需求挖掘利器

  培訓(xùn)講師：趙全栓

講師背景：
趙全栓老師趙全栓老師從事家用電器、印刷耗材、企業(yè)管理培訓(xùn)、醫(yī)藥化工、房地產(chǎn)等行業(yè)產(chǎn)品的一線銷售10余年，從事營(yíng)銷管理工作8年。曾銷售北京時(shí)代光華衛(wèi)星商學(xué)院項(xiàng)目獲得個(gè)人全國(guó)銷售冠軍，并編寫了近50000字的產(chǎn)品銷售手冊(cè)。曾銷售萬利達(dá)電子獲得華 詳細(xì)>>

趙全栓
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需求挖掘利器詳細(xì)內(nèi)容

需求挖掘利器

需求挖掘利器

課程背景

問題是需求之母，需求是成交之父；問題是病，需求是藥。 產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值是解決客戶的問題，客戶有問題就一定產(chǎn)生購(gòu)買行為嗎？ 客戶購(gòu)買取決于解決問題的急迫度與采購(gòu)的成本代價(jià)，讓客戶意識(shí)到采購(gòu)的迫切性是成功銷售人員的能力體現(xiàn)，也是挖掘客戶需求的要點(diǎn)。SPIN在這一方面顯示出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這也是所有銷售人員的一堂必修課、一個(gè)必須掌握的銷售工具。

課程目標(biāo)

一、分清大小訂單的差異，有效分配資源 二、學(xué)會(huì)SPIN成功挖掘客戶需求并進(jìn)行有效銷售策劃 三、制定成功的產(chǎn)品與服務(wù)的銷售話術(shù) 四、有效提升銷售業(yè)績(jī)17%

課程大綱

一、大小訂單之差異——如何有效審視銷售行為并合理配置資源

二、如何建立客戶信任——有效建立提問地位

三、需求挖掘工具SPIN的分解、訓(xùn)練與策劃——讓客戶的顯性需求即刻呈現(xiàn)

四、產(chǎn)品的能力證實(shí)——FABE的訓(xùn)練

 

趙全栓老師的其它課程

驅(qū)動(dòng)力之劍課程背景銷售人員面對(duì)各種各樣的拒絕與困難，難免會(huì)產(chǎn)生消極情緒，甚至?xí)斐尚睦黻幱?，產(chǎn)生心理障礙。而這種不良情緒會(huì)制約我們的智慧、影響我們的判斷、消磨我們的意志，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成造成嚴(yán)重的打擊。那么該如何為他們療傷、打氣哪？這正是本課程的宗旨！課程目標(biāo)一、樹立正念二、掌握控制情緒的開關(guān)三、學(xué)會(huì)積極主動(dòng)的行為模式四、明白貢獻(xiàn)的價(jià)值與意義課程大綱一、重新

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銷售是一門真功夫課程背景天下沒有能使銷售業(yè)績(jī)倍增的捷徑，只是簡(jiǎn)單的通過日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開，乃至增加客戶拜訪量、電話量只會(huì)遭致客戶更多的逆反，光有一腔熱血在今天的市場(chǎng)中只能用作碰運(yùn)氣。在軟件、硬件、產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)系等方面都不會(huì)輸給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，我們想贏得客戶、獲取利潤(rùn)到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企業(yè)的銷售人員都是很普通的，銷售

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信任王國(guó)課程背景◎你以為你的產(chǎn)品質(zhì)量好客戶就買嗎？不是的！◎你以為你的產(chǎn)品價(jià)格好客戶就買嗎？不是的！◎你以為你的商業(yè)模式牛逼客戶就與你合作嗎？不是的！◎你以為你的品牌知名度高客戶就與你合作嗎？不是的！◎你以為你的產(chǎn)品能很好的解決客戶難題客戶就買嗎？不是的！◎你以為你的服務(wù)能滿足客戶的更多需求客戶就買嗎？不是的！……真的不是的！你別想不開，事實(shí)是：你的先讓對(duì)方

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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