《贏銷有道-啟動門店業(yè)績提升引擎》1天版

  培訓講師:張方金

講師背景:
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學MBA國際注冊高級職業(yè)培訓師(CISPT)消費品企業(yè)研究所長最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓專家經銷商盈利教練現任:翔業(yè)投資(中國)公司企業(yè)商學院常務副院長曾任:紅牛商學院營銷力 詳細>>

張方金
    課程咨詢電話:

《贏銷有道-啟動門店業(yè)績提升引擎》1天版詳細內容

《贏銷有道-啟動門店業(yè)績提升引擎》1天版

贏銷有道——啟動門店業(yè)績提升引擎(6課時)

課程背景:
經銷商培訓,只是講了范疇很廣的營銷思路及店面銷售技巧,而缺乏系統(tǒng)的解決方案
經銷商培訓僅僅是為了促成代理,缺乏系統(tǒng)的支持,課程還不夠實戰(zhàn),經銷商意識看似
改變,但缺少具體怎么做的方法與流程。
經銷商培訓僅僅停留在術的層面上,僅僅是對一個環(huán)節(jié)的講解,并沒有達到經銷商所要
學的內容,務虛,不務實。

家居建材經銷商最需要的是道術結合的內容,具體體現在以下方面:
1、如何梳理行銷意識?
2、如何做促銷?
3、如何做小區(qū)渠道開發(fā)?
4、如何根據實際情況整合資源?

【授課形式】
采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學。

第一部分、經銷商行銷思維創(chuàng)新
一、建材家居主要行銷渠道
1、工程
2、小區(qū)(活動和掃樓)
3、裝飾公司與設計師
4、行業(yè)聯(lián)盟
5、異業(yè)聯(lián)盟
6、團購活動
7、網絡活動
8、圈子
9、引爆點人物
二、行銷的關鍵性思維轉變
1、現階段建材行銷的兩個轉變
2、行銷管理的變化(門店)
3、門店行銷模式運行的關鍵
4、行銷主管的干什么?

第二部分、經銷商促銷策劃實施
一、門店促銷系統(tǒng)
(一)、門店促銷誤區(qū)
1、只開花,不結果
2、只開槍,不打炮
3、只發(fā)射,不瞄準
4、只放血,不吆喝
5、沒花樣,就三招
6、等下次,留一招
7、早準備,很重要
8、天天搞,也疲勞
(二)促銷系統(tǒng)
1、設計促銷主題
2、確定促銷方案
3、資源項目計劃
4、促銷宣傳推廣
5、門店終端布置
6、培訓鼓動激勵
7、活動執(zhí)行調整
8、促銷活動總結
二、確定促銷方案
1、促銷方案設計的四個關鍵性思維
2、方案設計的關鍵要素
3、六類活動形式方案設計
4、六個主要促銷方式
促銷案例分析


第三部分、經銷商小區(qū)渠道開拓
一、小區(qū)開發(fā)流程與步驟
1、城市小區(qū)普查
2、小區(qū)分類,確定重點
3、評估開發(fā)價值,確定進駐方式
4、人員與資料準備
5、正式進駐
6、接待與介紹產品
7、掃樓
8、參觀預約登記/確認
9、接送目標顧客至展廳參觀
10、展廳接待/家裝課堂
11、接受預訂
12、團購或促銷
13、小區(qū)回訪
14、口碑宣傳
二、小區(qū)開發(fā)方式
1、交房交鑰匙廣告和宣傳
2、小區(qū)門店或臨時門面
3、臨時、周末展示咨詢點
4、燈箱、樓梯廣告、橫幅等
5、公益活動
6、小區(qū)樣板房征集
7、電話營銷
8、異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合進駐或者樣板房
9、家裝公司聯(lián)合進駐展示
10、掃樓

第四部分、聯(lián)盟團購會實戰(zhàn)操作
一、聯(lián)盟的意義
1、行業(yè)趨勢
2、降低成本(廣告、費用、拉人)
3、提升效果(影響力、信任度、 客戶數)
4、營銷整合(老板、市場影響力)
5、提升品牌
二、品牌聯(lián)盟的成功的關鍵性因素
1、品牌產品適應性
2、完善的聯(lián)盟制度及執(zhí)行力
3、每次活動的成功
4、核心“盟主”的力量
三、聯(lián)盟合作的常見形式
1、借店出樣
2、長期聯(lián)合宣傳
3、客戶信息共享(定期集中交換)
4、互相帶單
5、長期聯(lián)盟優(yōu)惠券
6、統(tǒng)一服務和聯(lián)保
四、聯(lián)盟“團購會”運作
1、時間選擇
2、地點選擇
3、設計主題
4、確定形式
五、團購會活動方案的設計
1、怎么多拉人來?
2、客戶怎么“鎖定”?
3、怎么讓他買?
4、怎么讓他多付錢?
5、怎么留住人氣?
6、怎么增加客戶信心?

