《贏銷王道》

  培訓講師：臧其超

講師背景：
臧其超老師咨詢式股權(quán)投融專家阿里巴巴—商動力董事三藏資本平臺董事長金三藏投資董事長華師兄弟文化教育集團董事長入股153家公司、17家上市20年培訓行業(yè)資歷清華、北大、中大、浙大等國內(nèi)多所大學MBA/EMBA導師講授課程：☆《轉(zhuǎn)型資本股權(quán)戰(zhàn)略 詳細>>

臧其超
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《贏銷王道》詳細內(nèi)容

《贏銷王道》

贏銷王道

課程背景：
業(yè)內(nèi)各類培訓，聽著激動，想想感動，回家頂多三天行動，最后一動不動。有的老板發(fā)
明了“最有效”的培訓方式，就是在銷售人員快失去方向和斗志的時候，馬上進行下一場
培訓。這不僅無端浪費公司成本，還增加營銷人員工作負擔，培訓成為心頭的陰影。
成交不是一個人的事，收錢不是最后的結(jié)局。話術(shù)時代已經(jīng)過去，別想著說對話就能收
回錢。只有建立銷售系統(tǒng)，才能讓團隊自動運轉(zhuǎn)，讓金錢圍著你轉(zhuǎn)。本課程站足實戰(zhàn)，
主要解決企業(yè)營銷體系的建立。
課程精彩呈現(xiàn)：
你很有創(chuàng)新的“人才培訓計劃”，最后變成業(yè)界的“人才黃埔軍?！?？
你總想用一招鮮制敵，為何你的產(chǎn)品成為別人的附贈品？
你的理想的潛在到底在哪？為何眼前的客戶從不去盤點和挖掘？
你哪一個賣點是你競爭對手沒有的？你比他強及弱的地方是什么？
你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些可具體可量化的優(yōu)勢？有哪些獨特的價值？
你總期望顧客轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹不是簡單一句話，你是否建立了相應(yīng)的轉(zhuǎn)介紹機制？
你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業(yè)績倍增，但天天忙的像救火隊長？
你很想樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，重要的是你學會選擇一套優(yōu)質(zhì)的營銷體系。

課程時間：三天兩晚
學員對象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。
課程形式：精品課

課程內(nèi)容：
第一版塊：思維王道
如何塑造王者風范
總裁影響力與魅力從哪兒來？
總裁人格魅力的五大特征
總裁思維的“三重三輕”
如何塑造有效的結(jié)果思維
總裁要有扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、無中生有，創(chuàng)造一切！

第二版塊：戰(zhàn)略王道
趨勢戰(zhàn)略—掌握市場趨勢
需求戰(zhàn)略—了解市場需求
定位戰(zhàn)略—精準定位，把對手逼向一側(cè)
差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競爭力
模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式，從而健康快速復制
攻占的市場的4大戰(zhàn)略

第三版塊：領(lǐng)導王道
企業(yè)總裁如何定方向
企業(yè)總裁如何吸人才
企業(yè)總裁如何用人才
企業(yè)總裁如何做決策
企業(yè)總裁如何授權(quán)
總裁不能太忙
總裁度量的培養(yǎng)
總裁不能成為能人領(lǐng)導
能人領(lǐng)導給組織帶來的損失

第四版塊：用人王道
企業(yè)中高層人才選、用基本原則
企業(yè)中高層人才選、用的關(guān)鍵點
企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關(guān)鍵點
總裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
營銷型人才的特征分析
技術(shù)型人才的特征分析……

第五版塊：團隊王道
帶團隊領(lǐng)導必須成為團隊精神領(lǐng)袖！
帶團隊就是帶共同夢想（老板都是大忽悠）
帶團隊就是促成其目標（老板是幫助員工實現(xiàn)目標）
帶團隊就是要帶頭表率（樹榜樣）
帶團隊就是帶團隊機制（貧富差距，）
帶團隊就是讓全員一致（執(zhí)行力來自一致性）
帶團隊就是帶團隊思想（思想決定結(jié)果）
帶團隊就是帶團隊狀態(tài)（狀態(tài)決定業(yè)績）
帶團隊就是帶員工力量（銷售員有沖擊力）
帶團隊就是帶團隊習慣（習慣勝技巧）
帶團隊就是帶管理系統(tǒng)（系統(tǒng)勝救火）
帶團隊就是帶危機意識（危機決定一切）

第六版塊：執(zhí)行王道
構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
萬能保障工具6S制度執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力標準
打造中層、基層執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力要點
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)？
應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？

 

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狼企頂層設(shè)計課程背景：經(jīng)濟增速整體放緩，市場環(huán)境由大眾化消費向小眾化市場轉(zhuǎn)變，由于缺乏頂層設(shè)計，尤其中小民營企業(yè)發(fā)展方向不明、經(jīng)營戰(zhàn)略缺失，導致轉(zhuǎn)型升級陷入“不轉(zhuǎn)型等死、轉(zhuǎn)型找死”的困境。中國企業(yè)唯有注重頂層設(shè)計，在對未來趨勢前瞻性預判的基礎(chǔ)上，進行系統(tǒng)性、體系化的戰(zhàn)略規(guī)劃，并把戰(zhàn)略和利益、管理部門、企業(yè)文化等掛鉤等，從戰(zhàn)略到流程，才是實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、打造

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領(lǐng)袖王道課程背景：一只獅子率領(lǐng)的羊群能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的獅群，關(guān)鍵人物對于組織所起的作用是毋庸置疑的。那么，在組織中起關(guān)鍵作用的領(lǐng)導者如何才能塑造自己的影響力與魅力？課程時間：3天2晚學員對象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。課程形式：精品課課程內(nèi)容：第一版塊：領(lǐng)導透視--影響力與魅力從哪兒來領(lǐng)導是一個影響的過程？擴大影響力的三個要素？什么是領(lǐng)導的

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策略王道課程背景：為了幫助中小民營企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷意識與營銷水平，提升企業(yè)的市場影響力，練就“營銷真功夫”。本課程以臧其超老師10多年國內(nèi)和國際營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于營銷

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銷售政策的制定與激勵機制mdash;mdash;讓政策激活市場mdash;mdash;折扣、返利、補償、津貼、優(yōu)惠、獎勵hellip;hellip;這些日常銷售活動中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個方面。銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激

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