《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌運(yùn)營(yíng)邏輯與新媒體營(yíng)銷策略【2天】》

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌運(yùn)營(yíng)邏輯與新媒體營(yíng)銷策略
——時(shí)代變了，玩法變了
課程背景：
第37次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告出臺(tái)，中國網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)量與滲透率觸在天花板； 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著BAT各自擴(kuò)張，行業(yè)集中度達(dá)到新的高度，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)，一場(chǎng)由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號(hào)角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇出現(xiàn)，中國企業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)國時(shí)代……
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？他給通信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？當(dāng)消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移的時(shí)候，通信運(yùn)營(yíng)商又如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，又該如何進(jìn)行全新的品牌營(yíng)銷，在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌運(yùn)營(yíng)邏輯與新媒體營(yíng)銷策略》
課程收益：
基因與邏輯：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么？未來商業(yè)的3個(gè)邏輯變化與3大邏輯元素給到運(yùn)營(yíng)商管理與營(yíng)銷怎樣的啟發(fā)與思考？傳統(tǒng)企業(yè)如何建立多維產(chǎn)品思維，開展非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)
微信與營(yíng)銷：以微信私號(hào)為媒介，傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行自媒體的打造重新嫁接企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系？微信公眾賬號(hào)如何進(jìn)行合理設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出，如何進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有效吸引消費(fèi)者注意力，進(jìn)行恐嚇營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在哪里？微信線上活動(dòng)到底該如何設(shè)計(jì)？
社群與營(yíng)銷： 建立與運(yùn)營(yíng)客戶社群的邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在哪里？保持社群活躍度的手段與方法有哪些？如何打造企業(yè)的社群連接器，進(jìn)而建立企業(yè)流量池塘，重新建立并管理企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值新突破？
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
授課對(duì)象：各企業(yè)企劃部、市場(chǎng)部、品牌管理部與微信運(yùn)營(yíng)人員
授課方法：講師講授?+?案例研討??+沙盤推演+?講師點(diǎn)評(píng)?+?現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，商業(yè)基因與運(yùn)營(yíng)邏輯的激蕩與變革
一、互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來商業(yè)的3個(gè)邏輯變化
1．邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變
2．邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營(yíng)
延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”
3．邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與
延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的未來商業(yè)3大邏輯元素
1．邏輯元素1：內(nèi)容-一切行為皆媒體
延伸解讀：企業(yè)必須強(qiáng)化媒體屬性-企業(yè)行為的媒介化
2．邏輯元素2：社群-一切關(guān)系皆渠道
延伸解讀：企業(yè)必須打造全渠道連接器系統(tǒng)
3．邏輯元素3：生態(tài)-一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)
延伸解讀：價(jià)值生態(tài)化催逼企業(yè)提供多層次價(jià)值滿足
4．未來商業(yè)的運(yùn)營(yíng)邏輯結(jié)構(gòu)：以內(nèi)容進(jìn)行流量導(dǎo)入，以社群實(shí)現(xiàn)流量沉淀，以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)
三、一切媒體皆產(chǎn)品-如何像做產(chǎn)品一樣做營(yíng)銷
1．為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷往往以失敗告終
2．經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路
3．互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌建設(shè)必須從一維走向多維——像做產(chǎn)品一樣做媒體
4．“多維產(chǎn)品”的價(jià)值邏輯-任意兩個(gè)產(chǎn)品都可以引流，任意一個(gè)產(chǎn)品都可以獲取利潤(rùn)
5．互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣
第二講：互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷之微信私號(hào)與自媒體打造
一、打造自媒體的邏輯原理分析
1．經(jīng)典案例賞析：羅輯思維憑什么被估值13億？
2．自媒體營(yíng)銷的3大邏輯元素：主體-受眾-媒介
1）自媒體主體解析：打造人格爆款，建立個(gè)人標(biāo)簽
--你不再是任性的自然人，你必須是有一個(gè)企業(yè)人格
2）自媒體受眾解析：圈人成群自限，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖
