傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型系列實(shí)戰(zhàn)課程之： 《電商運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)系列課程》

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型系列實(shí)戰(zhàn)課程之：

《電商運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)系列課程》

課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)帶來的跨界轉(zhuǎn)型浪潮正以前所未有之勢(shì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，那些你不知道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“跨界”而來?yè)屃四愕氖袌?chǎng)份額，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的改造與融合也在悄然發(fā)生著，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的疆界將被打破，這是一個(gè)超過萬(wàn)億的巨大商機(jī)，也是一次產(chǎn)業(yè)格局大洗牌的機(jī)會(huì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速進(jìn)步電子商務(wù)無(wú)孔不入滲入到我們的生活工作等方方面面，馬云說：你現(xiàn)在不做電子商務(wù)將來你將無(wú)商可務(wù)，這并不是一句危言聳聽的話，而一步一步成為了現(xiàn)實(shí)。所以在這樣的的時(shí)代，你如果不能嘗試學(xué)習(xí)來改變自己，你將一定會(huì)被這個(gè)時(shí)代淘汰。

課程特色：說實(shí)戰(zhàn)故事、講落地方案、送實(shí)操工具

課程收獲：

l  通過教學(xué)讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商業(yè)機(jī)會(huì)

l  了解并熟知電子商務(wù)的基本技術(shù)及進(jìn)階技能

l  通過教學(xué)互動(dòng)學(xué)員能夠用方法與工具維系顧客

l  學(xué)會(huì)用工具設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷流程

l  熟悉并掌握電商策略落地實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)方法

授課形式：課堂講述、案例分析、短片播放、圖片展示、個(gè)性解答

授課對(duì)象：電商從業(yè)者

課程時(shí)間：三個(gè)成長(zhǎng)階段

課程內(nèi)容：

《電商運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)系列課程》基礎(chǔ)篇(2天)

一、網(wǎng)站頁(yè)面入門技術(shù)(2小時(shí))

1．了解平臺(tái)產(chǎn)品各板塊的基本功能、作用

2．了解平臺(tái)各個(gè)頁(yè)面名稱、位置術(shù)語(yǔ)

3．了解平臺(tái)頁(yè)面的意義

二、電商商品基本技術(shù)(4小時(shí))

1．從產(chǎn)品到商品的提煉

1）商品的概念

2）商品運(yùn)營(yíng)的要素

3）商品的命名技術(shù)

2．如何做好商品信息展示

1）商品頁(yè)面的包裝與設(shè)計(jì)元素

2）橫幅廣告的用處與妙處

3．商品賣點(diǎn)提煉技術(shù)

1）好賣點(diǎn)是利器

4．商品的定位策略

1）分析競(jìng)品定價(jià)的重要性

2）通過競(jìng)品分析找到商品定位

3）如何計(jì)算毛利率

4）如何計(jì)算利潤(rùn)率

三、關(guān)于電商促銷那些事(2 小時(shí))

1．為什么要促銷及促銷的類型

2．促銷的常用手法與技術(shù)

3．怎樣策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)

4．促俏活動(dòng)的策劃與流程

5．經(jīng)典促銷案例解析

四、單品的推廣策略(4小時(shí))

1．單品的生命周期解析

2．單品引入期的推廣策略

3．單品成長(zhǎng)期的推廣策略

4．單品成長(zhǎng)期的推廣策略

5．單品成熟期與衰退期的營(yíng)銷策略

《電商運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)系列課程》中級(jí)篇(2天)

一、移動(dòng)電商的新游戲規(guī)則(1天)

1．從產(chǎn)品到商品的演化路徑

1）商務(wù)活動(dòng)移動(dòng)化

2）商品比特化

3）社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)化

2．小品類也有大市場(chǎng)

1）小品類的五個(gè)牲征

2）細(xì)分品類開辟藍(lán)海

3）獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)生銷動(dòng)力

3．活動(dòng)型商品的精準(zhǔn)定位

1）高頻的快速掠奪用戶利器

2）快速的滲透用戶心智的工具

3）開通消費(fèi)者感知品牌的通路

4）用戶興趣點(diǎn)的挖掘與商品展示技巧

二、明星產(chǎn)品的選品密碼

1．爆品必備的三大要素

1）最少的款式

2）最長(zhǎng)的生命周期

3）快速的高頻產(chǎn)量

2．爆品的三大標(biāo)準(zhǔn)特征

1）大眾型產(chǎn)品

2）地域限制少

3）售后要求不高

3．用關(guān)健數(shù)據(jù)鎖定爆品機(jī)會(huì)

1）最受歡迎的購(gòu)物搜索關(guān)健詞

2）關(guān)健詞的來源及優(yōu)化工具

3）行業(yè)同類產(chǎn)品動(dòng)銷力的分析

案例解析：?jiǎn)纹分酢叭钋屣L(fēng)”成就了my.ing

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：選出具有爆品潛質(zhì)的三個(gè)產(chǎn)品(30分鐘)

