醫(yī)藥門(mén)店服務(wù)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練營(yíng)（兩天版）
醫(yī)藥門(mén)店服務(wù)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練營(yíng)（兩天版）詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)藥門(mén)店服務(wù)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練營(yíng)（兩天版）
醫(yī)藥門(mén)店服務(wù)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練營(yíng)
【課程背景】
作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥導(dǎo)購(gòu)（店面銷(xiāo)售人員），不僅要懂產(chǎn)品、懂銷(xiāo)售還得懂人心；不僅要讓顧客心甘情愿的購(gòu)買(mǎi)商品，還得讓顧客感覺(jué)到所購(gòu)商品物超所值；不僅要當(dāng)好顧客的消費(fèi)顧問(wèn)和服務(wù)大使，還要當(dāng)好門(mén)店、企業(yè)與顧客之間的橋梁與紐帶。那么如何將一名普通的導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)成金牌導(dǎo)購(gòu)呢？帶著這種期許讓我們走進(jìn)本課程！
【課程收益】
塑造醫(yī)藥門(mén)店的職業(yè)形象
掌握門(mén)店開(kāi)場(chǎng)技巧
做好產(chǎn)品陳列與門(mén)店的安全工作
提升醫(yī)藥門(mén)店代表銷(xiāo)售技能提升
挖掘不同顧客的心理與需求
掌握化解顧客異議的多種方法
做好客戶維護(hù)管理與介紹
前言：門(mén)店的四項(xiàng)收入
第一講? 健康顧問(wèn)積極心態(tài)的建立
愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)責(zé)任
與公司站在同一陣線
樂(lè)于助人的態(tài)度
焦點(diǎn)導(dǎo)引思想
大量工作忘記傷口
忠誠(chéng)比能力更重要
勤奮與感恩
第二講? 贏在起點(diǎn)——接待顧客八禮儀
注意接待順序、接一顧二招呼三
百問(wèn)不厭、一視同仁
個(gè)人外在的形象就是公司的形象
微笑服務(wù)“四個(gè)結(jié)合”
塑造優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)工作環(huán)境
有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌
用贊美接近客戶
四步五緣法套近乎
第三講 做好門(mén)店陳列
做好門(mén)店陳列的六大好處
店鋪陳列規(guī)劃設(shè)計(jì)
終端店鋪陳列的關(guān)鍵點(diǎn)
店鋪布局規(guī)劃——分區(qū)管理
第四講 做好促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)八步驟解析
促銷(xiāo)誤區(qū)（促銷(xiāo)的目的不僅僅是促進(jìn)銷(xiāo)售）
促銷(xiāo)的方式方法解析（促銷(xiāo)是消防隊(duì)，隨時(shí)配備）
促銷(xiāo)產(chǎn)品規(guī)劃，藉由促銷(xiāo)，將重點(diǎn)商品推介給客戶
第五講? 健康顧問(wèn)完美的待客之道
掌握接近客戶的時(shí)機(jī)
健康顧問(wèn)等待銷(xiāo)售時(shí)機(jī)時(shí)的注意事項(xiàng)
健康顧問(wèn)身體姿勢(shì)的不良習(xí)慣
結(jié)帳作業(yè)不容忽視
電話的應(yīng)對(duì)方式
成功的案例分享
第六講 應(yīng)對(duì)顧客銷(xiāo)售七流程
銷(xiāo)售七流程
第七講? 門(mén)店健康顧問(wèn)員開(kāi)場(chǎng)技巧
基本認(rèn)知：碎話+詢問(wèn)+三種顧客反應(yīng)
技巧一：新的…
技巧二：項(xiàng)目與計(jì)劃
技巧三：唯一性
技巧四：簡(jiǎn)單明了
技巧五：重要誘因
技巧六：制造熱銷(xiāo)的氣氛
技巧七：老顧客開(kāi)場(chǎng)技巧
成功案例分享
第八講 如何講解產(chǎn)品
下降講解法
對(duì)比講解法
NFABE講解法
USP講解法
構(gòu)圖講解法
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】：構(gòu)圖技巧，讓顧客自己說(shuō)服自己
第九講? 健康顧問(wèn)如何處理顧客反對(duì)問(wèn)題
技巧一：接受、認(rèn)同贊美
技巧二：化反對(duì)問(wèn)題為賣(mài)點(diǎn)
技巧三：以退為進(jìn)
技巧四：關(guān)注顧客的“非語(yǔ)言信息”
具體反對(duì)問(wèn)題處理
第十講? 健康顧問(wèn)如何激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望、挖掘客戶技巧
技巧一：用如同取代少買(mǎi)
技巧二：運(yùn)用第三者的影響力
技巧三：善用輔助器材
技巧四：運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
技巧五：善用參與感
技巧六：善用占有欲
技巧七：引導(dǎo)焦點(diǎn)
成功案例分享
第十一講? 掌握結(jié)束銷(xiāo)售的契機(jī)
當(dāng)機(jī)立斷，購(gòu)買(mǎi)欲望高點(diǎn)成交
健康顧問(wèn)員不馬上成交的原因，破除內(nèi)心恐懼
語(yǔ)言、行動(dòng)，一氣呵成
識(shí)別顧客結(jié)束語(yǔ)言的訊號(hào)
識(shí)別顧客結(jié)束肢體語(yǔ)言的訊號(hào)
第十二講? 健康顧問(wèn)常用締結(jié)的八種技巧
技巧一：替客戶做決定
技巧二：有限數(shù)量或期限
技巧三：推銷(xiāo)今天買(mǎi)
技巧四：假設(shè)式結(jié)束法
技巧五：邀請(qǐng)式結(jié)束法
技巧六：法蘭克結(jié)束法
技巧七：門(mén)把法
技巧八：親情促成法
第十三講? 健康顧問(wèn)如何處理門(mén)店常見(jiàn)價(jià)格異議
主事者的態(tài)度
具體的價(jià)格異議
抗住價(jià)格的八種方法
第十四講 健康顧問(wèn)如何做好連帶銷(xiāo)售
連帶銷(xiāo)售原因
容易連帶銷(xiāo)售的三個(gè)時(shí)機(jī)
容易連帶銷(xiāo)售的三個(gè)時(shí)段
連帶銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)