--你的客戶不是所有人，自限范圍，找到真正的精準(zhǔn)客戶
3）自媒體媒介解析：全觸點(diǎn)全渠道，實(shí)現(xiàn)主客連接
--YY語音、QQ、微信、社群，都可以成為連接器，關(guān)鍵在于價(jià)值持續(xù)輸出
3．微信私號(hào)-被忽視掉的自媒體營(yíng)銷利器
4．微信私號(hào)之于公號(hào)營(yíng)銷的3大優(yōu)勢(shì)
5．微信私號(hào)營(yíng)銷的5大核心維度
1）維度1：微信私號(hào)名字的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)
2）維度2：微信私號(hào)頭像的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)
3）維度3：微信私號(hào)簽名的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)
4）維度4：微信私號(hào)朋友圈封面的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)
5）維度5：微信私號(hào)朋友圈文案內(nèi)容的設(shè)計(jì)與要點(diǎn)
6．2款自媒體營(yíng)銷利器：足跡 & H5
課堂作業(yè)：微信私號(hào)的自媒體營(yíng)銷規(guī)劃
第三講：互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷之微信賬號(hào)規(guī)劃、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)設(shè)計(jì)
一、微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾賬號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)
1．微信營(yíng)銷的本質(zhì)與養(yǎng)魚系統(tǒng)
-微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)
2．微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
-基于目的的微信公號(hào)的分類：品牌型-營(yíng)銷型-服務(wù)型
-基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂型
3．微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度
課堂思考：基于魚塘理論進(jìn)行公司微信公眾號(hào)的優(yōu)化與再設(shè)計(jì)
二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與如何寫出有營(yíng)銷力的產(chǎn)品文案
1．提高文案閱讀率與轉(zhuǎn)發(fā)率的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析
2．保險(xiǎn)文案寫作的5個(gè)方向與案例賞析
1）解決方案型 ，2）現(xiàn)身說法型 ，3）評(píng)書連載型 ，4）打假先鋒型 ，5）權(quán)威專業(yè)型
3．保險(xiǎn)文案標(biāo)題設(shè)計(jì)的12種套路與案例賞析
1）恐嚇型 ，2）暴力型 ，3）生活型 ，4）溫情型 ，5）命令型 ,6）專業(yè)型
7）賣萌型 ，8）攻略型 ，9）八卦型 ，10）文藝型 ，11）標(biāo)題黨 ，12）黑幕型
4．保險(xiǎn)產(chǎn)品文案如何有效引發(fā)潛在客戶的注意力
--引發(fā)潛在客戶注意力的雙軌原則：綁定關(guān)注圈、形成反差
5．驚聲尖叫-如何有效的恐嚇你的消費(fèi)者
——基于“保護(hù)動(dòng)機(jī)理論”的恐懼營(yíng)銷設(shè)計(jì)
三、如何進(jìn)行微信活動(dòng)設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效互動(dòng)
1．一次漂流瓶活動(dòng)帶來的營(yíng)銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析：一個(gè)跨度3個(gè)月的漂流之旅
2．一次微信語音活動(dòng)帶來的營(yíng)銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析：“我要奶”的營(yíng)銷邏輯
3．一次二維碼活動(dòng)帶來的營(yíng)銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析：一場(chǎng)“偷窺無罪”的二維碼營(yíng)銷試驗(yàn)
4．大跨度活動(dòng)案例賞析：“打劫開發(fā)商”憑什么可以持續(xù)1個(gè)月
5．優(yōu)秀活動(dòng)營(yíng)銷在策劃與實(shí)施中的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
四、互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新之社群運(yùn)營(yíng)與客戶關(guān)系管理
一、社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念、模式與運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)
1．社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念與3大特征
2．社群商業(yè)化的邏輯與商業(yè)模式比較
3．互聯(lián)網(wǎng)+背景下商業(yè)發(fā)展6大特征
4．構(gòu)成社群的5大要素及其系統(tǒng)解析
5．決定社群長(zhǎng)壽與夭壽的2大關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析
6．導(dǎo)致社群夭壽的7大癥結(jié)與活性社群結(jié)構(gòu)模型
二、基于客戶管理需要如何有效建立社群開展?fàn)I銷
1．基于同好，圈人成群，設(shè)定不同人物在微信群里的角色定位
2．社群規(guī)劃中的平臺(tái)選擇-社群營(yíng)銷到底在微信群上進(jìn)行，還是QQ群上進(jìn)行
3．設(shè)定結(jié)構(gòu)，內(nèi)松外嚴(yán) ，建立起進(jìn)入社群的準(zhǔn)入原則與群規(guī)
4．社群管理中的群規(guī)設(shè)計(jì)-如何設(shè)計(jì)群規(guī)，實(shí)現(xiàn)群成員的有效管理
5．價(jià)值輸出，結(jié)晶智慧 ，實(shí)施內(nèi)容分享的規(guī)范化與再整理
6．如何有效組織主題分享，并實(shí)現(xiàn)社群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出
7．規(guī)范運(yùn)營(yíng)，激活社群，社群成員儀式感、參與感、歸屬感的設(shè)計(jì)
8．在圈子的日常運(yùn)營(yíng)中，如何打造群成員的參與感與歸屬感
9．社群矩陣，裂變復(fù)制 ，在社群文化形成基礎(chǔ)之上的社群裂變
課堂思考：如何通過社群營(yíng)銷理論進(jìn)行消費(fèi)者的社群化管理
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗往往片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

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