《傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新-【2天版大綱】》

傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新
——時(shí)代變了，玩法變了
課程背景：
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易金額達(dá)到2.8萬億元，相較于2013年增長(zhǎng)了40.9%。與此同時(shí)， 2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國(guó)內(nèi)共計(jì)關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。連鎖零售業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”！ 電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國(guó)家意志層面的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)+與電商包圍之下突圍轉(zhuǎn)型成為必須思考的問題。
那么，傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略之路到底該怎么走?電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中會(huì)遇到哪些死亡陷阱，該如何規(guī)避？從平臺(tái)選擇到品牌定位，從視覺營(yíng)銷到極致服務(wù)，從全網(wǎng)引流到組織設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)在電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中，到底該如何把握這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？在移動(dòng)營(yíng)銷勢(shì)如潮涌般撲面而來的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)用移動(dòng)營(yíng)銷的手段做好新媒體營(yíng)銷？如何通過營(yíng)銷創(chuàng)新來賦予企業(yè)新的生命力？APP營(yíng)銷怎么做？微博營(yíng)銷怎么弄？二維碼營(yíng)銷怎么弄？微信營(yíng)銷又該怎么弄呢？
一切答案，盡在《傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》課程之中
課程收益：
現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)沉降，跨界打劫時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng)+上升至國(guó)家意志層面，一場(chǎng)40年未有之商業(yè)大變局來臨
陷阱與對(duì)策：解讀電商亂象，直指本質(zhì)核心，深度解構(gòu)電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中的3大死亡陷阱與應(yīng)對(duì)策略，幫助學(xué)員企業(yè)在電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中少走彎路
系統(tǒng)與基因：全面呈現(xiàn)電商戰(zhàn)略實(shí)施過程中必須掌握的6大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)-從平臺(tái)選擇到品牌定位，從視覺營(yíng)銷到極致服務(wù)，從全網(wǎng)引流到組織設(shè)計(jì)，全面設(shè)計(jì)電商基因
思維與營(yíng)銷：全面解構(gòu)大互聯(lián)網(wǎng)思維下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新性營(yíng)銷-以APP、微博、二維碼、微信為代表的新媒體數(shù)字營(yíng)銷策略與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。深度解剖微信運(yùn)營(yíng)5大系統(tǒng)，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)新媒體營(yíng)銷基因
課程時(shí)間：2天（12學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
授課對(duì)象：企業(yè)高層管理人員、品牌策劃人員、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意人員、新媒體運(yùn)營(yíng)人員
授課方法：講師講授?+?案例研討?+課堂演練+?講師點(diǎn)評(píng)?+?現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
【第一天：傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略之3大死亡陷阱與6大實(shí)施策略】
第一講：【無法拒絕的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)爭(zhēng)】互聯(lián)網(wǎng)+背景下的電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1．930億代表了什么-一場(chǎng)基于利益與喜好的文化變革
1）數(shù)據(jù)報(bào)告1：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告
2）數(shù)據(jù)報(bào)告2：2015年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告
2．2016年中國(guó)電商發(fā)展五大趨勢(shì)
1）趨勢(shì)1：B2C電商進(jìn)入“寡頭”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
2）趨勢(shì)2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)
3）趨勢(shì)3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
4）趨勢(shì)4：海淘成為電商的重要增長(zhǎng)點(diǎn)
5）趨勢(shì)5：移動(dòng)電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購(gòu)入口
3．無邊界戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入跨界打劫時(shí)代-時(shí)代拋棄落伍者
4．互聯(lián)網(wǎng)+上升至國(guó)家意志，開中國(guó)商業(yè)40年未有之大變局
第二講：電商戰(zhàn)略實(shí)施之3大死亡陷阱與應(yīng)對(duì)策略
1．死亡陷阱1-戰(zhàn)略性虧損
1）傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損？誰(shuí)欺騙了你！
2）戰(zhàn)略性虧損案例賞析：維棉網(wǎng)的敗落VS本來生活的崛起
2．死亡陷阱2-流量等于銷售
1）為什么電商絕大部分是陪太子讀書不掙錢？誰(shuí)告訴你流量等于銷售？
2）罪惡之源：一個(gè)似是而非的電商公式【流量=銷量】誰(shuí)在誤導(dǎo)你？
3）深度解析電子商務(wù)三級(jí)盈利公式，尋找電商盈利基因，設(shè)計(jì)“首席利潤(rùn)官”
3．死亡陷阱3-一場(chǎng)大而全與小而美的對(duì)抗