連帶銷(xiāo)售的原則
連帶銷(xiāo)售商品相加等于整數(shù)原則
付錢(qián)不等于銷(xiāo)售結(jié)束
連帶銷(xiāo)售四大系統(tǒng)
第十五講? 商談六原則
處理異議前先處理心情
不要急于解釋
感覺(jué)是會(huì)積累的
從回答中整理客戶需求
促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的詢問(wèn)方式
詢問(wèn)客戶關(guān)心的事
第十六講? 健康顧問(wèn)詢問(wèn)顧客六技巧
FORM公式了解需求
NEADS公式了解需求
不要連續(xù)發(fā)問(wèn)
不要否定顧客
盡量用封閉式問(wèn)題
不要答非所問(wèn)
第十七講 健康顧問(wèn)如何做好顧客轉(zhuǎn)介紹
顧客轉(zhuǎn)介紹的好處
顧客為什么不會(huì)做轉(zhuǎn)介紹
顧客為什么會(huì)做轉(zhuǎn)介紹
怎樣才能讓客戶轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)
轉(zhuǎn)介紹客戶的類(lèi)型
轉(zhuǎn)介紹的注意事項(xiàng)
第十八講? 門(mén)店與顧客保持良好互動(dòng)
基本應(yīng)對(duì)用語(yǔ)
好的關(guān)系來(lái)自用心
如何要客戶資料
運(yùn)用科技宣傳與增值
做好顧客歸屬感做好商家聯(lián)盟
長(zhǎng)期與VIP溝通的十種方式
公益活動(dòng)提升銷(xiāo)量
解決顧客投訴八步驟
避免常用錯(cuò)誤道歉語(yǔ)
備注：課后學(xué)員自由提問(wèn)，老師現(xiàn)場(chǎng)回答
郜杰老師的其它課程
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)連單銷(xiāo)售技能提升【課程背景】店面是公司的生命線，是公司盈利的命脈，更是公司的重中之重，直接關(guān)系著公司的生死存亡！現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，門(mén)店越來(lái)越多，顧客被多方分流，怎么辦？為什么總是強(qiáng)調(diào)連單，員工連單銷(xiāo)售依然不高，且不愿意推高價(jià)商品？為什么導(dǎo)購(gòu)員聽(tīng)過(guò)很多培訓(xùn)，但仍然不知道何時(shí)做連單什么時(shí)候做快單？為什么一提到連單銷(xiāo)售，導(dǎo)購(gòu)員總感覺(jué)很為難，且心中沒(méi)底
講師：郜杰詳情
家電導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程收益：l掌握家電導(dǎo)購(gòu)職業(yè)心態(tài)l掌握以提升業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的銷(xiāo)售技能與技巧l掌握文明禮貌接待顧客七禮儀l掌握與客戶的銷(xiāo)售溝通技巧l掌握客戶投訴處理的應(yīng)對(duì)方法l客戶關(guān)系維護(hù)與老客戶介紹課程時(shí)間：2天授課講師：郜杰老師第一講?家電導(dǎo)購(gòu)職業(yè)心態(tài)的建立1.了解家電賣(mài)場(chǎng)2.愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)責(zé)任3.與公司站在同一陣線4.樂(lè)于助人的態(tài)度5.焦點(diǎn)導(dǎo)
講師：郜杰詳情
《服裝店長(zhǎng)管理經(jīng)營(yíng)能力提升大綱》主講：郜杰課程收益l教會(huì)服裝店長(zhǎng)如何組建并激勵(lì)具有戰(zhàn)斗力的門(mén)店團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理l教會(huì)服裝店長(zhǎng)如何做好店面日常貨品管理工作l教會(huì)服裝店長(zhǎng)做好門(mén)店促銷(xiāo)技巧l教會(huì)服裝店長(zhǎng)處理客戶投訴、公關(guān)應(yīng)對(duì)l掌握有效溝通的方法和技巧l教會(huì)服裝店長(zhǎng)如何做好客戶服務(wù)管理工作l教會(huì)服裝店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，并教會(huì)服裝店長(zhǎng)如何培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員提
講師：郜杰詳情
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《服裝門(mén)店終端經(jīng)營(yíng)管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》課程收益1、掌握門(mén)店業(yè)績(jī)提升的技巧2、掌握門(mén)店人員的管理技巧3、門(mén)店管理者自我管理4、掌握門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理技巧課程綱要第一部分門(mén)店銷(xiāo)售管理業(yè)績(jī)的提升一、如何做好門(mén)店業(yè)績(jī)提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門(mén)店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性
講師：郜杰詳情
連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理大綱前言：連鎖門(mén)店四項(xiàng)收入第一模塊：認(rèn)識(shí)連鎖運(yùn)營(yíng)管理lt;第一講認(rèn)識(shí)連鎖運(yùn)營(yíng)1.連鎖經(jīng)營(yíng)的定義2.可持續(xù)發(fā)展企業(yè)應(yīng)具備的要素3.連鎖企業(yè)發(fā)展過(guò)程中思考的問(wèn)題4.連鎖的魅力：極大化規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)5.降低了企業(yè)成長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)第二講連鎖運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)1.連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)——六統(tǒng)一2.六統(tǒng)一的好處與意義3.連鎖經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)發(fā)展、獲取利潤(rùn)第三講連鎖運(yùn)營(yíng)的類(lèi)型1.