 

張方金老師的其它課程

痛點營銷四把飛刀課程背景:關于營銷,史玉柱說過一番自述,“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后,我就養(yǎng)成一個習慣,誰消費我的產品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”這是我們聽到的關于營銷最震撼的一番話。企業(yè)營銷工作的對象是消費者。營銷工作者沒有理由不去研究消費者。研究吃透消費者,是一切營銷工作的前提。如何研究消費者呢就是要去關注他們日常生活中的痛苦、麻煩、不

 講師:張方金詳情


事件營銷三把利劍課程背景:這是一個注意力經濟的時代,誰能贏得注意力,誰就會獲得先機。對于今天的企業(yè)來說,同樣如此。事件營銷的本質就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息,植入經策劃、組織的有新聞價值的事件之中,以引起媒體的自發(fā)報道和大眾的主動關注,從而達到傳播廣告信息的目的。課程目標:本課程呈現給大家的是事件營銷的操作步驟是什么、如何造勢和借勢、如何操作一些大事件營銷如

 講師:張方金詳情


提問銷售六脈神劍課程背景:很多企業(yè)的銷售人員的銷售還停留在“改變觀念”的階段上,但現在的市場大環(huán)境已經到了“選擇產品”的階段了。什么叫“改變觀念”的階段什么叫“選擇產品”的階段比如:“不能等有了病再去醫(yī)院治療,要提前保健,預防疾病?!边@叫改變觀念?!斑x擇一款保健產品首先要看這個產品是不是有×××。”這叫選擇產品?!百I一份保險,就多一份保障?!边@叫改變觀念?!?/p>

 講師:張方金詳情


情感營銷八卦神掌課程背景:俗話說:“士為知己者死,女為悅己者容?!鼻楦型鶝Q定著人的行動,這時候理智的衛(wèi)道士反而無能為力。這就是情感營銷的實質。如今,人們購買產品,看重的不僅僅是商品數量的多少、質量的好壞以及價錢的高低,更是為了獲得一種感情上的滿足,一種心理上的認同。也就是說,決定購買行為的不再是產品的使用價值,而是產品和服務的感性價值。既然消費是一種感性消

 講師:張方金詳情


爆破營銷六指神功課程背景:古希臘哲學家、數學家、物理學家阿基米德有一句名言:“給我一個支點,我可以撬動地球?!憋@然,阿基米德發(fā)現了解決問題的根本——只要鎖定一個點,可以最簡單有效地解決一切問題?! “⒒椎碌倪@個點就是我們所說的“爆破點”。對企業(yè)來說,所謂“點”,即集中企業(yè)的全部優(yōu)勢攻破最敏感、最關鍵的部位,如同象棋對壘中的一個關鍵子,動這個關鍵子就能活全局

 講師:張方金詳情


故事營銷達摩十劍課程背景:如果鉆石不等于愛情,女孩子還會為收到一顆鉆戒而怦然心動嗎?如果LV沒有沾染皇家貴氣,消費者還會為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎?為什么迷戀名牌?因為名牌背后是動人的故事。旅游業(yè)的背后是一個動人的故事:云南石林因阿詩瑪的故事而讓游客平添遐思。中華老字號里的故事繪聲繪色:全聚德與國賓的故事演繹著時代的變遷,《大宅門》里你能讀到的同仁堂

 講師:張方金詳情


微時代經銷商生意提升六脈神劍課程背景:同質化產品大量涌入市場,行業(yè)競爭越來越激烈,怎么辦為什么同樣的市場有些經銷商能夠實現持續(xù)的成長,而有些經銷商市場卻不斷萎縮為什么有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個,推一個火一個,有些經銷商卻接一個死一個,始終走不出新產品失敗的怪圈,這其中的道理是什么為什么有些經銷商能夠通過經營實現規(guī)模,通過管理實現規(guī)模效益,而有些經銷

 講師:張方金詳情


新形勢下經銷商團隊建設八卦神掌課程背景:經銷商大都面臨著一個挑戰(zhàn):人難招,更難管,想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設隊伍、重金請來的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養(yǎng)的骨干怎么會輕易就被對手挖走……堡壘最易從內部攻破,打造經銷商企業(yè)的黃金艦隊,必須做好團隊建設、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗。課程目標:針對經銷商企業(yè)內部人員的管理和經

 講師:張方金詳情


獨孤七式鍛造高利潤經銷商課程背景:經銷商老板今天的成敗,是昨天選擇和努力的結果;經銷商老板明天的成敗,是今天選擇和努力的結果。面對越來越白熱化的市場競爭、終端競爭、品牌競爭,經銷商老板如果不在今天武裝好自己,不在今天做好充分的準備,就可能會像馬云說的那樣:今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大部分人會死在明天晚上,見不到后天的太陽經銷商作為廠家的主力銷售渠

 講師:張方金詳情


微時代經銷商公司化管理課程背景:毋庸置疑,新常態(tài)各種挑戰(zhàn)不斷,的確給傳統(tǒng)經銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn),也帶來了極大的機遇。自古挑戰(zhàn)與機遇并存。這是一個充滿焦慮和冒進的時代,同樣也是一個充滿機會和誘惑的時代。在行業(yè)轉型的拐點演變中,經銷商怎樣才能于市場的千般考驗萬般挑戰(zhàn)中,讓機遇的天平傾斜到自己的方向,從而有力應對挑戰(zhàn),占領先機呢?您想整合更多的廠家資源嗎?您想

 講師:張方金詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有