1）透視：大而全與小而美的優(yōu)劣勢(shì)比較-一切的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于定位是否清晰
2）危機(jī)：大而全不是不可以，但是因?yàn)樯娅C范圍太廣，將喪失品牌辨識(shí)度
3）本質(zhì)：小而美的小，指的是定位要精準(zhǔn)；小而美的美，指的是運(yùn)營(yíng)要極致
4）運(yùn)作：如何實(shí)現(xiàn)小而美- 切割消費(fèi)者，切割市場(chǎng)，打造極致的產(chǎn)品與服務(wù)
第三講：傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施6步曲
1．電商戰(zhàn)略實(shí)施第1步-電商平臺(tái)的選擇
1）電商平臺(tái)眾多，進(jìn)入電商領(lǐng)域應(yīng)根據(jù)行業(yè)各有側(cè)重
2）先淘寶，后天貓，再全網(wǎng)【各大電商平臺(tái)比較分析】
2．電商戰(zhàn)略實(shí)施第2步-品牌定位與規(guī)劃
1）電商品牌的成功源于清晰的品牌辨識(shí)度與盈利基因設(shè)計(jì)
2）定位路徑：消費(fèi)者訴求分析-價(jià)值主張?zhí)釤?建立品牌辨識(shí)度與盈利基因
3．電商戰(zhàn)略實(shí)施第3步-視覺營(yíng)銷與設(shè)計(jì)
1）解析電子商務(wù)的本質(zhì)與5級(jí)模型，鎖定電商盈利基因觸發(fā)點(diǎn)
2）根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，提煉賣點(diǎn)，建立產(chǎn)品賣點(diǎn)體系
3）首頁(yè)與詳情頁(yè)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)【設(shè)計(jì)具有銷售力的頁(yè)面】
4．電商戰(zhàn)略實(shí)施第4步-極致服務(wù)與口碑
1）極致的服務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的口碑，只有內(nèi)功修煉到位，流量方有價(jià)值
2）實(shí)體與虛擬相融共生，4大維度建立電商服務(wù)閉環(huán)【客服-物流-包裹-門店】
5．電商戰(zhàn)略實(shí)施第5步-全網(wǎng)引流與社會(huì)化營(yíng)銷
1）平臺(tái)內(nèi)引流-研究各大平臺(tái)流量手段與策略
2）平臺(tái)外引流-通過社會(huì)化營(yíng)銷手段實(shí)施口碑傳播
3）一味的輸血造成成本居高不下，只有建立內(nèi)生造血系統(tǒng)方能健康發(fā)展
6．電商戰(zhàn)略實(shí)施第6步-組織設(shè)計(jì)與系統(tǒng)重建
1）扁平化與金字塔的組織架構(gòu)比較-電商要求快速反應(yīng) 扁平化與項(xiàng)目制更能提高效率
2）前端作業(yè)與后臺(tái)支持同等重要-電商團(tuán)隊(duì)與后勤團(tuán)隊(duì)必須建立利益共同體
3）建立更開放 更包容 更有活力與愛意的組織文化
【第二天：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新與微信運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)】
第四講：大互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷演進(jìn)與創(chuàng)新
1．從工業(yè)時(shí)代穿越到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷的手段與邏輯發(fā)生根本性變化
1）營(yíng)銷1.0：工業(yè)化思維下的規(guī)模覆蓋與視聽強(qiáng)奸
案例：央視標(biāo)王&腦白金&網(wǎng)易搜狐
2）營(yíng)銷2.0：社會(huì)化思維下的意見領(lǐng)袖與圈群爆破
案例：啤酒配炸雞&為發(fā)燒而生
3）營(yíng)銷3.0：去中心思維下的人人自媒與口碑體驗(yàn)
案例：黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事
4）營(yíng)銷4.0：大數(shù)據(jù)思維下的社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷
案例：易迅嬌娃閃電送&合眾創(chuàng)展的受眾分析
2．新時(shí)代下企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷兩大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：【全渠道營(yíng)銷+社會(huì)化效應(yīng)】
第五講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之APP與微博篇
一、APP營(yíng)銷的5個(gè)創(chuàng)意突破口與案例賞析
1．APP營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的差異性比較及在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值
2．APP營(yíng)銷的5大創(chuàng)意突破口與案例賞析
1）創(chuàng)意1：狠抓實(shí)用性，多關(guān)注用戶的生活細(xì)節(jié)【案例賞析】
2）創(chuàng)意2：將產(chǎn)品體驗(yàn)做成互動(dòng)游戲【案例賞析】
3）創(chuàng)意3：個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)定制【案例賞析】
4）創(chuàng)意4：逆向思維，不用該產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生什么后果【案例賞析】
5）創(chuàng)意5：放大人的欲望【案例賞析】
二、被冤死的微博與微博營(yíng)銷策略
1．冤枉?。赫l(shuí)殺死了微博
2．微博的營(yíng)銷價(jià)值-裂變式傳播
3．微博營(yíng)銷的毒藥-廣告與心靈雞湯
4．微博營(yíng)銷基因與案例賞析
1）微博營(yíng)銷需率先完成清晰而精準(zhǔn)的價(jià)值定位
2）微博營(yíng)銷4大定位策略與營(yíng)銷案例賞析
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之微信篇
1．微信營(yíng)銷的本質(zhì)與流量池塘建設(shè)
1）亂象叢生的微信世界
2）微信營(yíng)銷的本質(zhì)與流量池塘建設(shè)
3）微信營(yíng)銷5大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
2．微信營(yíng)銷之定位規(guī)劃篇
3．公眾帳號(hào)的價(jià)值定位與類型選擇
1）品牌型公號(hào)VS營(yíng)銷型公號(hào)VS服務(wù)型公號(hào)VS復(fù)合型
2）典型性微信公眾賬號(hào)示例與學(xué)員企業(yè)微信賬號(hào)診斷
4．微信營(yíng)銷之引流運(yùn)營(yíng)篇
5．微信賬號(hào)非功能性引流的8種方式
1）重點(diǎn)分享QQ群引流
6．微信賬號(hào)功能性引流的4種方式
1）重點(diǎn)分享?yè)u一搖引流
7．導(dǎo)致微信賬號(hào)掉粉的8大原因
8．微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的3大原則
9．品牌型公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)公式
課程總結(jié)1：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

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