三、內(nèi)容電商的新玩法(3小時(shí))

1．電商都需要一個(gè)好文案

1）講一個(gè)好故事吸睛

2．直播電商的技術(shù)

1）如何選擇直播平臺(tái)

2）開通直播的基本技術(shù)

3）直播電商的基本技術(shù)

3．不是網(wǎng)紅也能直播的玩法

1）直播的目的就是賣貨

2）直播賣貨經(jīng)典案例解析

四、數(shù)據(jù)分析的必備技能(3小時(shí))

1．電商數(shù)據(jù)分析指標(biāo)體系

2．?dāng)?shù)據(jù)思路與數(shù)據(jù)分析工具

3．?dāng)?shù)據(jù)提取與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)

4．?dāng)?shù)據(jù)可視化模型建立技術(shù)

《電商運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)系列課程》高級(jí)篇(2天)

一、后電商時(shí)代的多1度營(yíng)銷三板斧(6小時(shí))

1．電商江湖風(fēng)云變幻

1）電商賣家的生存現(xiàn)狀

2）京東也能出大賣家

3）建立商效的電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

2．模式獨(dú)特笑傲江湖

1）品牌模式的成長(zhǎng)路徑

2）通路模式的打造秘籍

3）個(gè)性模式的塑造兵法

3．把握脈博,縱行江湖

1）平臺(tái)模式下的電商技術(shù)

2）020模式下的電商技術(shù)

3）全模式下的電商要術(shù)

案例分享：幸福郵差的故事

4．多1度的動(dòng)銷力構(gòu)建

1）移動(dòng)時(shí)代的微營(yíng)銷技術(shù)

2）開源不節(jié)流的推廣方式

3）轉(zhuǎn)化率的三維度

5．多1度的全網(wǎng)營(yíng)銷

1）象’’西單女孩’’學(xué)營(yíng)銷

2）將免費(fèi)進(jìn)行到 底

3）自媒體的營(yíng)銷技術(shù)

6．多1度的社會(huì)化營(yíng)銷挖掘

1）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)能力

2）客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃

3）社會(huì)化營(yíng)銷工具解析

二、爆品為劍創(chuàng)新行銷(6小時(shí))

打造爆品的技術(shù)

1．引爆單品的基本功

2．爆品的生命周期解析

1）爆品生命周期判斷法

2）不同周期的文宣特點(diǎn)

3）不同周期的營(yíng)銷重點(diǎn)

3．爆品的視覺營(yíng)銷要點(diǎn)

1）視覺是引爆的重要入口

2）品質(zhì)視覺化清除消費(fèi)障礙

3）獨(dú)特賣點(diǎn)的簡(jiǎn)單明了展示

4．單品引爆的拐點(diǎn)設(shè)計(jì)

1）以用戶為導(dǎo)向揪住疼點(diǎn)引爆

2）個(gè)性化設(shè)計(jì)打造引爆拐點(diǎn)

3）利用顧客關(guān)注設(shè)計(jì)引爆拐點(diǎn)

5．單品引爆的策略

6．降維營(yíng)銷讓蟻群集體圍觀

1）爆品的第一標(biāo)志

2）從消費(fèi)者金字塔模型劃分維度

3）降維營(yíng)銷升維發(fā)力

7．場(chǎng)景營(yíng)銷創(chuàng)新爆品溝通策略

1）你若端著我便無(wú)感

2）在圈子里與“亞文化”共和

3）可預(yù)見的體驗(yàn)讓爆品更有價(jià)值感

8．用機(jī)群模型巧妙布局推廣

1）全網(wǎng)營(yíng)銷布局機(jī)群模型圖解

2）全網(wǎng)各平臺(tái)營(yíng)銷布局的側(cè)重點(diǎn)

3）推廣布局的重點(diǎn)及策略

案例分享：一款會(huì)說話的人字拖

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：設(shè)計(jì)你的單品引爆的拐點(diǎn)(30分鐘)

三、單品引爆從執(zhí)行開始

1．引爆贏在格局，敗在細(xì)節(jié)

1）移動(dòng)端與顧客溝通的重點(diǎn)

2）PC端與顧客溝通的重點(diǎn)

3）減少選擇機(jī)會(huì)促進(jìn)顧客購(gòu)買

2．在成長(zhǎng)期卡位營(yíng)銷

3．有趣的視頻讓消費(fèi)者參與

1）讓產(chǎn)品快樂地動(dòng)起來

2）每位消費(fèi)者都是代言人

2）病毒視頻制作密碼

4．各種媒介推波助瀾的玩法

1）獨(dú)樂樂不如眾樂樂

2）社區(qū)平臺(tái)的傳播

3）多微平臺(tái)的傳播

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：制定你的單品引爆策略(30分鐘)

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