銷售是一門真功夫   02.13

銷售是一門真功夫課程背景天下沒有能使銷售業(yè)績倍增的捷徑，只是簡單的通過日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開，乃至增加客戶拜訪量、電話量只會遭致客戶更多的逆反，光有一腔熱血在今天的市場中只能用作碰運氣。在軟件、硬件、產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)系等方面都不會輸給你的競爭對手面前，我們想贏得客戶、獲取利潤到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企業(yè)的銷售人員都是很普通的，銷售

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信任王國   02.13

信任王國課程背景◎你以為你的產(chǎn)品質(zhì)量好客戶就買嗎？不是的！◎你以為你的產(chǎn)品價格好客戶就買嗎？不是的！◎你以為你的商業(yè)模式牛逼客戶就與你合作嗎？不是的！◎你以為你的品牌知名度高客戶就與你合作嗎？不是的！◎你以為你的產(chǎn)品能很好的解決客戶難題客戶就買嗎？不是的！◎你以為你的服務(wù)能滿足客戶的更多需求客戶就買嗎？不是的！……真的不是的！你別想不開，事實是：你的先讓對方

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需求挖掘利器   02.13

需求挖掘利器課程背景問題是需求之母，需求是成交之父；問題是病，需求是藥。產(chǎn)品與服務(wù)的核心價值是解決客戶的問題，客戶有問題就一定產(chǎn)生購買行為嗎？客戶購買取決于解決問題的急迫度與采購的成本代價，讓客戶意識到采購的迫切性是成功銷售人員的能力體現(xiàn)，也是挖掘客戶需求的要點。SPIN在這一方面顯示出了獨特的優(yōu)勢，這也是所有銷售人員的一堂必修課、一個必須掌握的銷售工具。課

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