電信手機(jī)城炒店促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目方案

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷專家營(yíng)業(yè)廳和門店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國(guó)移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國(guó)有限公司資深美容顧問國(guó)內(nèi)多家咨詢公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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電信手機(jī)城炒店促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目方案詳細(xì)內(nèi)容

電信手機(jī)城炒店促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目方案

《電信手機(jī)城炒店促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目方案》
講師:勞慧明
項(xiàng)目背景:
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商對(duì)終端門店的沖擊一年比一年厲害。面對(duì)著市場(chǎng)激烈的挑戰(zhàn),中國(guó)電信采取線上線下雙行的營(yíng)銷戰(zhàn)略,一方面順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,加強(qiáng)電商渠道的建設(shè),另一方面則發(fā)揮實(shí)體渠道的營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),優(yōu)化了實(shí)體渠道的營(yíng)銷模式,推出了中國(guó)電信手機(jī)城。
為讓中國(guó)電信手機(jī)城的價(jià)值更加深入民心,成為一個(gè)讓客戶全面體驗(yàn)真機(jī)后,放心購(gòu)買手機(jī)終端的實(shí)體購(gòu)物中心,2015年需中國(guó)電信手機(jī)城的促銷推廣的力度,讓手機(jī)城快速聚集人氣,并在客戶中形成良好口碑。
本項(xiàng)目方案本項(xiàng)目結(jié)合中國(guó)電信發(fā)展的最新形勢(shì),根據(jù)中國(guó)電信手機(jī)城的特點(diǎn)而設(shè),旨在幫助學(xué)員通過掌握促銷推廣的方法與技巧,并切實(shí)運(yùn)用到中國(guó)電信手機(jī)城的實(shí)際工作當(dāng)中,從而穩(wěn)步提升中國(guó)電信手機(jī)城的總體銷售業(yè)績(jī)。
項(xiàng)目目標(biāo):
掌握炒店促銷策劃的方法與技巧,能結(jié)合電信手機(jī)城的實(shí)際情況編寫一份促銷推廣方案。
掌握炒店促銷執(zhí)行的方法與技巧,能在中國(guó)電信手機(jī)城的炒店促銷工作中切實(shí)運(yùn)用。
掌握評(píng)估炒店促銷效果的方法,能在活動(dòng)后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與評(píng)估。
項(xiàng)目對(duì)象:中國(guó)電信手機(jī)城店長(zhǎng)、店面骨干人員
項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng):5天(培訓(xùn)2天、輔導(dǎo)2天、總結(jié)1天)
課程安排:
時(shí)間
內(nèi)容
說明
第1天
第2天
課堂培訓(xùn)
《電信手機(jī)城炒店促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》
第3-4天
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
在中國(guó)電信手機(jī)城現(xiàn)場(chǎng)做炒店促銷執(zhí)行的輔導(dǎo)
第5天
總結(jié)提升
對(duì)炒店促銷活動(dòng)做總結(jié)評(píng)估,老師作點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)
培訓(xùn)大綱:
第一部分:課堂培訓(xùn)
《電信炒店手機(jī)城炒店促銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》
單元一、中國(guó)電信手機(jī)城為什么要做炒店促銷?
中國(guó)電信手機(jī)城為什么要做促銷?
促銷效果不佳的原因分析
案例分析:某運(yùn)營(yíng)商促銷失敗的案例分析
成功促銷活動(dòng)的關(guān)鍵要點(diǎn)
單元二、中國(guó)電信手機(jī)城炒店促銷方案的編寫
炒店目標(biāo)的制定
炒店主題的設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):全年促銷活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)
炒店方案的結(jié)構(gòu)要素
炒店方案的流程設(shè)計(jì)
炒店方案遵循的四大原則
炒店的方案的亮點(diǎn)突破
他山之石:某運(yùn)營(yíng)商的促銷方案的借鑒與分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):針對(duì)新春佳節(jié)編寫一份中國(guó)電信手機(jī)城的促銷方案
單元三、炒店促銷前期的準(zhǔn)備
資源整合,充分準(zhǔn)備
物料準(zhǔn)備與氛圍營(yíng)造
人員的分工與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):編寫一份炒店促銷準(zhǔn)備一覽表
炒店促銷前的預(yù)熱宣傳
公司層面的預(yù)熱宣傳
營(yíng)業(yè)廳層面的預(yù)熱宣傳
銷售人員層面的預(yù)熱宣傳
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):
微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)與發(fā)布
電話預(yù)熱的話術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練
單元四、炒店促銷活動(dòng)的運(yùn)作與執(zhí)行
成功的促銷從晨會(huì)開始
促銷當(dāng)天晨會(huì)的3個(gè)目標(biāo)
促銷當(dāng)天晨會(huì)的關(guān)鍵內(nèi)容
情境演練:主持一場(chǎng)春節(jié)促銷前的晨會(huì)
促銷是一場(chǎng)配合戰(zhàn)
廳前活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)
廳內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)
“喊嘜”在促銷中的運(yùn)用
促銷中體驗(yàn)式營(yíng)銷的運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)演練:
春節(jié)促銷喊嘜情境演練。
體驗(yàn)式營(yíng)銷情境演練
單元五、延伸炒店促銷活動(dòng)的價(jià)值
促銷后期宣傳的關(guān)鍵要點(diǎn)
促銷后期客戶的服務(wù)營(yíng)銷
對(duì)成交客戶的后期服務(wù)營(yíng)銷
對(duì)未成交客戶的后期服務(wù)營(yíng)銷
充分運(yùn)用促銷中獲得的資料與信息
第二部分:現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
店長(zhǎng)炒店促銷運(yùn)營(yíng)能力輔導(dǎo)
促銷前晨會(huì)技能輔導(dǎo)
人員調(diào)配技能輔導(dǎo)
統(tǒng)籌監(jiān)督技能輔導(dǎo)
促銷人員執(zhí)行能力輔導(dǎo)
派發(fā)攔截區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
廳外帳篷人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
“喊嘜”人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
游戲活動(dòng)區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
迎賓導(dǎo)購(gòu)區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
終端體驗(yàn)區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
業(yè)務(wù)辦理區(qū)人員的執(zhí)行技能輔導(dǎo)
三、炒店促銷環(huán)境布置輔導(dǎo)
常規(guī)物料的布置輔導(dǎo)
宣傳物料布置輔導(dǎo)
音樂播放選擇輔導(dǎo)
第三部分:項(xiàng)目總結(jié)
一、炒店促銷活動(dòng)效果的評(píng)估
業(yè)務(wù)收入額的評(píng)估
新增用戶數(shù)的評(píng)估
參與客戶數(shù)的評(píng)估
客戶滿意度的評(píng)估
二、炒店促銷活動(dòng)的總結(jié)與優(yōu)化
促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)化的方式
促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):促銷活動(dòng)總結(jié)工具表格填寫練習(xí)
總結(jié)匯報(bào)
1、學(xué)員小組總結(jié)及案例分享
2、培訓(xùn)老師錄像點(diǎn)評(píng)

 

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