《翡翠的投資鑒賞與收藏》

《翡翠的投資鑒賞與收藏》



? 了解翡翠玉石的投資收藏市場的行情
? 掌握鑒賞翡翠玉石的專業(yè)知識及技巧
? 能夠對翡翠玉石從專業(yè)的角度進行鑒賞和評價
? 掌握與高端客戶群進行交流溝通的話題，建立良好的客戶關系



|序號 |模 塊 |培訓內容 |
|一 |中國玉文化（翡翠營銷 |這是一堂珠寶銷售人員的必修課，了解八千年的玉 |
| |的精神基礎） |文化對中國消費者內心深層次的影響，并且尋找銷 |
| | |售的切入點。 |
| | |珠寶文化與精神訴求 |
| | |案例分析解讀：人們購買、收藏、佩戴珠寶首飾， |
| | |的根本目的就是滿足內心的一種精神訴求。珠寶的 |
| | |設計、加工，也都是從風格、色彩、造型、以及各 |
| | |種表現形式上去突出某種精神和寓意。所以，珠寶 |
| | |首飾自產生的那天起就不僅僅是單純的物質呈現， |
| | |而是伴隨著多樣化的精神文化的。 |
| | |二、推動珠寶行業(yè)發(fā)展的四大基因（飾美、**、** |
| | |、文化）是如何影響翡翠玉石的銷售的？ |
| | |三、中國玉石文化概論 |
| | |從哪些角度理解中國玉石文化？ |
| | |四、中國玉石文化的發(fā)展史 |
| | |1、玉石文化四個時代的特點 |
| | |“神玉文化”對消費者選購翡翠的影響 |
| | |“王玉文化”對消費者選購翡翠的影響 |
| | |“民玉文化”對消費者選購翡翠的影響 |
| | |中國南北玉石文化的差異 |
| | |良渚文化對消費者消費心理的影響分析 |
| | |紅山文化對消費者消費心理的影響分析 |
| | |五、玉石文化對人們生活的影響 |
| | |1、“禮玉”文化 |
| | |2、“漢玉”文化 |
| | |3、“民玉”的世俗文化 |
| | |4、“窮極工巧”的近現代玉雕文化 |
| | |五、玉雕文化與翡翠營銷 |
| | |1、玉石雕刻的文化寓意 |
| | |2、玉石文化與收藏、養(yǎng)生、民俗 |
| | |計劃課時：3 小時 |
|二 |翡翠的鑒賞與營銷 |一、翡翠的鑒賞： |
| | |看圖學翡翠---你印象中的翡翠，顧客為什么購買翡|
| | |翠？ |
| | |看圖學翡翠---翡翠鑒賞的主要原則 |
| | |翡翠的來源：如何通過原料來源、文化來源顯現翡 |
| | |翠的價值？ |
| | |影響翡翠價值的主要因素 |
| | |“玉有五色”----從如何從翡翠的顏色引申到佩玉文 |
| | |化？ |
| | |多色翡翠 |
| | |玉石“雕工”的評價（重點） |
| | |什么是好的雕工？ |
| | |玉石雕刻的藝術價值體現。 |
| | |二、宛若春水---翡翠的“種” |
| | |1、“首德次符”玉石的“質地” 的鑒賞與評價。 |
| | |2、如何快速識別翡翠的種 |
| | |3、“十有九豆”“十寶九不全”---如何處理翡翠銷售 |
| | |中的客戶異議？ |
| | |三、翡翠ABC |
| | |1、快速掌握翡翠ABC |
| | |2、如何運用對比法促進翡翠的銷售？ |
| | |四、翡翠的圖文雕飾 |
| | |1、翡翠的紋飾文化 |
| | |2、翡翠常見的雕飾題材及寓意 |
| | |3、“三年人養(yǎng)玉，十年玉養(yǎng)人” |
| | |4、翡翠的醫(yī)學養(yǎng)生文化 |
| | |計劃課時： 3小時 |
|三 |翡翠銷售的關鍵技巧 |一、“五步呈現法”講解翡翠 |
| | |1、掌握“五步呈現法”，并運用此技巧來分析任何一|
| | |款翡翠的價值。 |
| | |2、賣點分析（USP法則） |
| | |二、FABE法則 |
| | |1．“顧客最關心的是自己”---呈現“價值”而非“產品|
| | |” |
| | |2．“樂銷”精神---快樂的員工帶來滿意的顧客 |
| | |3．用“權威效應”來影響顧客 |
| | |4．“讓環(huán)境為你說話” |
| | |三、翡翠的佩戴技巧及保養(yǎng)知識： |
| | | |
| | |計劃課時： 1 小時 |

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【課程收益】

【課程大綱】

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