《采購與供應(yīng)商管理及采購談判技巧培訓》

《采購與供應(yīng)商管理及采購談判技巧培訓》
課程背景：
最新零成本采購理念
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
某著名先進企業(yè)采購組織機構(gòu)/采購組織職能與采購流程設(shè)計/某著名企業(yè)采購組職責權(quán)
限與業(yè)務(wù)流程實例分析
課程內(nèi)容：
第一講:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
一、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1、某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
2、招標采購流程-----比價//核價
3、詢價前準備十項細節(jié)要求
十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗法
4、采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
（1）采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
（2）采購成本分解――全成本核算/變動成本核算法
（3） 新品開發(fā)變動成本核算法
5、估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
6、定價
六種采購定價方法----TOTO衛(wèi)浴價格自行分析/歷史價定價案例
7、核價
第二講: 全面降低成本采購技術(shù)/策略
一、采購前降低成本---采購研發(fā)工程
1、早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement)采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
1.1EPI五大核心內(nèi)容分析---
參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析
2、設(shè)計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1設(shè)計和采購并行工程—
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標準化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計(DEM)流程
2.2面向物流供應(yīng)的設(shè)計(Design for logistics )設(shè)計方法(DFL)----
早期供應(yīng)商介入EPI流程實例分析啟示-體現(xiàn)DFL
2.3采購價值工程法(VA/VE)五階段流程實例分析
二、降低成本采購價格管理工程
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗/降低采購價格管制十一種工具
供貨商提高價格二十一條原因
降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本/降低材料采購單價十二方式/降低材料附
加成本三方法
三、透過采購策略降低成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
采購成本控制策略運用實例分析
中國某著名企業(yè)采購策略精美手冊解讀
第三講:供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認證體系
一、供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)認證流程---公司學員公司現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
二、供應(yīng)商達能審核
新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標準化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計(DEM)流程
供應(yīng)商試產(chǎn)審核標準—試制認證/中試認證/批量認證
供應(yīng)商現(xiàn)場產(chǎn)能審核三大方法/五大工具
供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進
供應(yīng)商生產(chǎn)周期測算方法分析
供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核
供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動分析表審核/跟進
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負荷分析表跟進
三、供應(yīng)商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐
上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
美泰玩具采購策略精美手冊解讀
采購物資分析/供應(yīng)市場的分析/-供應(yīng)商的分析
WAL-MART -供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--采購認證過程
供應(yīng)商考核認證標準因素---
METRO -供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
四、供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評
1、供應(yīng)商資格管理
供應(yīng)商資格管理四大方面
蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
長虹電器-供應(yīng)商資格評核標準與報告
2、供應(yīng)商績效考核
對-供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施
供應(yīng)商績效考核報告分析
3、供應(yīng)商分級分類管理
供應(yīng)商分類管理五不同原則
供應(yīng)商分類三級管理辦法
溢達紡織供應(yīng)商檔案系列實例VS青島固特異供應(yīng)商檔案系列
4、供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進
（1）供應(yīng)商量測體系/分析
供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準--采埃孚對供應(yīng)商的要求指標分析
供應(yīng)商總體評分與選擇
家樂福集團供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理
（2）供應(yīng)商跟進措施
供應(yīng)商獎懲措施三部曲
改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗
降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法
長沙博世供應(yīng)商獎懲措施實例分析
5、供應(yīng)商溝通/輔導
（1）供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
供應(yīng)商維護和激勵體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關(guān)系策略
供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
（2）供應(yīng)商輔導
供應(yīng)商管理的持續(xù)改進方法和步驟
供應(yīng)商的控制五大處理/輔導方法
第四講: 供貨商交貨期管理
物流計劃流程七步驟----某公司學員現(xiàn)場診斷(學員與講師互動點評)
北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
1、供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析
2、采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具
XXX(美資)在采購物料欠料分析跟進表實例分析
某世界五百強企業(yè)采購物料預防欠料表案例
中國某企業(yè)采購備料齊套表實例分析
第五講:采購質(zhì)量管理
1、改善供貨商質(zhì)量十大手段
2、供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法---SQE
供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
中興供應(yīng)商糾正預防跟進案例分析
3、產(chǎn)品實現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理
項目管理和新產(chǎn)品導入流程
項目同步化供應(yīng)商管理
4、供應(yīng)商的現(xiàn)場管理
早期生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制--- SQE
制造現(xiàn)場審核/分析工具-- SQE
5、供應(yīng)商的供應(yīng)商管理 ---SQE
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例
6、供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購合約
采購合約的結(jié)構(gòu)
供應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原則
質(zhì)量合同違約處理
第六講: 降低成本采購談判過程及技巧--案例演示及其效能分析
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4、買方市場下/賣方市場下議價技巧
5、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6、談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/
壟斷供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
7、設(shè)計有效的談判方案 -大唐電力談判流程：
（1）制定談判戰(zhàn)略
（2）定義談判角色
（3）確認談判目標
（4）設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表
（5）制定談判的時間計劃/
（6）設(shè)計供應(yīng)商報告
（7）實施談判
8、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9、其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---
互動示范演練
10、應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11、學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
（1）依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
（2）制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
學習/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況-2通過學員成果發(fā)表--
體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學五步驟

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