)與旺市的不同區(qū)別1.如何制造營(yíng)銷話題2.如何營(yíng)造樓盤旺銷流水3.如何制造市場(chǎng)能見度4.如何定期釋放客戶需求5.如何集中售樓處短期人流6.如何激勵(lì)從業(yè)人員在淡市中的忠誠(chéng)度與工作熱情三．淡市中營(yíng)銷活動(dòng)安排時(shí)間

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《房地產(chǎn)銷售人員商務(wù)禮儀提升訓(xùn)練》   01.01

章：房地產(chǎn)銷售人員儀表著裝禮儀一、商務(wù)著裝的基本原則、個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則二、常見著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)三、男士西裝及領(lǐng)帶禮儀四、女士穿著職業(yè)裝的禮儀五、鞋襪的搭配常識(shí)六、首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范分組訓(xùn)練：1、房地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行自我形象檢查與重新塑造2、房地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行著裝配色練習(xí)和指點(diǎn)第二章：房地產(chǎn)銷售人員儀容禮儀一、銷售人員工作妝的規(guī)范

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《優(yōu)秀置業(yè)顧問話術(shù)技能提升訓(xùn)練》   01.01

單元業(yè)務(wù)電話接聽的藝術(shù)一、留下完美印象1、客戶：請(qǐng)幫我找一下小李聽電話2、客戶：我想了解下你們廣告上這個(gè)6000元一平方米的房二、解疑惑有方有寸1、客戶：我看到廣告你們均價(jià)多少？2、客戶：你們廣告商送全套家電，都有什么？3、客戶：前期付款可以分幾次啊？首付款多少，一次性付款有優(yōu)惠碼？4、客戶：你們樓盤誰(shuí)設(shè)計(jì)的，誰(shuí)承建設(shè)的？三、巧問客戶信息1、客戶：電話我就不

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《房地產(chǎn)電話銷售訓(xùn)練》   01.01

單元房地產(chǎn)電話營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)一、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)電話銷售1、電話銷售是一種帶來更多利潤(rùn)的銷售模式2、電話銷售的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)3、電話營(yíng)銷的職能4、電話銷售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素5、典型電話銷售組織結(jié)構(gòu)二、房地產(chǎn)電話銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)1、電話銷售人員的關(guān)鍵成功因素2、電話銷售人員的成長(zhǎng)之路3、電話銷售人員的六個(gè)重要助手4、電話銷售的禮儀三、房地產(chǎn)電話銷售人員動(dòng)力與

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