講師：郜杰詳情
連鎖門(mén)店金牌店總打造課程背景：l為什么國(guó)際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂(lè)福、麥當(dāng)勞、肯德基、阿迪達(dá)斯、星巴克們?cè)谑澜缪杆贁U(kuò)張，開(kāi)疆拓土？為什么國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程舉步維艱？為什么連鎖企業(yè)在單店盈利提升上徘徊不前？l您的經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)的，但是重復(fù)舊有的經(jīng)驗(yàn)做法還是得到舊有的結(jié)果！您是否想知道國(guó)際連鎖巨頭們?cè)谑澜玳_(kāi)疆拓土的秘訣呢？比如麥當(dāng)勞全球3300家店實(shí)踐的總結(jié)！l李
講師：郜杰詳情
《攻心為上,門(mén)店銷(xiāo)售必須掌握心理學(xué)》主講：郜杰課程類(lèi)別銷(xiāo)售心理學(xué)、銷(xiāo)售技巧、高效溝通、談判技巧、顧客服務(wù)培訓(xùn)對(duì)象導(dǎo)購(gòu)人員/店長(zhǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)形式專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1—2天，每天不少于6課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)及效果l掌握顧客心理，掌握心理在銷(xiāo)售活動(dòng)中的應(yīng)用l做顧客心理顧問(wèn)，幫助顧客找到他認(rèn)為最合適的產(chǎn)品l樹(shù)立心理第一印象，我們永遠(yuǎn)沒(méi)
講師：郜杰詳情
《商場(chǎng)門(mén)店突發(fā)事件預(yù)防與處理》主講：郜杰第一講?突發(fā)事件的內(nèi)涵1.突發(fā)事件的含義2.突發(fā)事件的特點(diǎn)3.突發(fā)事件的分類(lèi)4.突發(fā)事件的級(jí)別5.突發(fā)事件的處理原則第二講?突發(fā)事件預(yù)防措施1.制作應(yīng)急預(yù)案2.做好宣傳培訓(xùn)與演練3.隱患檢查與監(jiān)控4.建立應(yīng)急小組5.做好后備保障第三講?群體性具體事件應(yīng)對(duì)1.開(kāi)業(yè)人多擁擠2.硬件設(shè)施有隱患3.防火與自救逃生4.居民、商戶
講師：郜杰詳情
奢侈品終端銷(xiāo)售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練第一講?奢侈品的定義9:00—9：301.富貴的象征2.精制而有貴族氣質(zhì)3.個(gè)性化4.經(jīng)典傳承5.距離感6.奢侈品的未來(lái)【學(xué)員討論】：LV與方便面第二講?誰(shuí)是我們的顧客9：30—10：001.馬斯洛需求層次分析2.社會(huì)環(huán)境3.個(gè)體信息分析4.個(gè)人習(xí)慣5.群體特性【學(xué)員討論】：我們顧客想要得到的感受第三講群體心理10：00—10：2
講師：郜杰詳情
《珠寶門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員知識(shí)及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)師：郜杰一、課程目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員1.掌握常用珠寶知識(shí)，能夠?qū)︼椘愤M(jìn)行正確講解2.提升珠寶導(dǎo)購(gòu)員積極心態(tài)、熱情服務(wù)的理念與技巧；3.掌握門(mén)店銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程；4.掌握門(mén)店銷(xiāo)售的禮儀規(guī)范；5.掌握實(shí)戰(zhàn)而規(guī)范的銷(xiāo)售技巧；6.幫助珠寶導(dǎo)購(gòu)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中正確的銷(xiāo)售話術(shù)有力推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。二、課程內(nèi)容：1.珠寶、翡翠知識(shí)及寓意2
講師：郜杰詳情
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