《銀行短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》2天

銀行短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼
——時(shí)代變了，玩法變了
講師：劉軍榮
【課程背景】
傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開展手段日漸乏力，短視頻成為新的營銷賽道。在攬儲(chǔ)放貸競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何搶占短視頻與直播的新賽道，成為了銀行從業(yè)者必須思考的一個(gè)課題。
抖音快手平臺(tái)眾多，哪個(gè)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為銀行率先發(fā)力的媒介？銀行的抖音帳號(hào)該如何定位規(guī)劃？爆款短視頻背后的爆款因子是什么？銀行的短視頻內(nèi)容體系如何搭建？基于抖音的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)如何設(shè)計(jì)？直播帶貨的流程與關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？
如果您正在思考上述問題，請(qǐng)走進(jìn)《銀行短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》的課堂。
【課程收益】
核心收益：建立一套銀行短視頻運(yùn)營、全員活動(dòng)設(shè)計(jì)、直播帶貨的全流程打法
掌握銀行抖音帳號(hào)定位規(guī)劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區(qū)隔，搶占賽道
掌握短視頻IP打造方法，建立人設(shè)，重構(gòu)客戶經(jīng)理與客戶之間的關(guān)系
掌握爆款短視頻爆款因子，搭建銀行短視頻內(nèi)容體系
掌握短視頻活動(dòng)設(shè)計(jì)的路徑與方法，與小微企業(yè)主、中產(chǎn)者家庭、職場(chǎng)白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)工人、銀發(fā)老人建立連接，刺激業(yè)務(wù)開展
掌握直播帶貨全流程打法，通過兩大直播帶貨場(chǎng)景（助力鄉(xiāng)村振興+助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)），帶動(dòng)銀行存貸款一體化營銷，并推進(jìn)線上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長、行長、銀行主管部門負(fù)責(zé)人&開門紅項(xiàng)目組成員（建議學(xué)員偏年輕化）
【授課形式】
行動(dòng)學(xué)習(xí)——理論授課、競(jìng)賽、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)
【課程時(shí)間】
標(biāo)準(zhǔn)時(shí)長2天1晚 ， 亦可根據(jù)銀行需要摘取相關(guān)內(nèi)容壓縮或延長課時(shí)
【課程正文】
第一章 銀行抖音帳號(hào)的定位、裝修與IP化人格打造
重新認(rèn)知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個(gè)好工具
抖音短視頻運(yùn)營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷
抖音運(yùn)營帳號(hào)定位前必須具備的3種思維
——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性
——競(jìng)品思維：用于區(qū)隔對(duì)手，建立辨識(shí)
——矩陣思維：有效帳號(hào)布局，收割流量
銀行抖音帳號(hào)裝修技巧
——抖音帳號(hào)頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)簽名欄的設(shè)計(jì)
——抖音帳號(hào)頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
什么是人格化IP？銀行從業(yè)者為什么要打造人格化IP？
——人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法
課堂實(shí)踐1：根據(jù)自身角色進(jìn)行IP化人格的打造，并據(jù)此進(jìn)行抖音帳號(hào)裝修
第二章 銀行抖音短視頻運(yùn)營之內(nèi)容運(yùn)營篇
判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評(píng)論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法
—— 一級(jí)人物場(chǎng)景、二級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級(jí)行為場(chǎng)景、四級(jí)演繹場(chǎng)景
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度
—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
課堂實(shí)踐2：基于銀行產(chǎn)品特點(diǎn)與帳號(hào)運(yùn)營主體進(jìn)行抖音內(nèi)容體系構(gòu)建
第三章 銀行短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
課堂實(shí):3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識(shí)，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng)意
第四章 短視頻大賽活動(dòng)在銀行業(yè)務(wù)開拓中的應(yīng)用
短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的概念、要點(diǎn)與典型案例
針對(duì)不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的策略
務(wù)工返鄉(xiāng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
——?jiǎng)?wù)工群體的金融與非金融需求分析
——?jiǎng)?wù)工群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定
——?jiǎng)?wù)工群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)
——?jiǎng)?wù)工群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲(chǔ)
銀發(fā)族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
——銀發(fā)族群體的金融與非金融需求分析
——銀發(fā)族群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定
——銀發(fā)族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)
——銀發(fā)族群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲(chǔ)
寶媽族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
——寶媽族群體的金融與非金融需求分析
——寶媽族群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定
——寶媽族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)
——寶媽族群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)發(fā)卡
中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
——中產(chǎn)家庭群體的金融與非金融需求分析
——中產(chǎn)家庭群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定
——中產(chǎn)家庭群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)
——中產(chǎn)家庭群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)理財(cái)
小微企業(yè)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
——小微企業(yè)主群體的金融與非金融需求分析
——小微企業(yè)主群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定
——小微企業(yè)主群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)
——小微企業(yè)主群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲(chǔ)
課堂實(shí)踐4：短視頻大賽活動(dòng)方案策劃——基于銀行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行短視頻大賽的全流程方案設(shè)計(jì)
第五章 銀行抖音營銷密碼之直播寶典
銀行直播帶貨“紅色引領(lǐng)”4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)
——行長直播、黨員直播、助力鄉(xiāng)村振興直播、助力企業(yè)復(fù)工直播
抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
直播帶貨腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
課堂實(shí)踐5：門紅直播帶貨模式演練——基于本行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設(shè)計(jì)。并在虛擬直播間完成一場(chǎng)帶貨直播的演練
附件：典型案例診斷：
案例1：某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式
案例2 : 農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)
案例 3：某地農(nóng)商行系列直播帶貨活動(dòng)，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得
案例4 : 某郵儲(chǔ)銀行開辦“貴金屬云展播”直播活動(dòng)，一次流量1W+
案例5 ：安信農(nóng)保以農(nóng)場(chǎng)主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶
案例6: 工商銀行某分行行長直播，幫助當(dāng)?shù)乜蛻羝髽I(yè)帶貨，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)報(bào)道
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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